Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

TỔNG QUAN VỀ THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG, THÂM NHẶP THỊ TRƯỜNG TRONG KINH DOANH…

- - - - Biến động không mong đợi ở thị trường nội địa:
        
        Giảm sút nhu cầu
        
        Giảm biên lợi nhuận
        
        Cạnh tranh khốc liệt
        
        Giai đoạn chín muồi của vòng đời sản phẩm
    - - Những điều kiện thuận lợi ở thị trường nước ngoài:
        
        Tăng trưởng nhanh hơn
        
        Biên lợi nhuận cao hơn
        
        Ít đối thủ cạnh tranh hơn
        
        Ưu đãi của chính phủ nước ngoài
        
        Cơ hội học hỏi từ đối thủ
- - - - Sự trao đổi hàng hóa giữa các bên tham gia
    - - Dùng thư tín dụng đối ứng
        
        Dùng bên thứ ba khống chế chứng từ
        
        Dùng tài khoản ngân hàng để theo dõi
        
        Có hợp đồng mua bán đối lưu
    - - Kiếm lợi nhuận không còn trong những tài khoản bị phong tỏa ở chi nhánh nước ngoài
        
        Dùng khi không thể dùng các phương thức khác
        
        Thâm nhập thị trường mới và tạo dựng môi quan hệ với khách hàng
        
        Phát triển nguồn cung mới
        
        Cân bằng cán cân thương mại, tiết kiệm ngoại tệ
        
        Thỏa mãn nhu cầu bằng hàng hóa
    - - Tỷ lệ hoàn thành giao dịch thấp
        
        Hàng hóa có thể có chất lượng kém
        
        Khó thể định giá thị trường
        
        Không hiệu quả vì 2 bên đều "độn" giá
        
        Thường rất quan liêu
    - - Hàng đổi hàng
        
        Bù trừ
        
        Mua đối ứng
        
        Mua lại
        
        Nghiệp vụ chuyển nợ
        
        Bồi hoàn
  - - - Cấp phép thương hiệu và Cấp phép bí quyết kinh doanh
    - - Không yêu cầu đầu tư vốn hay sự hiện diện của doanh nghiệp
        
        Giúp doanh nghiệp nhanh chóng thâm nhập thị trường
        
        Ít rủi ro hơn các hình thức khác
        
        Giảm hạn chế từ các rào cản thương mại, rào cản đầu tư
        
        Hạn chế hiện tượng giả mạo hàng hóa
    - - thỏa thuận trao quyền sở hữu tài sản trí tuệ trao cho doanh nghiệp khác
    - - Bên cấp phép không quản lý được hình thức sử dụng tài sản của mình
        
        Bên cấp phép tạo ra đối thủ cạnh tranh trong tương lai
        
        Bên cấp phép có nguy cơ mất thị trường và mất danh tiếng
        
        Mâu thuẫn lợi ích làm hoạt động kinh doanh không hiệu quả
  - - - Hoạt động bán hàng hóa và dịch vụ từ quốc gia này sang quốc gia khác
    - - Đánh giá cơ hội thị trường toàn cầu
        
        Tổ chức để xuất khẩu
        
        Nắm vững những kỹ năng và khả năng cần thiết
        
        Tiến hành các hoạt động xuất khẩu
    - - Xuất khẩu trực tiếp
        
        Trực tiếp xuất khẩu
        
        Đại diện bán hàng
      - Xuất khẩu gián tiếp
        
        Đại lý
        
        Công ty kinh doanh xuất khẩu
        
        Công ty quản lý xuất khẩu
        
        Đại lý vận tải
    - - Ít rủi ro, không tốn nhiều chi phí
        
        Giảm phụ thuộc vào thị trường trong nước
        
        Tăng doanh số, lợi nhuận biên cao hơn nội địa
        
        Ổn định sự biến động của doanh số
        
        Tiếp thu kinh nghiệm kinh doanh quốc tế
        
        Tối thiểu hóa rủi ro và tối đa hóa tính linh hoạt
    - - Ít tiếp xúc trực tiếp với người tiêu dùng
        
        Thiếu am hiểu phong tục tập quán và luật pháp
        
        Thuế quan, rào cản thương mại, biến động tỷ giá
        
        Khái thác khả năng tiềm tàng, ưu tiên nguồn lực
  - - - Là hoạt động thương mại mà bên nhượng quyền cho phép và yêu cầu bên nhận quyền tự mình tiến hành mua bán hàng hóa và cung ứng dịch vụ theo điều kiện
    - - Căn cứ vào mức độ độc lập của người mua nhượng quyền
        
