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ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN, UNIDAD 4: DECISIONES SOBRE EL DISEÑO Y…

- - - - La estimación de las ventas, que será el resultado de multiplicar el potencial del mercado por la participación posible.
      - La participación posible en el conjunto del mercado y en cada uno de los segmentos definidos.
      - El crecimiento esperado del potencial del mercado y de las ventas de la empresa.
      - El potencial del mercado, así como de las áreas comerciales en que se divide y los segmentos que lo integran.
- - - - Estos métodos son los más sencillos.
    - - Estos métodos están basados en experiencias anteriores.
    - - Los modelos gravitacionales se han aplicado para diferentes situaciones en las que es importante calcular el impacto de un determinado punto de interés sobre el área circundante.