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¿POR QUÉ LAS EMPRESAS PARTICIPAN EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES?
Creación de valor
Expandir las ventas
Las ventas dependen del deseo y la calidad de compra de los consumidores.
Las ventas adicionales en el extranjero podrían permitir a una empresa reducir sus costos por unidad al repartir los costos fijos entre un número mayor de ventas.
Debido a costos unitarios más bajos, puede aumentar las ventas aún más.
Las ventas más altas por lo general crean valor, pero solamente si los costos de realizar las ventas adicionales no aumentan en forma desproporcionada.
Existen más potenciales clientes alrededor del mundo de lo que existe en el mercado local.
Buscar oportunidades de ventas internacionales suele ampliar el mercado potencial y las posibles ganancias para las empresas. Las fuentes extranjeras presentan ventajas para las empresas, como:
Reducción de costos
Acceso a nuevos o mejores productos
Adquisición de conocimiento operativo adicional
Adquirir recursos
Los productores y distribuidores buscan productos, servicios, recursos y componentes de países extranjeros También se busca cualquier cosa que crea una ventaja competitiva.
Por ejemplo, adquirir un recurso que recorte los costos.
Ventajas competitivas: al mejorar la calidad de sus productos o al diferenciarlos de los de sus competidores; en ambos casos, están aumentando potencialmente su participación en mercado y sus utilidades.
Reducir riesgos
Adaptabilidad a los cambios económicos:
Las operaciones internacionales pueden proporcionar una mayor adaptabilidad a los cambios económicos y las fluctuaciones del mercado.
Diversificación de riesgos legales y regulatorios:
Las regulaciones y requisitos legales pueden variar de un país a otro. Al operar en múltiples jurisdicciones, las empresas pueden diversificar los riesgos legales y regulatorios.
Las operaciones internacionales pueden reducir los riesgos operacionales:
Nivelar las ventas y las utilidades. Impedir que los competidores obtengan ventajas.
Modos de operación en los
negocios internacionales
Importación y exportación
Las exportaciones e importaciones son modos de operación esenciales en los negocios internacionales.
Productos o mercancías
Servicios
Turismo y transporte
Prestación de servicios
Los servicios generan ganancias netas a través de comisiones.
Las empresas reciben pagos por el desempeño de estos servicios.
Ej: Banca, seguros, renta, ingeniería, gestión
Uso de activos
Mediante acuerdos de licencia permite a una empresa obtener ganancias en forma de regalías, mientras que la empresa licenciataria puede aprovechar activos valiosos sin necesidad de adquirirlos directamente
Inversiones
Flujos de capital que se realizan entre países
con el objetivo de adquirir activos financieros o físicos en el extranjero. Se llevan a cabo con la intención de obtener beneficios económicos o establecer una presencia comercial en el país receptor.
Inversiones extranjeras directas (IED)
Inversión de Cartera
Tipos de organizaciones internacionales
Compañia internacional
Empresa que tiene operaciones comerciales más allá de las fronteras de su país de origen.
Las empresas trabajan unidas por contratos de colaboración (empresas conjuntas, acuerdos de licencias, contratos administrativos, propiedad minoritaria y acuerdos contractuales a largo plazo)
Empresa Multinacional (EMN)
Empresa que realiza inversión extranjera directa. Estas empresas establecen operaciones en múltiples países, lo que les permite aprovechar las ventajas competitivas y los recursos disponibles en cada mercado
Por qué los negocios internacionales
difieren de los nacionales
En el ámbito de los negocios internacionales, es esencial comprender las condiciones del entorno externo que pueden influir en las operaciones de una empresa
Factores físicos
Geografía o la demografía de un país
Factores sociales
Política, las leyes, la cultura y la economía
Factores competitivos
El número y la fortaleza de los proveedores, de sus clientes y de las em presas rivales