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Estrategias para un crecimiento internacional. - Coggle Diagram
Estrategias para un crecimiento internacional.
Razones que explican por qué las organizaciones deciden entrar a los mercados internacionales
Explotación de competencias centrales
Utilización de recursos exitosos a nivel internacional.
Replicación de modelos de negocio exitosos en operaciones internacionales.
Extensión de liderazgo desde mercado nacional a regional o global.
Acceso a recursos internacionales
Establecimiento de alianzas y empresas conjuntas para obtener recursos y capacidades complementarias.
Adquisiciones en el extranjero para acceder a conocimientos técnicos y redes de distribución.
Necesidad de operar internacionalmente en industrias basadas en recursos naturales.
Generación de costos más bajos
Expansión para superar limitaciones de mercados nacionales pequeños.
Reducción de costos de insumos y aceleración de la curva de aprendizaje.
Busqueda de economías de escala, experiencia y poder de compra.
Diversificación del riesgo del negocio
Operación en múltiples países para reducir dependencia de operaciones en unos pocos lugares.
Respuesta a crisis económicas en ciertos países mediante ventas en otros.
Expansión internacional para seguir a clientes y mantener posición en la cadena de suministro.
Acceso a nuevos clientes
Estrategia efectiva en mercados internacionales maduros o saturados.
Ampliación del ciclo de vida de productos y aceleración de retorno de inversiones.
Expansión internacional para incrementar ingresos y utilidades.
Por qué competir en otros países complica más la creación de estrategias
Estrategia, Estructura y Rivalidad Empresarial
Diversidad en estilos de gestión y estrategias a nivel internacional.
Competitividad de industrias varía entre países.
Ubicación de Actividades en la Cadena de Valor
Elección de ubicación basada en costos, regulaciones, proximidad de proveedores y recursos naturales.
Ventajas competitivas de costos en países con mano de obra más barata.
Industrias Relacionadas y de Apoyo
Colaboración en clústeres relacionados mejora eficiencia e innovación.
Ventajas derivadas de conexiones estrechas con proveedores clave.
Impacto de Políticas Públicas y Condiciones Económicas
Factores políticos y económicos afectan atracción para inversiones extranjeras.
Riesgos políticos y económicos influencian decisiones de entrada.
Condiciones de los Factores
Infraestructura (transporte, comunicación, banca) influye en estrategias de expansión.
Diferencias en sistemas nacionales afectan logística y distribución.
Diferencias en Demografía, Cultura y Mercado
Diversidad demográfica y cultural entre países.
Adaptación de productos según gustos y normas locales es estratégica.
Condiciones de la Demanda
Tamaño y necesidades del mercado nacional impulsan innovación y calidad.
Demandas de compradores afectan estrategias internacionales.
Desafíos de Estandarización vs. Adaptación
Tensión entre adaptar productos a mercados locales y reducir costos.
Riesgo de éxito limitado si no se equilibra adecuadamente.
Variaciones en Fortalezas Industriales
Países tienen fortalezas en industrias específicas (e.g., Chile en cobre, Sudáfrica en minería).
Desarrollo de fortalezas depende de factores específicos de cada país.
Los conceptos de la competencia multidoméstica y la global
Competencia Global
Ventaja competitiva total proviene de operaciones en todo el mundo.
Lucha por liderazgo mundial.
Condiciones de competencia estrechamente vinculadas entre países.
Ejemplos: vehículos automotores, televisores, teléfonos móviles.
Segmentación de la Competencia
Algunos segmentos compiten a nivel global, otros país por país.
Ejemplos: hoteles/moteles, lubricantes para naves marítimas, aceite para vehículos automotores.
Competencia Multidoméstica
Compradores atraídos por atributos diferentes, liderazgo local no indica éxito global.
Ejemplos: transmisoras, banca de consumo, seguros de vida, alimentos.
Variedad en condiciones de mercado y competidores en diferentes países.
Transición de Competencia Multidoméstica a Global
Algunas industrias evolucionan hacia la competencia global.
Competidores líderes expanden a mercados externos, presionando a otros a seguir.
Gustos convergentes permiten marcas globales y productos similares en todo el mundo.
Consideraciones Estratégicas
Formular estrategias internacionales considerando el tipo de competencia en la industria.
