ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN, UNIDAD 3: ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN
FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Las decisiones sobre los canales de distribución dan a los productos los beneficios del lugar y los beneficios de tiempo al consumidor.
El beneficio de tiempo es consecuencia del anterior ya que, si no existe el beneficio de lugar, tampoco éste puede darse. Consiste en llevar un producto al consumidor en el momento más adecuado.
El beneficio del lugar se refiere al hecho de llevar un producto cerca del consumidor para que éste no tenga que recorrer grandes distancias para obtenerlo y satisfacer así una necesidad.
CRITERIOS PARA LA SELECCIÓN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
La mayoría de estas decisiones las toman los productores de artículos, quienes se guían por tres criterios generales:
Las decisiones sobre distribución deben ser tomadas con base en los objetivos y estrategias de mercadotecnia general de la empresa.
La cobertura del mercado
Control
Costos
En la selección del canal es importante considerar el tamaño y el valor del mercado potencial que se desea abastecer.
Se utiliza para seleccionar el canal de distribución adecuado, es decir, es el control del producto.
La mayoría de los consumidores piensa, que cuanto más corto sea el canal, menor será el costo de distribución y, por lo tanto, menor el precio que deban pagar.
TIPOS DE ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN EN MARKETING
Y aunque vamos a hablar de productos todo lo siguiente también es aplicable a los tipos de canales de distribución para una empresa de servicios.
Aunque teniendo en cuenta que los servicios son intangibles y no se pueden almacenar, al tener que consumirse en el mismo momento en que se producen.
A la hora de aplicar la estrategia de distribución de una empresa hay que tener en cuenta que siempre debe de estar basada en los tipos de canales que quieras utilizar y en la cobertura que quieras lograr con dicho canal.
Por lo que la estrategia de distribución para servicios deben variar en esos aspectos.
ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN INTENSIVA
ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN SELECTIVA
ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN EXCLUSIVA
Es una de las estrategias utilizadas en los canales de distribución cuando la empresa o el fabricante trata de llegar todos los puntos de ventas que le sean posible.
La estrategia de distribución selectiva es un poco más cerrada que la anterior, y como indica su definición de distribución de productos se aplica a lugares específicos e intermediarios muy reducidos, ya que solo se da opción de comercializar el producto a unos pocos.
La definición de la estrategia de distribución exclusiva es una forma más cerrada y extrema que la distribución selectiva, ya que la exclusiva consiste en escoger un establecimiento para que sea el único que pueda vender tu producto en una zona o área geográfica.