        Nhượng quyền phân phối sản phẩm
        
        Nhượng quyền sử dụng công thức kinh doanh
      - Căn cứ vào hình thức hoạt động
        
        Nhượng quyền độc quyền
        
        Nhượng quyền phát triển khu vực
        
        Nhượng quyền riêng lẻ
        
        Nhượng quyền liên kết
      - Căn cứ theo loại hình kinh doanh bên chuyển quyền
        
        Nhượng quyền phân phối
        
        Nhượng quyền sản xuất
        
        Nhượng quyền dịch vụ
        
        Nhượng quyền công nghệ
    - - Đối với bên nhượng quyền
        
        Giảm chi phí so với tự mình mở rộng hoạt động
        
        Giảm khó khăn khi tiếp xúc với môi trường mới
      - Đối với bên nhận quyền
        
        Dùng tên thương hiệu đã thành danh trên thị trường
        
        Nhận được sự giúp đỡ của bên nhượng quyền
        
        Nhận được lợi thế để tập trung vào các vấn đề khác
    - - Đối với bên nhượng quyền
        
        Nguy cơ mất uy tín
        
        Nguy cơ lộ bí mật kinh doanh
      - Đối với bên nhận quyền
        
        Chi phí nhượng quyền cao hơn
        
        Tính tự chủ trong quan hệ nhượng quyền bị hạn chế
        
        Không phải là chủ sở hữu của quyền thương mại
  - - - Hợp đồng quản lý
        
        Hợp đồng chìa khóa trao tay
        
        Hợp đồng xây dựng - kinh doanh - chuyển giao
    - - Trao đổi xuyên biên giới giữa doanh nghiệp chủ và đối tác nước ngoài thông qua hợp đồng
    - - Thường là trao đổi hàng hóa vô hình, dịch vụ
        
        Sử dụng kết hợp với các phương thức khác
        
        Kiểm soát đối tác ở mức độ trung bình
        
        Hạn chế quan niệm không hay về công ty nước ngoài
        
        Cung cấp lựa chọn đa dạng, linh hoạt
        
        Tạo mức lợi nhuận có thể dự đoán được
  - - - Đặc điểm
        
        Mục đích chính là gia tăng lợi nhuận
        
        Đặc tính nổi bật là chuyển giao công nghệ và kỹ năng quản lý cho nước nhận đầu tư
        
        FDI nâng cao hiệu quả trên quy mô
        
        Quan hệ các bên phụ thuộc vào tỷ lệ góp vốn
        
        FDI tác động trực tiếp và lâu dài tới nước nhận
        
        Nhà đầu tư đối mặt với vấn đề văn hóa và xã hội
        
        MNCS có trách nhiệm với xã hội nước sở tại
      - Khái niệm
        
        Thiết lập quyền sở hữu doanh nghiệp tại quốc gia khác
        
        Nhằm mục đích kiếm lợi nhuận
        
        Có sự kết hợp giữa sở hữu và quản lý
      - Nhân tố xem xét lụa chọn
        
        Pháp luật, thị trường, kinh tế, nguồn nhân lực, kết cấu hạ tầng và nhân tố duy trì lợi nhuận
      - Ưu điểm
        
        Đối với nước nhận
        
        Giải quyết vấn đề thiếu vốn
        
        Tăng thu cho ngân sách nhà nước
        
        Tiếp nhận công nghệ mới và quy trình quản lý
        
        Giảm tỷ lệ thất nghiệp và nâng cao tay nghề người lao động
        
        Cơ hội tiếp cận thị trường mới
        
        Chủ động thay đổi trước áp lực cạnh tranh
        
        Đối với nước đầu tư
        
        Tìm thị trường mới cho sản phẩm ở cuối chu kỳ
        
        Tận dụng nguồn nguyên, vật liệu và lao động
      - Nhược điểm
        
        Đối với nước đầu tư
        
        Rủi ro do hệ thống pháp luật chưa ổn định
        
        Khó khăn trong bán dự án khi không mang lại lợi ích như mong đợi
        
        Đối với nước nhận
        
        Không thu được đúng số tiền thuế
        
        Đối mặt với vấn đề môi trường
        
        Đối mặt với áp lực cạnh tranh
        
        Nhận công nghệ lỗi thời
        
        Chính phủ chịu áp lực vô hình về chính trị và an ninh
      - Các loại hình
        
        Đầu tư mới
        
        Sáp nhập và mua lại
    - - Quản lý các liên doanh hợp tác
        
        Tìm hiểu rủi ro tiềm ẩn
        
        Nâng cao khả năng thành công
      - Các loại hình liên doanh
        
        Liên doanh góp vốn cổ phần và liên doanh dựa trên dự án không góp vốn cổ phần
      - Khái niệm
        
        Sự hợp tác giữa hai hay nhiều công ty
      - Thuận lợi
      - Khó khăn