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Estilos de negociadores, Negociações - Coggle Diagram
Estilos de negociadores
Baseado na ética
Idealista
Pragmático
Jogador
Áspero
Baseado no entusiasmo
Dominante
Condescendente
Baseado no grau de formalização
Formal
Informal
Foco
Interesses coletivos
Idealista
Colaborativo
Amigável
Afável
Interesses próprios
Jogador
Competitivo
Radical
Áspero
Negociações
Fatores culturais
Comportamentos
Crenças
Condutas
Regras
Valores
Tipos de negociação
Ganha-ganha
Ganha-perde
Perde-ganha
Perde-perde