Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
BÁO CÁO THÁNG 11 DỰ ÁN + SHOPCLOUD - Coggle Diagram
BÁO CÁO THÁNG 11 DỰ ÁN + SHOPCLOUD
Nguyễn Thu
Dat Marketing
Số lượng: 5
1 meeting
1 báo giá
Anh Huy _ Thực phẩm hạt: KH đang đi tham khảo giá, sau khi mt xong KH đang cảm thấy giá cao và từ chối trao đổi ạ
Từ chối meeting: 2
1 khách Shop Cloud: Anh Tiến không đồng ý tham gia meeting, đòi báo giá luôn, mời tham gia meeting anh báo lằng nhằng
1 khách dự án app: Anh Đại dự án app học tiếng nhật ( hôm đó chị Huệ nghỉ, book meeting giúp chị Huệ nhưng sau khách từ chối)
2 meeting sang ngày 1/12
2 báo giá
Anh Thùy Sơn Việt Nhật
Chị Thu nước giặt
Data lạnh
Số lượng: 677/847
Trạng thái
Thuê bao: 157 (23,19%)
KCNC: 402 (59.3%)
Sai tt: 77 (11.37%)
Gọi lại sau: 20 (2.95%)
Gửi tt zalo: 10 (1,47%)
Book meeting: 11 (1.72%)
Đã Meeting: 8
50%
Chị Duyên SPA_ Đặt dịch vụ + chăm sóc KH : Sau khi meeting gửi báo giá KH nhắn tin từ chối ngay trong nhóm, call fl KH tắt máy ngang
Anh Qúy LC Food: KH thấy giá cao, chỉ cần mỗi công cụ tìm kiếm khách hàng để lấy data cho đội sale đi thôi
Thiên bảo nguyên NẤM ĐÔNG TRÙNG ( Meeting lần 2 cùng team truyền thông + báo giá): chưa quan tâm nhiều shopcloud, quan tâm tool data+ tool zalo hơn, nhưng bên đó đang mua gói livestream trên fb, báo là đợi khi live xong mới dùng tool bên mình quét
Anh Tuấn Việt nhà sách: Anh đã trình sếp nhưng sếp chi phí này cao quá, trao đổi thêm cao về mặt giá trị nhận được hay cao hơn so với mức ngân sách đầu tư thì KH tắt máy
Anh Phúc Long _ FigTree đồ đôi: KH từ chối luôn, call fl khách tắt máy ngang từ chối trao đổi, dù lúc mt phù hợp 80%
Từ chối
Meeting anh Hạnh Phúc _ Kinh doanh băng dính: KH từ chối ngay trong meeting
Khách hàng sản xuất và kinh doanh băng dính, chỉ có 1-2 sản phẩm, chủ yếu bán buôn nên không phù hợp
Chị Quyên techfest: KH meeting 2 lần, KH từ chối luôn trong meeting
Lần 1 KH giới thiệu qua nhưng chị không phải người quyết định nên cho sđt quản lý
Lần 2: meeting rõ luồng KH từ chối vì cái gì bên chị cũng có rồi
có 1 phần công việc data lạnh bị thu hồi nên kết quả này chưa đầy đủ
Meeting từ tele
Anh Đồng - TPCN Phúc Khang đường: Mt khách báo gửi HĐồng mẫu và địa chỉ khách qua xem và kí, gửi phương án xong call lại khách không nghe máy và tắt máy ngang không chịu trao đổi
Anh Minh _ Thiết bị kim khí, vật liệu xây dựng: Đã gửi phương án báo giá mỗi miniapp trong 3 tháng tuy nhiên khách hàng thấy giá cao và kênh bán hàng không phù hợp
Beauti Diện Phúc: KH đang cân đối thêm phương án
Mt chị Hạnh - Nấm đông trùng hạ thảo
Meeting anh Hưng muối: Khách hàng dự tính kinh doanh muối, sản xuất + kinh doanh, sản phẩm ít chỉ 2-3 loại, KH thấy kênh bán hàng không phù hợp nên từ chối
từ chối
Mục tiêu tháng 12
Meeting done: 20
data marketing
9
từ tự book
10
tele
Cơ hội: 21