Reconocer convergencia de gustos y preferencias globales.
Adaptarse a la evolución de la industria y diferencias entre sectores industriales.
Opciones estratégicas para entrar a competir en los mercados internacionales
Estrategias de Entrada Internacional
Factores Determinantes
Objetivos estratégicos, recursos disponibles, barreras comerciales, costos de transacción, riesgos.
Riesgo e Inversión
Exportar es la opción menos riesgosa; subsidiarias de propiedad exclusiva implican mayores inversiones y riesgos.
Opciones Estratégicas
Exportación, licencias, franquicias, alianzas, subsidiarias de propiedad exclusiva, empresas germinales.
Estrategia de Exportación
Ventajas
Mínima inversión inicial.
Posibilidad de externalizar comercialización y distribución.
Desventajas
Vulnerable a costos de producción altos, altos costos de envío, fluctuaciones cambiarias.
Desafíos con barreras comerciales y control de comercialización.
Producción Nacional
Inicia exportando desde plantas domésticas.
Limita implicación internacional al contratar mayoristas extranjeros o establecer sus propias operaciones de distribución.
Estrategia de Licenciamiento
Desventajas
Riesgo de perder control sobre el conocimiento técnico.
Dificultades para supervisar y salvaguardar la tecnología.
Uso de Tecnología Patentada
Estrategia para empresas con conocimiento técnico valioso pero recursos limitados.
Evita riesgos y costos asociados con la entrada directa a mercados extranjeros.
Estrategia de Franquicias
Aplicable a Servicios y Ventas al Detalle
Preferida para expansión internacional en servicios y ventas al detalle.
Utilizada por empresas como McDonald's, 7-Eleven.
Ventajas
Franquiciatarios asumen la mayoría de los costos y riesgos.
Desafíos en mantener calidad y estándares en diferentes culturas.
Estrategias de Adquisición
Control y Velocidad
Ofrece control considerable y velocidad en la entrada a mercados extranjeros.
Preferible cuando la presencia fuerte o economías de escala locales son esenciales.
Desventajas
Costosa, riesgosa y compleja.
Desafíos en negociaciones internacionales y gestión post-adquisición.
Estrategias de Empresas Germinales
Control y Aprendizaje
Crear subsidiarias desde cero para control completo y aprendizaje directo.
Permite adaptarse al mercado local y competir efectivamente.
Desventajas
Inversión y riesgo significativos.
Lento para conquistar partes considerables del mercado.
Estrategias de Alianzas y Empresas en Participación
Colaboración y Compartir Riesgos
Colaboración con socios extranjeros para recursos y riesgos compartidos.
Flexibilidad para deshacer la alianza cuando sea necesario.
Beneficios
Acceso a conocimientos locales y recursos complementarios.
Mayor experiencia y aprendizaje conjunto.
Competencia internacional: los tres grandes planteamientos estratégicos
Estrategias Globales: Pensar y Actuar de Forma Global
Productos y marcas idénticos globalmente, con enfoque común en comercialización.
Coordinación centralizada y control firme desde oficinas centrales.
Estrategia estandarizada y globalmente integrada en producción, empaque, venta y distribución.
Ventajas: Eficiencias por estandarización y economías de escala.
Estrategia Transnacional: Pensar Global, Actuar Local
Permite relativa capacidad de respuesta local y beneficios de estandarización.
Ventajas: Transferencia eficiente de habilidades y adaptabilidad a necesidades locales.
Enfoque intermedio, combina elementos locales y globales (glocalización).
Ventajas Competitivas Internacionales: Tres Caminos para Expandirse Más Allá
Transferir Recursos y Capacidades
Ejemplo: Uso de marcas potentes en mercados internacionales.
Costo de transferencia más bajo que desarrollo inicial.
Extensión de ventaja competitiva más allá del mercado nacional.
Coordinación Internacional para Ventaja Competitiva
Coordinación de actividades entre países para aprovechar oportunidades.
Eficiencias al cambiar cargas de trabajo y ajustar la producción.
Ejemplo: Whirlpool coordinando I+D y fabricación globalmente.
Ubicación para Generar Ventaja
Beneficios del aprendizaje y experiencia.
Recursos superiores y ventajas geográficas.
Concentración en lugares con costos bajos o economías de escala.