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MODELO HARVARD DE NEGOCIACIÓN - Coggle Diagram
MODELO HARVARD DE NEGOCIACIÓN
Este modelo se aplica en todas las grandes empresas y otros organismos importantes a nivel internacional
¿Que entendemos por negociar?
Es buscar resolver entre 2 o más personas y también pueden darte entre di partitas o tripartitas y buscan resolver un conflicto de intereses mediante un acuerdo
En este caso dos personas buscan una solución y esa solución se va a basar en un acuerdo
Para que haya una negociación debe existir conflicto de intereses entre 2 o mas partes
¿Qué es conflicto de intereses?
Es algo cuando 2 personas quieres y necesitan algo y no lo pueden conseguir tal como lo quieren al mismo tiempo
Muestra un ejemplo el video de la compra de la emisora de radio y este video ya se analizó en clases observando a las 2 partes donde manifiestan su posición
Definiciones
Intereses
los intereses se encuentran ocultos, corresponden a nuestros deseos, motivaciones o miedos que ponemos en juego en una negociación.
Acuerdo
es la solución derivada de la negociación donde ambas partes acceden a una serie de decisiones y a veces se demoran mucho tiempo en llegar a un acuerdo, esto depende del tipo de negociación que estén realizando
Ejemplo video venta del automóvil
Un ejemplo de un acuerdo sale el video de la venta del automóvil que se reviso en clase y se quedo que el comprador como el dueño son negociadores distributivos que tienes sus propios intereses.
Cuando uno está en una negociación uno debe de entender que siempre debe estar en la potestad de ceder y conceder desde el punto de vista de la otra parte, las aspiraciones en este video de la venta del auto tanto para el vendedor como el comprador no se cumplieron
Ambas partes llegan a una concesión y se realizo en una atmosfera de respeto y consideración porque es importante para que la negociación llegue a un buen término.
Elementos clave de la negociación
conflicto de intereses
Acuerdo
la posibilidad de conceder, de intercambiar, de dar y conseguir es muy esencial
Como se llega al modelo de negociación Harvard
esto se da por que existen un grupo de negociadores y uno de ellos se lo llamo en negociador blando y al otro extremo al negociador duro
El blando siempre sale perdiendo y el negociador duro siempre sale ganando
Se demostró que los negociadores duros en el corto plazo casi siempre ganaban, pero en el largo plazo salen perdiendo porque después nadie quería hacer negocios con ellos por tener mala fama
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El modelo Harvard:
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