Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Ekspress Nieruchomości, źródła ruchu - Coggle Diagram
Ekspress Nieruchomości
JAK POZYSKUJEMY KLIENTÓW
Na pierwszym kroku przyjęciu liczy się prezentacja uśmiech pewność siebie bycie sympatycznym merytoryczne wsparcie jest we mnie
zimne telefony
AIDA
reklama
koszty reklamy
rodzaje reklam
wrzutki, ulotki
polecenia
utrzymywać relacje z klientami
budowanie relacji
zarządzanie oczekiwaniami mają być realne konkretne budowanie relacji przez rozmowy każdy będzie miał swój typ klienta każdego nie da się zamknąć być naturalnym
planowanie pracy
Przykład zarobków
sprzedaż
2,5%*600 000 zł = 15 000 zł
15 000 zł * 30% = 4 500 + 2 500 = 7 000 zł
2,5%*2 000 000 zł = 50 000 zł
50 000 zł * 30% = 15 000 + 2 500 = 17 500 zł
plan dnia
katalog folderow, dysk google
kalendarz
zarzadzanie czasem
klucze do nieruchomosci
operatywka, praca w biurze
CO ROBIMY
SPRZEDAŻ
telefon, spotkanie, umowa, zdjęcia, przygotowanie oferty, oferta w crm, prezentacje, ustalenia warunków, notariusz, wydanie
przewagi
osoba odpowiedzialna za proces sprzedaży, kontakt z właścicielem min. 1 raz na 2 tyg.
zbieranie dokumentów, oszczędność czasu i nerwów.
WYNAJEM
telefon, spotkanie, umowa, zdjęcia, przygotowanie oferty, oferta w crm, prezentacje, ustalenia warunków, przygotowanie umowy, notariusz - najem okazjonalny, wydanie, spisanie liczników,
przewagi
weryfikacja najemcy
ZARZĄDZANIE NAJMEM
Długi termin
wizyty co 2 -3 mies. awarie,
DEWELOPERKA
marketing
strona www
wizki
branding dewelopera, logo, nazwa
sprzedaż
karty lokali, opis tech,
prospekt, um. deweloperska, rach. powiernicze
obsługa klienta, od zgłoszenia do wydania
homestaging
sprzatanie
FLIPY
okazje do remontu
kredyty
charakterystyka energetyczna
REMONTY
TECHNIKI SPRZEDAŻY
Mariusz
WIEDZA
KW
dokumenty do sprzedazy
zdjęcia
opis nieruchomości, mieszkanie, dom, działka, lokal
portale
otodom
trojmiasto
olx
dodatkowe
FB
crm
wprowadzanie ofert roboczych
klient
nieruchomość
wprowadzanie poszukających
rynek nieruchomosci, dzielnice
cena transakcyjna z ofetowa
kredyty
2 %
co po ludzie sprzedaja
cena mieszkania a wykonczenie
UMOWY, WARUNKI WSPÓŁPRACY
sprzedaż
prowizja min. 2,5 procent brutto, otwarta ok. Jeżeli do 3 biur. Czas trwania min. 3 mies.
Działamy wg umowy, jeżeli są odstępstwa, kontakt do dyrektora
Prowizja 50% od faktury zapłaconej.
wynajem
otwarta tylko od prowizji większej niż 6000
prowizja min 80% czynszu brutto, czas trwania min 2 miesiące
sprzedaż z innym agentem, podział prowizji 50/50
zarządzanie
15% prowizja miesięczna, nie mniej niż 400 zł
ROZWÓJ
do 6 mies. mieszkania/domy
po 6 mies. lokale uż, komercja, deweloperka, działki
deweloperka
RODO
SKŁAD
Łukasz
Praca z agentami- merytoryczna, deweloperka.
