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MODELO HARVARD DE NEGOCIACIÓN - Coggle Diagram

- - - - Método Harvard
        
        Reglas de Oro:
        
        Separa a la persona del problema: Resolver el problema juntos, el conflicto es ajeno a los dos
        
        Centrarse en los intereses y no en las posiciones (conocer a la otra parte)
        
        No existe solución única al conflicto de intereses (generar más de 3 posibles soluciones)
        
        Insista en que el resultado se basa en algún criterio objetivo (buscar valor en el mercado, ley, reglas, opinión de expertos, etc.)
    - - Acuerdo
        
        Solución dada a un conflicto de interés que ambas partes aceptan.
        Estar presente la posibilidad de conceder de ambas partes. (Dar y recibir)
  - - - Educado, Cortez, Amable
        
        Actitud colaborativa
- - - - Manifiestan su posición
      - Hay que indagar profundo para encontrar puntos de acuerdo.
- - - - Ganaba corto plazo perdía
        
        Mucha experiencia, involucrado en conflictos, frio, distante, impersonal, no le conmueve nada, dominante, quiere ganar siempre.
        
        1979-1981
        
        Investigaron a los mejores gerentes
        
        En la mayoría de las negociaciones, cada parte quiere el pedazo mas grande de la torta
        
        Modelo Harvard
        
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        Harvard investigo a 2000 empresas
        
        Los mejores gerentes realizaban buenos acuerdos o negociaciones
        
        El arte de negociar sin ceder “Modelo HARVARD”
        
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        Negociación colaborativa
        
        La contraparte no es el enemigo
        
        Antes de negociar ajustar a colaborar con la otra parte
        
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