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GLOBALIZACION Y NEGOCIOS INTERNACIONALES, AMPLIAR LAS VENTAS, REDUCCIÓN…
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AMPLIAR LAS VENTAS
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La expansión internacional busca más consumidores, creando valor si los costos adicionales no aumentan desproporcionadamente.
Ventas en el extranjero pueden reducir costos por unidad al distribuir costos fijos entre más ventas, permitiendo aumentar las ventas.
Empresas internacionales exitosas, como Volkswagen, Ericsson, IBM, obtienen más de la mitad de sus ventas fuera de su país de origen.
Negocios internacionales no son exclusivos de grandes empresas; en EE. UU., el 41% del valor de exportaciones proviene de pequeñas y medianas empresas (Pymes).
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ADQUISICIÓN DE RECURSOS
Empresas buscan productos, servicios y recursos en el extranjero, a veces debido a insuficiencia de insumos nacionales.
Empresas aprenden mientras operan en el extranjero; ejemplo de Avon aplicando conocimientos de marketing adquiridos en Latinoamérica para impulsar ventas en el mercado hispano de Estados Unidos.
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