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雪人院长 - 领导赢学, 了解他们的动机，是钱？名？权？, 他们join也是为了学习成长, 精神与环境 - Coggle Diagram
雪人院长 - 领导赢学
薪酬机制
PK机制
top sales有什么样的一个奖励
把最好的那个奖励只给一个人，不要给全部人
业务型（sales team)
低薪高酬
末位淘汰
换新血进来
他就没有那个竞争力变成公司的这种寄生虫
非业务型
他有没有持续的这个能力
帮你的公司省钱
凝聚力= 心是连在一起的 + 利益是共同绑定在一起的
每一个人的表现 其实都是影响了这个团队的一个形象
加入一个团队之后没有你我他了
我们一起跟公司一起赚大钱可不可以
我们一起维护公司的清洁可不可以
根基=招兵之术
招聘机制
招聘前，先了解为什么他们要join
找出我们团队的使命感
我们要去哪里
愿景
目标
信念
做一个团队的梦想蓝图(visual board)
建一个梦想蓝图群或者是梦想库
想要达成的梦想丢进来的
也可以用传统的用team building
Interview System
招到的是对的人
海报 : 可以用吸引的手段
像property agent那种晒自己的美好生活
晒团队的美好生活
招聘文案
痛点爽点条件福利职位联络
面试员工
统一面试
跟排队行销法一个道理
让大家看到这一间店哇很感觉好多客户排队
哇这家公司一定很多人想要挤 面试要小心一些
让他们填表格
填的过程当中一定要看到你们公司的未来蓝图
公司得过什么样的奖项
员工拿过多少的bonus
透过时间点来去筛选
分两轮interview
第一次的interview不谈薪资
如果第一轮他问的话，跟他说第一轮的interview我们先审核，second interview才会讨论薪金
工具 : Interlens (人才透析系统)
分析这个人的DISC报告
问什么问题
招团队进来的10大问题
说一说你以往的工作经历你累积了什么技能，不是要听他的工作经验
你自己的三大优点与缺点
要看那个interlens 看他到底有没有足够去了解自己
应征前 你是否已经了解公司背景
有没有用心
为何想加入我们公司的主要原因
寻找背后动机
生活基本开销有哪一些
知道这个人会不会懂得理财
一个底可以offer他多少
单身还是已经结婚了
要多少薪金
公司会给你这样子的一个平台给你提升收入的方式
领这一份薪资觉得自己应该为公司创造多少的产值
说说你的人生梦想是什么/未来的蓝图规划
对这一份工作有什么样的期望
你的家庭关系跟经济状况如何
招募代理
加入我们团队的3个原因
就是他最大的一个原动力
3个优点跟缺点
能够付出多少时间来经营这门生意
想在这里达成什么样的目标
明确了我想要每个月月收入多少
那你愿意为这个目标付出哪一些行动
开始帮他plan他的行动方案
需要领导给你哪一方面的支持
协助他在当下马上行动
开始带着他一起去做
正式聘请前要清楚他的
意愿度
态度
积极向上负责任
心态一错不应当和我一同上路的
散发很多的负面能量
能力
过这个probation period
能力是我可以栽培上来的
伯乐机制
谁用人谁就去招人
推荐者适当的奖励
怎么去拿到这2,000块奖金
分两轮
六个月之后是不是一个对的人
我们团队里面的也有a b c等级
留到一年之后还是不是维持在class A
了解他们的动机，是钱？名？权？
如果是钱的话，如何让他有希望能赚到更多的钱
他们join也是为了学习成长
公司要教育体系
精神与环境