Segmentación de mercado e investigación de mercado
Segmentación de mercado
Criterios de segmentación
“El mercado es parte fundamental de la economía, es el conjunto de transacciones o intercambio de bienes y servicios, con la finalidad de obtener ingresos individuales y
comunes”.
Beneficios de la segmentación de mercado
“Muestran una congruencia con el concepto de mercadotecnia al orientar sus
productos, precios, promoción y canales de distribución hacia los clientes”
“Aprovechan mejor sus recursos de mercadotecnia al enfocarlos hacia segmentos
realmente potenciales para la empresa”
Compiten más eficazmente en determinados segmentos donde puede desplegar sus fortalezas.
“Ayudan a sus clientes a encontrar productos o servicios mejor adaptados a sus
necesidades o deseos”
Estrategias de concentración
Estrategia de expansión a varios segmentos
Estrategia de expansión de la línea de productos
Estrategia de diferenciación
Proceso de segmentación de mercado
Existen 5 procesos para un eficiente y eficaz segmento
Macro segmentación
Micro segmentacion
Identificación de variables
Investigación de mercado
Definición de perfiles de segmento
Limitaciones de la segmentación de mercado
Estrategia de segmentación
Muchas empresas realizan sus operaciones de forma empírica, dado que no ejecutan
procesos de investigación de mercado que sean sistemáticos y eficientes.
Clasificación de la Investigación de Mercado
Investigación cuantitativa
Investigación de gabinete
Investigación cualitativa
Investigación de campo
Investigación Operativa
Investigación publicitaria