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ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN, UNIDAD 3: ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN
FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Las decisiones sobre los canales de distribución dan a los productos los beneficios del lugar y los beneficios de tiempo al consumidor.
El beneficio de tiempo es consecuencia del anterior ya que, si no existe el beneficio de lugar, tampoco éste puede darse. Consiste en llevar un producto al consumidor en el momento más adecuado.
El beneficio del lugar se refiere al hecho de llevar un producto cerca del consumidor para que éste no tenga que recorrer grandes distancias para obtenerlo y satisfacer así una necesidad.
CRITERIOS PARA LA SELECCIÓN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
La mayoría de estas decisiones las toman los productores de artículos, quienes se guían por tres criterios generales:
La cobertura del mercado
En la selección del canal es importante considerar el tamaño y el valor del mercado potencial que se desea abastecer.
Control
Se utiliza para seleccionar el canal de distribución adecuado, es decir, es el control del producto.
Costos
La mayoría de los consumidores piensa, que cuanto más corto sea el canal, menor será el costo de distribución y, por lo tanto, menor el precio que deban pagar.
Las decisiones sobre distribución deben ser tomadas con base en los objetivos y estrategias de mercadotecnia general de la empresa.
TIPOS DE ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN EN MARKETING
Y aunque vamos a hablar de productos todo lo siguiente también es aplicable a los
tipos de canales de distribución para una empresa de servicios.
Aunque teniendo en cuenta que los servicios son intangibles y no se pueden almacenar, al tener que consumirse en el mismo momento en que se producen.
A la hora de aplicar la
estrategia de distribución de una empresa
hay que tener en cuenta que siempre debe de estar basada en los tipos de canales que quieras utilizar y en la cobertura que quieras lograr con dicho canal.
Por lo que la
estrategia de distribución para servicios
deben variar en esos aspectos.
ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN INTENSIVA
Es una de las
estrategias utilizadas en los canales de distribución
cuando la empresa o el fabricante trata de llegar todos los puntos de ventas que le sean posible.
ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN SELECTIVA
La estrategia de distribución selectiva es un poco más cerrada que la anterior, y como indica su
definición de distribución de productos
se aplica a lugares específicos e intermediarios muy reducidos, ya que solo se da opción de comercializar el producto a unos pocos.
ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN EXCLUSIVA
La
definición de la estrategia de distribución exclusiva
es una forma más cerrada y extrema que la distribución selectiva, ya que la exclusiva consiste en escoger un establecimiento para que sea el único que pueda vender tu producto en una zona o área geográfica.