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Las 22 leyes inmutables del marketing, image , image , image ,…
Las 22 leyes inmutables del marketing
La ley de la sinceridad
El marketing es muy a menudo la búsqueda de lo obvio.
Las afirmaciones positivas, por el contrario, son consideradas dudosas, en el mejor de los casos. Especialmente en anuncios.
Como no puede cambiar la mente una vez que se ha estructurado, su marketing debe utilizar ideas y conceptos que ya estén instalados en el cerebro
Toda afirmación negativa que haga sobre sí mismo es aceptada instantáneamente como una verdad.
La ley de la sinceridad debe utilizarse con cuidado y gran
habilidad.
Una de las formas más efectivas de introducirse en la mente es reconocer en primer lugar algo negativo y luego convertirle en algo positivo.
Hace algunos años Scope entró al mercado del enjuague bucal con un líquido de «buen sabor», aprovechando así el sabor verdaderamente horrible de Listerine.
"Cuando admita algo negativo, el prospecto le reconocerá algo positivo"
No sólo reconocieron que el producto tenía un mal sabor, sino que reconocieron también que la gente realmente lo odiaba. (Eso sí que es honradez.) Esto puso en
marcha la idea de que Listerine «mata muchos microbios»
La ley de los atributos
El marketing es una batalla de ideas, si ha de tener éxito, debe tener una idea o atributo propio con el fin de concentrar sus fuerzas en ello.
Algunos dicen que no todos los atributos son iguales, unos atributos son más importantes que otros para los clientes.
La palabra clave es opuesto; similar no sirve de nada.
Es mucho mejor buscar un atributo opuesto que le permita jugar contra el líder.
Debe aspirar al atributo más importante
"Por cada atributo, hay otro contrario igual de efectivo"
Gillette lanzó su propia afeitadora desechable, que llamó «Good News», Con una gran inversión, Gillette fue capaz de ganar la batalla de las desechables.
Burger King fracasó cuando quiso robarle el atributo «rápido» a McDonald’s.
Elaborado por: Jhonatan Vilca Sumi