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NEGOCIACIÓN INTEGRATIVA - Coggle Diagram
NEGOCIACIÓN INTEGRATIVA
También conocida como negociación de ganar-ganar, se centra en buscar soluciones que beneficien a ambas partes.
Es capaz de comprender y compartir los sentimientos y perspectivas de la otra parte, facilitando la construcción de relaciones positivas, expresando ideas claramente y escuchar activamente, fomentando una comprensión mutua.
El negociador integrativo comparte información, explorar intereses comunes y buscar soluciones creativas.
En lugar de ver la negociación como una competencia, se busca la colaboración para maximizar los resultados positivos para todos.
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El negociador integrativo, desde una perspectiva ética, busca maximizar el valor para ambas partes en la negociación, priorizando principios como la equidad y la justicia y la transparencia
La honestidad y el respeto son fundamentales en su enfoque ético, fomentando relaciones a largo plazo basadas en la confianza.
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Dentro de este tipo de negociación existe un compromiso mutuo y existe un proceso integrativo, esto se basa en crear un flujo de información y suficiente para crear relaciones afectivas
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Debe minimizar las diferencias entre las diferencias y buscar soluciones para satisfacer las metas y objetivos de los negociadores
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Utiliza la creatividad para idear soluciones innovadoras que no solo resuelvan los problemas presentes, sino que también maximicen el valor para ambas partes
El negociador integrador creativo busca enfoques alternativos y soluciones innovadoras en lugar de simplemente chocar con resistencias
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