Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Negociação Eficaz - Coggle Diagram
Negociação Eficaz
Atividades de um negociador eficaz
Ser um bom ouvinte
Entender o que não foi falado
Conduta ética
Autoconhecimento
Conhecer a outra parte
Objetivos claros
Ter flexibilidade
Saber argumentar
Fatores que afetam a negociação
Comportamentos
Crenças
Condutas
Valores
Regras
Tipos de negociação
Ganha-Ganha
Ganha-Perde
Perde-Ganha
Perde-Perde
Estilo de negociadores
Baseados na ética
Jogador
Idealista
Pragmático
Baseado no objetivo do acordo
Colaborativo
Competitivo
Baseado no entusiasmo
Dominante
Condescendente
Baseado na barganha
Afável
Áspero
Conceitos
Negociar faz parte da interação social e possui ligação direta com relacionamentos pessoais
o ato de ajustar os interesses das partes envolvidas conforme os objetivos pretendidos
COMUNICAÇÃO E NEGOCIAÇÃO