Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

申晨-熊猫罗盘 10大营销方法论 - Coggle Diagram

- - - - 最吸引人的部分往往出现在故事的中间部分。
  - - - 案例：讲述牧场的环境、奶牛的饮食、空气质量等因素，可以传递出牛奶的高品质。
- - - - 佐大师和虎帮辣酱通过利用外卖平台的特性，解决了20元起送门槛的问题，从而快速增长。他们通过分析外卖平台的用户行为和需求，发现了一个市场机会，并据此调整产品包装和定价策略，使得他们的产品能够作为外卖订单中的增值选项。
  - - - 佳琦和薇娅等知名网红的成功，就是个人赋能的典型例子。
  - - - 四六级必过薯片结合中国学生的考试文化
- - - - 案例：高端宴请中茅台酒的出现就是“唯一不违和”的例子，与其他类型的酒相比，它在这种场合更加合适。
      - 案例：江小白酒针对校园场景，讲述了一个关于年轻人爱情故事的场景。而其他高端酒类则显得不合时宜。
      - 王老吉在吃火锅时解辣的使用等
      - 红牛饮料在司机疲劳时的使用
- - - - 案例是“钱大妈”，这是一个以“不卖隔夜肉”为特色的肉类零售品牌
    - - 定位方法
        
        差异化空位：定位于市场上未被占据的特定领域
        
        案例：Tesla（特斯拉），填补了传统汽车市场中环保和高科技的空白。
        
        购买动机型：根据消费者的购买动机来定位
        
        Nike通过强调其产品能够激发消费者的运动潜能和改善运动表现的理念来吸引消费者
        
        关联性定位：通过与行业领导者或知名品牌的关联来定位
        
        Android与市场领先者Google的紧密关联为其赢得了大量市场份额。作为Google的一部分，Android操作系统利用了Google的品牌影响力和技术优势，与苹果的iOS系统形成了鲜明对比。
        
        升维定位：创造新的产品或服务维度进行区分。
        
        Dyson引入创新技术和设计，成功创建了一个高端、高科技的市场细分领域。
        
        直接定位：直白地声明自己的市场领先地位或特殊属性。
        
        L'Oreal通过直接宣称其为“美丽专家”，突出了其在化妆品和护肤品市场的领先地位。营销策略直接指出品牌在美容领域的专业知识和领导地位
- - - - 新用户体验
        
        案例：一家新开的咖啡店，为首次访问的顾客提供免费的咖啡品尝和店内导览。这种方式让新客户能够在没有压力的环境下体验产品和服务，同时建立起与品牌的初步联系。
      - 便利体验
        
        案例：超市推出的手机应用，允许顾客扫描购物车中的商品，实时计算总价，并在离店时快速付款。这种便利体验减少了排队等候的时间，提高了顾客的购物效率和满意度。
      - 承诺体验
        
        一家在线服装零售商提供“无忧退货”服务。顾客可以在家中试穿衣物，如果不满意，可以在一定时间内免费退货。这种承诺体验增加了顾客的购买信心，减少了在线购物的风险感。
    - - 选择体验
        
        顾客可以根据自己的喜好和需求定制独一无二的蛋糕，这种选择体验使顾客感到自己的需求得到了尊重和满足。
      - 自主体验
        
        案例：一家艺术工作室提供陶艺制作课程，让参与者可以亲手制作自己的陶瓷作品。这种体验赋予顾客创造力的释放和自主完成作品的满足感。
    - - 身份体验
        
        案例：一家高端健身俱乐部，为会员提供私人教练、定制化健身计划和专属的健康餐饮服务。会员在享受服务的同时，感受到了俱乐部赋予他们的独特身份和社会地位。
      - 认知体验
        
        家博物馆通过虚拟现实技术，让参观者沉浸在历史场景中，亲身体验历史事件。这种认知体验让参观者在娱乐的同时获得教育，增强了他们对历史的理解和兴趣。
- - - - 案例：在日本东京，有一家名为“Kawaii Monster Cafe”的餐厅，其内部装饰充满了超现实和极富创意的元素，包括巨型甜品、鲜艳的色彩和独特的座位区。这种独特的设计吸引了大量的游客和当地人，成为社交媒体上的热门打卡地。
    - - 案例：一家以彩虹食品为特色的餐厅，推出了彩虹披萨、彩虹汉堡和彩虹甜品。这些多彩且独特的食物在社交媒体上引发了关注和分享，成为拍照分享的热门话题。
    - - 案例：一家餐厅推出了“黑暗中的晚餐”体验，顾客在完全黑暗的环境中用餐，依赖味觉和嗅觉来体验食物。这种意外的用餐体验吸引了大量好奇的顾客，提供了独特而难忘的用餐体验。
    - - 一家咖啡厅与当地的猫咖联手，举办了“咖啡与猫咪”的主题日。顾客可以在品尝咖啡的同时与猫咪互动。这个活动吸引了动物爱好者和社交媒体影响者的关注，增加了品牌的曝光和流量。
    - - 一家知名的连锁餐厅通过建立一个互动的在线平台，允许顾客自行设计他们的汉堡，并通过社交媒体分享他们的创作。这个平台利用了数字化工具来提升用户参与度，并通过社交媒体分享来增加品牌的在线曝光。
    - - 利用大型事件或热点（如奥运会）进行营销。
- - - - 拼多多：通过团购模式鼓励用户在社交网络上分享和邀请朋友参与购买，以此获得更优惠的价格，有效地将社交机制融入电商体验中。
      - 淘宝直播
      - 抖音电商
- - - - 数据来源：从电商平台的销售数据和在线评论中，小米注意到OPPO和vivo在年轻用户群体中获得了较高的人气。
    - - 市场需求变化：通过分析过去几年的销售数据，小米发现消费者对摄像头质量的重视程度日益增加。
        技术趋势预测：通过跟踪最新的科技发展和竞争对手的技术创新，小米预测到折叠屏手机将成为未来趋势。
    - - 数据分析：通过分析不同地区的销售数据，小米发现在华南地区的销量和市场占有率较高，而在华中地区则相对较低
    - - 用户行为分析：通过分析用户在社交媒体、视频平台等媒体上的行为，小米得知其目标用户群更倾向于使用特定的社交媒体和视频平台。
    - - 用户偏好分析：通过分析用户在娱乐和体育领域的关注点，小米确定了与其品牌形象匹配的明星或体育人物作为代言人。