Mariusz
Remonty, zarządzanie najmem, praca z agentami - sprzedaz
Kuba
Agenci
Magda
Fotograf
ZASADY PRACY
CZAS PRACY
9-18
pierwsze 3 miesiące pilnujemy czasu pracy, później tylko kontrola efektów
łukasz 12-13 - 16
RAPORTY :check:
Codziennie raport, do wglądu na dysku
np. 3.01.- 1 przyjęcie najem, 2 przyjęcia sprzedaż, 1 notariusz, 2500 zł brutto za wynajem
przez pierwszy miesiąc codzienny raport z telefonów,
np. 3.01. - wykonane 25 sprzedaż, 15 wynajem. umówione 1 sprzedaż, 1 wynajem
wykonana = czas rozmowy więcej niż 1 min.
zbieramy dokumenty i przekazujemy dyrektorowi na operatywce (umowy pośred. prezentacje itd.)
pierwszy miesiąc
przyjęcia
cel: min. 15 przyjęć
dress code
smart casual, to styl swobodny, jednak wciąż eleganckiej stylistyki. To kompromis między eleganckim a codziennym stylem ubierania się.
komunikacja :silhouettes:
mail
whatsup
szybka forma
dysk google
pliki
operatywka
piątek?
mówimy sobie po imieniu
OBOWIĄZKI POŚREDNIKA :red_flag:
pozysk
warunki i dokumenty
prezentacje
zdjęcia/fotograf/rzut/dron
zawsze zdjęcia bloku i z balkonu, 2 ujęcia z każdego pokoju, 2 kuchnia, łazienka min 1 ujęcie,
fotografa wysyłamy w zależności od sytuacji, Na pewno Wysyłamy na każdą wyłączność i od kwoty 1 mln.
dron?
oferta w crm
notariusz i wydanie
Jeżeli będzie oszustwo bok to wypowiadamy umowy od razu.
KLUCZE W BIURZE, lista w exelu na dysku
drugi miesiąc
przyjęcia, prezentacje, dokumenty
cel: wypłata 10 000 zł, 10 przyjęć
trzeci miesiąc
prezentacje, zamykanie kupujący
wypłata 10 000 zł + praca z kupującym, 5 przyjęć
BRANDING FIRMY
WARTOŚCI FIRMY
szybkość
Transparentność
budowanie relacji z klientami, budowanie wizerunku firmy,
Przerzucamy odpowiedzialność na klientów, uświadamianie że jesteśmy pośrednikami w ich decyzjach,
sprzedaż relacyjna, kontakt
YT
FB, IG, LINKEDIN
strona www
zdjęcia agentów
działania
operatywka
podsumowanie tygodnia
Omówienie ofert i klientów
Raporty
fb, ig, filmy,
oferty do przyjęcia
Łeba osiedle
zdjęcia Kuba działka
działka/ budowa od płytki
remonty
zarządzanie najmem
broszury nieruchomości dla klientów płytki
broszury dla hurtowni materiałów
klucze
teczka z dokumentami dla Moniki
drukarka?
buyer persona
Segment
małe i średnie firmybudowlane/deweloperzy. budowa do 1500 pum
osoba
prezes/właściciel/inwestor
problemy osoby
wartości
os techniczna?
problemy osoby
wartości
marketingowiec?
problemy osoby
wartości
Proces zakupu w b2b
istnienie problemu
wstępna koncepcja rozwiązania
edukuje się z danej koncepcji
wewnętrznie podejmuje decyzje w co się zaangażuje
zakup
rozsyłam zapytanie po rynku
kupie opla w leasingu, do raty 1500 z takim wykupem
kuno nowego - jakie są modele, czy benzyna czy leasing, czy prywatnie czy na firme
kupić nowe auto, kupić używane, naprawić stare
stare auto ciągle się spuje
deweloperka
chce zbudować osiedle, nie wiem jak bo nigdy nie robiłem
LEJEK
TOFU
UWAŻNOŚĆ = wartość, odpowiedz na pytania, wątpliwości
e book, artykuły, karta produktu, film,
MOFU
utrzymanie uważności
mailing, wartościowe treści
remarketing
regularne materiały
materiały na stronie = edukacja
BOFU
wirtualna rozmowa z handlowcem
odpowiedz na stronie na najczęstsze pytania, wątpliwości, oferta.
cta
źródła ruchu