Doanh số: 30
Tiến độ KPI tháng 10
Doanh thu: 0
Meeting done 12
Cơ hội
Khó khăn
Kỹ năng sale chưa được tốt
xử lý từ chối chưa tốt
kỹ năng fl khách yếu
Book được meeting nhưng khách delay không vào; cần xem lại kịch bản + giọng nói để thuyết phục khách hàng
Đề xuất
Quet thêm tệp data chuyên về một ngành nghề, một lĩnh vực
Phễu tháng 11
50%
Anh Minh _ Nhà phân phối gia vị (DATA MKT): KH đang cân đối thêm phương án, đang có 1 vấn đề không phù hợp nhưng call nhiều lần không nghe máy, tắt máy ngang không đồng ý trao đổi
Venus beauty nghiệm thu: Đã hoàn thành xong tính năng 30/11 và tính ngày thuê 1/12. Dự kiến chiều 4/12 gửi BBNT
Chị Yến Khanh: KH chốt đồng ý điều khoản hợp đồng, KH đi nước ngoài 2 tuần nên chưa thanh toán, khi chị về nhắn tin push thanh toán chị oke nhưng vẫn chưa thanh toán, gọi không nghe máy
Anh Tuấn Việt nhà sách: fl phương án anh thấy ok rồi, trình sếp nữa thôi. Nhưng khi trình sếp đang thấy chi phí hơi cao vì gần tết có nhiều dự án lo hơn
Beauti Diện Phúc: KH đang cân đối thêm phương án
Anh Huy _ Thực phẩm hạt: KH đang đi tham khảo giá, sau khi mt xong KH đang cảm thấy giá cao và từ chối trao đổi ạ
Thiên bảo nguyên NẤM ĐÔNG TRÙNG: chưa quan tâm nhiều shopcloud, quan tâm tool data+ tool zalo hơn, nhưng bên đó đang mua gói livestream trên fb, báo là đợi khi live xong mới dùng tool bên mình quét
Anh Qúy LC Food: KH thấy giá cao, chỉ cần mỗi công cụ tìm kiếm khách hàng để lấy data cho đội sale đi thôi. Call lại fl phương án tool + callbot
Case fail
Số lượng
Chị Duyên SPA_ Đặt dịch vụ + chăm sóc KH : Sau khi meeting gửi báo giá KH nhắn tin từ chối ngay trong nhóm, call fl KH tắt máy ngang
Anh Đồng - TPCN Phúc Khang đường: Mt khách báo gửi HĐồng mẫu và địa chỉ khách qua xem và kí, gửi phương án xong call lại khách không nghe máy và tắt máy ngang không chịu trao đổi
Anh Minh _ Thiết bị kim khí, vật liệu xây dựng: Đã gửi phương án báo giá mỗi miniapp trong 3 tháng tuy nhiên khách hàng thấy giá cao và kênh bán hàng không phù hợp
Chị Duyên SPA_ Đặt dịch vụ + chăm sóc KH : Sau khi meeting gửi báo giá KH nhắn tin từ chối ngay trong nhóm, call fl KH tắt máy ngang
Anh Phúc Long _ FigTree đồ đôi: KH từ chối luôn, call fl khách tắt máy ngang từ chối trao đổi, dù lúc mt phù hợp 80%
Nguyễn Huệ
Data Marketing
DỰ ÁN
Số lượng
57
KCNC: 2KH ( Tổng cả stt và kcnc chiếm 56%)
Nhu cầu k phù hợp 6 KH (10,5%)
Ngân sách k phù hợp: 5 KH (8,7%)
Sai thông tin: 30 KH (52,7%)
Còn lại: 14 data
book 11 meeting
done 8 meeting
6 Báo giá
6 more items...
SHOPCLOUD
Số lượng
66
Sai thông tin: 29 KH (44%)
KCNC: 2 KH (tổng sai tt+kcnc chiếm 47%)
Ngân sách k phù hợp: (muốn báo giá trước k meet): 5 KH (chiếm 7,57%)
Book meeting
Book chuyển chị An và Thu: 6 KH
Huệ book meeting: 9 KH
Meeting done: 6KH
4 Báo giá
4 more items...
từ chối: 2 KH
2 more items...
