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3天企业课, 后测模式核心步骤，核心行为，转化率，提高转化率的可能措施 SLIDE 18 , 22 - Coggle Diagram

- - - - 股权是梦想的力量
        
        股权的前提是什么
        员工对你公司的发展充满信心
- - - - 在最多鱼的地方撒网
    - - 爆品建立信任，托品建立持续成长
    - - 再好的产品创新都赶不上对手的抄袭
        
        高增长的销售模式 SLIDE 17
    - - 以前：开源节流
        现在：降本增效（人工（人效），租金（平效）看什么成本占最大
      - 每个公司都有自己的业绩公式（formula）
        SLIDE 19
    - - 老板6大能力
        SLIDE 24
  - - - 前测渠道 SLIDE 21
- - - - 录屏 > 转文字 > 分析 > 抄袭
        抄 : 对手的话术
        超：场景/人设
        钞：投流
  - - - 3秒看场
        30秒停内容
        1分钟想购买
  - - - 抓热门 + 炒热门
    - - 时间短 + 能看完
    - - 想再看 + 看评论
    - - 想关注 + 想传播
      - 点赞，评论，分享
- - - - 影响力的本质是行为，只要行为多就有影响力
        
        增加肢体接触能增加影响力
      - 企业家最大多智慧是利用别人的头脑因为自己的能力有限
    - - 追求影响力是关注别人
        追求能力的是关注自己
        
        追求能力的会越来约疲惫
        追求影响力会越来越轻松
  - - - 需要跟人谈感情，比如家庭，父母，过去之类
        跟他聊什么问题你们就是什么关系
        钱不够，感情来筹
  - - - 身上穿的每一件都是道具
        让自己有故事，让别人成为传播大使
- - - - 高度
        
        高度
        目标金字塔
        
        为什么
        2.是什么
        3.如何做
        4.是谁？
        
        SLIDE 4
      - 宽度
        
        组织评估/增长审计
      - 深度
        
        神奇的飞轮效应：从客户体验入手
        SLIDE 6
  - - - 绩效（不是公司指标，是客户给的反馈 : 速度，质量和满意度）
      - 流程
      - 个人体验（员工满意度）
- - - - 职位越高，文化与个人价值观匹配越高
        
        价值观：个体对事物对错的排序
        不要妄想可以改变员工的价值观，要做的是一开始选人的时候就要选与自己价值观最靠近的人
  - - - 管理者的权力动机肯定要高
        销售人员的动机一定要钱
- - - - -包底目标，考核目标，挑战目标
  - - - PEST（政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）和技术（Technological）分析
    - - 产业价值微笑曲线（Smile Curve）
        
        战略定位：识别您的业务在产业价值链中的位置。
        分析哪些环节可以带来更高的附加值和利润。
    - - KSF分析，即关键成功因素（Key Success Factors）分析
        
        确定行业KSF：分析所在行业的特点，了解哪些因素是驱动行业成功的关键。
        自评企业能力：评估自己在这些关键因素上的表现如何。
        监测竞争对手：了解竞争对手在这些关键因素上的表现，寻找差距和机会。
        战略规划：根据KSF的分析结果制定战略计划，以加强自身的竞争优势。
        持续改进：根据行业动态和市场反馈，不断调整和改善关键成功因素上的表现。
    - - SWOT分析，（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）
    - - 产业定位
        
        高度：细分赛道升级方向追求地位
        
        就像演员在特定类型的电影中建立自己的专业地位一样
        
        细分赛道：在这里，“高度”指的是X-Tech在整个科技产业中特定细分领域的地位。例如，X-Tech可能专注于智能穿戴设备或智能家居技术，明确其在这一细分领域的专业地位。
        升级方向：在其选择的细分赛道中，X-Tech不断研究和实施产品和技术的升级，以保持其在这一赛道的领先地位。这可能包括投资研发、采用最新技术、提升用户体验等。
        追求地位：通过在特定赛道的专注和持续升级，X-Tech力求在这个领域中建立并维持其作为领先者或专家的地位。这涉及到如何在市场中获得认可，如专利、品牌认知度、市场份额或行业领导者的形象。
      - 品类定位
        
        宽度：细分市场聚焦品类延申边际
        
        就像是这个演员在整个电影行业中的地位，广泛、多样且影响深远。
        
        细分市场：X-Tech不仅销售高端旗舰手机，还提供中端和入门级智能手机，覆盖更广泛的消费者群体。
        聚焦品类：整体上，X-Tech在智能手机市场的品牌形象是提供创新和高性价比的产品。
        延申边际：X-Tech可能会通过进入新兴市场或开发辅助产品（如智能手表、耳机）来扩展其品牌影响力。
      - 品牌定位
        
        深度 : 细分客户差异价值形成口碑
        
        就像是一个演员在观众心中的形象，这种形象由演员的角色选择、演技风格和个人魅力共同塑造。
        
        细分客户：X-Tech确定其目标客户群是追求最新技术、高性价比和独特设计的消费者。这些可能是科技爱好者、年轻的专业人士或对设计有独特审美的用户。
        差异价值：X-Tech强调其产品与竞争对手的不同之处，例如可能提供独特的用户体验、创新的功能或领先的技术，以及比竞争对手更具吸引力的价格。
        形成口碑：通过提供满足其细分客户需求的独特产品和服务，X-Tech努力在目标客户群中建立良好的口碑。这可能通过用户推荐、社交媒体评价、行业评测等方式体现。