Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

Andrew Tan股权, 跟自己匹配吗, 行业有没有增长性, 没有激情了的话，离场的机制是怎样？, 股权架构, 退场机制, Payroll -…

- - - - 赚差价
      - 产品的寿命很短的
    - - 品牌
      - 模式
  - - - 投资者也是会看管理层的，如果只要一个人单打独斗，他们不会投资
  - - - 顾客帮你去做推广有什么好处
        
        他想的不是要赚你的钱,他想的是怎样通过卖你的产品,通过转介绍来赚回他的3,997
    - - 很多人做销售是做单一产品,销售他卖一次他是赚一次的钱
      - Sen Heng 的电视机不赚钱，但是赚钱在Warranty ,立体化就是我赚保险
        
        无中生有的生意模式
      - 再带货去给别人的别的产品,又一起来做销售
        
        Hermes + RM2000 的 handkerchief
        
        销售要设计一个一个爆品,关键是前面第一个产品,不是你赚钱的,你把你的利益先给你的顾客,让他看到有价值,然后呢我们赚他看不到的钱
    - - 你的产品是否有可能compliment别人的产品
        
        以利他才利己的模式去思考
      - 两到两个三个人的生意捆绑在一起launch一个配套出去
        
        跟你的行业有息息相关的人整合出来变成一个新的方案
  - - - 疑人不用，用人不疑
        
        要相信他们的专业，知识，能力
        然后给他们资源平台让他们去发挥他们自己的强项
        
        授权于人家去发挥
    - - 企业管理不是来管人
      - 企业这个管理的流程做得好,每一个人的岗位做得好
        
        岗位责任义务分辨出来
        
        把专业的东西留给专业人士来做
      - 请高管是做两件事情
        
        做决策,帮公司设计布局跟战略
        
        因为他们有分析能力,有市场的经验
        
        请高管不是要他什么东西都亲力亲为
        
        激励团队
        
        做培训,来帮我们提升技能,思维,知识
        
        分析市场的商机
      - 科技来降低成本
        
        要有系统化
      - 很多的资源其实我们都没有用到的可以外包给别人去做
        
        Outsourcing
      - 赚取别人赚不看不到的钱-broker
        
        设计了一个管道一个模式
        
        去把对的产品对接来给对的顾客
      - 砍掉顾客
        
        把拖帐的客户remove掉
  - - - 一个好的品牌在复制的过程就不难
        
        很多人想要托管，要加盟我们的品牌，我们自然而然就比较容易融到资金
      - 品牌最关键的要得到三个层次
        
        Quality
        
        品质有挂钩已经是一个很普通的战略
        
        原材料更好 blablabla
        
        新奇特
        
        护城河 barrier for entry
        
        复制的能力
        
        能开连锁
        
        什么东西套上LV都会变高档
      - 品牌决定了你的产品的卖价
      - Brand Equity
        
        它比你的产品比你的服务更值钱
      - 品牌本身的定位能不能拿去跨界
  - - - 有没有一套好的管理系统
    - - 可以帮助这个公司
      - 给对接到一些资源
      - 对接对接到一些顾客群
    - - 他必须要明白你经营的模式
      - 他必须对你设定企业的愿景跟管理模式有绝对的信心
    - - 如果你没有离场机制，他又硬硬要出场的时候，大家就会搞到很多的纠纷
    - - 不是讲你拿钱进来你就可以做我合伙人
      - 没有把那些条条框框讲清楚来
        
        先小人后君子
        先约法三章
        
        有一个共识，大家就跟住这个规则一起这样玩下去
    - - 快速融资
      - 风险分摊
  - - - 到底在我这个流程,什么东西应该改善
    - - Volume工作量很高的，time sensitive的
    - - 什么表格？Background? 有没有EPF Sosco?
    - - 要站在资本的角度去看企业
        
        逆向思维，分析什么条件来符合投资者的眼光，先找出口再找入口
  - - - 找对标企业做benchmark
      - 找行业第一，然后分析差距
  - - - 战略是continuous的
    - - 我的顾客不是顾客
      - 你的新顾客是别人的旧顾客
    - - 就算你没有产品，但是只要有平台，有追随者，你过后做什么，他们都会跟随
  - - - first impression is the most important
      - 要思考每个可能性，如果挑战，要怎么解决
    - - 公司的架构 (团队/合伙人)
        
        我们有什么优势弱势
      - 行业
        
        market share多大？有没有跟政策有挂钩
        
        趋势？目前的消费模式？如果跟trend挂钩很大的，风口停的话，有什么措施
        
        顾客群
        
        非常重要，怎样持续做他的生意
        
        对手的优势/弱势
        
        SWOT
        
        跟对手的差距是哪里？有没有差异化
  - - - 不融资的话3个难题
        
        全部钱自己出
        
        全部工作自己处理，没人分担风险
        
        没人分担风险
    - - 几时卖
        
        顾客每个月成长20%
        
        企业已经开始3-6个月
      - 卖给谁
        
        有资源，有人脉，有知识
      - 怎样卖
        
        种类
    - - 债务融资
        
        可转换债卷
        
        最好不要跑高利息借贷
      - 股权融资
        
        卖股权
      - 项目融资
        
        容上游下游，利益共和体
      - 消费类融资
        
        预购 pre paid
        
        先拿钱，后面才给服务
        
        美容液卖配套
        
        直播商
        
        代理商
        
        Shopeepay/Lazadapay/Grabpay
        
        空手套白狼
  - - - 生意好的时候，可能公司会被吃掉
      - 生意不好的时候，又会跟合伙人有矛盾
    - - 有一套方式可以算出valuation report
    - - 问他们怎么评估自己的企业
        
        现在是狼多肉少的时候，不要弄到自己好像在求人，不要放低身段
        
        把主力拉回来
        
        问他们怎样一起做来达到目标，让他们知道要一起付出
      - 问他们除了钱，你们还能带什么资源进来
        
        把它们放在协议书里面，如果做到的话，可以发他bonus share
      - 你还能帮公司带进什么业绩？会不会介绍给别人？会不会带进项目？
        
        有些人投资了以为他就是你老板
        
        也让他们知道，如果有带业绩，他们也可以拿commision
      - 根据你的资源/专业/人脉，你在哪一个行业比较强项
        
        主要有了这个投资者，未来有什么机会/渠道可以跨哪个行业
      - 如果投到我们的公司，你会开心/骄傲吗？
        
        会我们的企业做传播吗？会对接人脉吗？
      - 如果你成功进来了，我们要怎么配合？
        
        一个月要看财务报表
        
        一个月要开多少会？
        
        无论如何，企业家拿了钱过后，要对投资者有什么交代？要讲好好
  - - - 上市？投资离场（让人收购）
    - - 传统企业追求利润最大化(用自己的钱，人脉，资源来做企业）
        传统卖实体产品赚差价
    - - 资本家追求现金流最大化
        什么样的产品(虚的） -股权/现金流
    - - 企业连锁店
        
        可以开实体店
        
        单店布置，系统化，标准化，自动化
        
        卖的是经营权/托管权
        
        然后再卖股权
      - 模式是拿来卖的，不是拿来做的
    - - 要会看财务报表才能进行企业估值
  - - - 市场的切入点
    - - 定标
    - - 定价定天下
      - 资源整合，强强联手
      - 现金流最大化
  - - - ACCOUNTING, INVENTORY, MARKETING , POS, ERP, GOOGLE DRIVE, WEBSITE, CATALOG
    - - 岗位的SOP
      - 写到越细越好，量化，当全部人是傻的
      - 流程 SOP (解决问题）
      - Task SOP
      - Minimize Training的时间