Tổng 123 data
Tất cả các case đang follow up
50%
Anh Tuấn app bđs, nhân viên đi tham khảo app, a thuyết phục sếp nhưng k đc, sếp thiên bên kia, chuyển về chăm sóc lâu dài
Anh Dân shopcloud đi tham khảo nhiều bên, bên nào cũng muốn dùng thử, đã gửi video hướng dẫn sử dụng web admin, a bảo đợt này bận quá a xem đầu năm mới triển khai
Anh Phương bạn anh Sơn shopcloud, chỉ quan tâm tin nhắn với tool data, đang bảo giá cao, bảo a cần họp team lại đã
Hyundai Thành An, bảo trì và thêm tính năng, bên này thường k có người duyệt, có ý tưởng nhưng k duyệt phương án
Anh Diện app đón người say rượu, từ chối vì ngân sách thấp, báo 300tr, KH tham khảo làm việc với 1 bên ở sg có 70tr, sau khi báo giá KH từ chối trao đổi
Chị Hà app quét mã QR gọi món, từ chối vì muốn làm hệ thống cho thuê, nhưng chỉ tính thu 150k/tháng, chỉ định làm app tầm 20tr đổ lại
Anh Linh app tích điểm, anh là thành viên thôi, hẹn đầu tuần call lại, để a trao đổi lấy ý kiến của team sale và team kỹ thuật, rồi mới sang làm việc trực tiếp
Anh Vương app tích điểm, quy mô nhỏ, tài chính yếu, báo giá xong anh call a k được, a bảo để a chủ động liên hệ
Anh Chiến app giúp việc, đi tham khảo 3 bên, bên mình đang báo giá tầm trung, a đã làm việc trực tiếp với bên rẻ nhất rồi, fl hẹn lịch làm việc trực tiếp để trình bày phương án.
Chị Phương app cổ đông chiến lược, KH từ chối trao đổi, bảo cần làm việc với bên luật sư xem có phạm đa cấp k, rồi mới tính tiếp
Trimico: Chị Luyện đang báo giá cao quá, làm gì giá cũng cao, để c xem đã
70%
Nghiệm thu
Dạ thảo liên
56tr
push KH sử dụng để push nghiệm thu dần, dự kiến 15/12
shop thủy top
67tr
24-30 push tiền về
Goship
62tr
tech báo dự kiến 15/12 fix hết bug
22-31 push tiền về
Carehouse giai đoạn 2
195tr600
đang báo hết hạn bảo lãnh, bắt gia hạn
Muamienphi chị Nhâm
67tr
tech dự kiến giữa tháng xong, cuối tháng push tiền
SBO
90tr
hẹn t2 tuần tới
Ký mới
Thành An
63tr
phụ lục 02 sbo
8tr
hẹn t2 tuần tới
Case fail
Số lượng: 3
Goship: tech chưa fix hết bug
SBO: mãi cuối tháng họ mới chốt đủ đầu mục nghiệm thu, k kịp về tiền
Anh Đoàn: vợ a chốt làm bên cnv giá rẻ, thuyết phục về kéo ng dùng vào app nhưng anh, chị k nghe, chặn sđt
Mục tiêu tháng 10
Doanh thu
Dự án
550tr
shopcloud
20tr
Khó khăn
Data sai thông tin và k có nhu cầu nhiều
Đề xuất
đề xuất được training thêm về kỹ năng sale và CRM
Tháng 11
KPI team
Huệ
dự án
550tr
shopcloud
20tr
cả team 580tr
Đề xuất
Data
các ngành nghề phân phối văn phòng phẩm, giày dép, quần áo, mỹ phẩm, bán lẻ, chia tập trung 1 ngày nghề
Đề xuất training
Training cho Thu + Huệ cách bắt đầu meeting theo agenda
CRM
Đề xuất nhân viên xuất sắc
không
Đề xuất promotion
Mua 6 tháng tặng 1 tháng
Tiến độ KPI tháng 10
Doanh số:
637.176.000đ
shopcloud
30tr ( kpi 80tr)
37,5%
dự án:
607.176.000 (kpi 550tr)
110,4%