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社會心理學, :red_flag: 共通性低，其他二者高：內外歸因都有, :red_flag:行為投入是認知失調爭議的關鍵因素, :red_flag…

- - - - 得寸進尺法
      - 退求其次法
        
        何時失效
        
        要求間隔太久
        
        請求來自不同人
      - 略施小惠法
        
        利用互惠常模
      - 騎虎難下法
        
        低價基本配備，高價附件/耗材
      - 物稀為貴法
      - 兩廂情願法
        
        理由
        
        取悅喜歡的對象
        
        捷思法：幫助自己喜歡的人
  - - - 影響因素
        
        實驗者是否具權威
        
        權威是否在身旁
        
        受害者是否接近
        
        對他人的權益無需負責
    - - 去個人化
  - - - 生理基礎
        
        與酬賞有關的腹頂蓋區 (VTA)、依核→與人不同時活性下降
        
        偵錯腦區→與人不同時反應較大
      - 心理因素
        
        想和人相濡以沫
        
        特立獨行者易被團體拒絕
      - 社會因素
        
        團體意見人數多寡
        
        意見的一致性
        
        社會支持：出現異議，遵循減弱
        
        重要人物所表示的意見
      - 文化因素
        
        集體主義文化傾向遵循
        
        個人主義文化
  - - - 社會促進
        
        簡單熟練的工作
      - 社會抑制
        
        困難生疏的工作
      - 社會閒蕩
        
        原因：責任分散
      - 去個人化
        
        個人身份感↓，不必對行為負責
    - - 遵循&社會學習→行為在團體中散佈開來
    - - 不如個人決策的因素
        
        訊息傳達的方式：集中於共有資訊，忽略獨具知識
        
        團體迷思：過度在意達成共識，失去批判性思考
        
        團體激化：強化最強勢的意見
- - - - 體貌魅力
      - 靠近度
        
        接近效果
      - 相似度
      - 交互性
        
        自我應驗預言
        
        投桃報李
  - - - 社會交換理論
        
        人為自助而助人，本質是自我中心主義
      - 交互常模
        
        “助人者，人恆助之”的期待
      - “同理心—利他”假設
        
        若沒有產生同理心，可能如社會交換理論（圖謀自己利益）
    - - 遺傳因子（30-53%）
        
        調節激素、神經傳導素
      - 性格、社經背景的差異
        
        extraverted, agreeable較會助人
        
        貧困者更富同理心
      - 情境
        
        心情好、助人情節遊戲、正向電視影集
      - 市區超荷假說
        
        市區市民獨善其身，小鄉鎮較樂於助人
      - 在場人數
        
        旁觀者介入效應
        
        責任分散、評價憂慮、眾人輕忽
  - - - 敵意攻擊
      - 工具式攻擊
    - - 生物因素
        
        遺傳基礎
        
        神經生物因素
        
        酒精近視
      - 性格、性別差異
      - 情境
        
        挫折—攻擊假說
        
        溫度
      - 學習
      - 文化
        
        重榮譽文化
  - - - 群內偏差：施惠自己人
      - 群外同質偏誤：族群外的人都差不多
    - - 偏見
        
        外顯：當事人覺知並公開分享的態度，可用問卷測量
        
        內隱：不為當事人覺知，藏於內心的態度，需用內隱聯想測驗（IAT）
      - 產生偏見的原因
        
        遵循社會規範：屈服於社會常模壓力
        
        人對世事的信念：人世公正假設（弱勢者少壯不努力）
        
        現實衝突理論：兩個團體競爭資源的副產物
        
        個人性格
    - - 偏見
      - 鏡像知覺：己方行動道德正當，對方行動邪惡侵略
      - 社會陷阱：合作or競爭的社會兩難→公地悲劇，囚犯困境賽局
    - - 群際接觸
        
        3種接觸狀況
        
        有共享目標
        
        社會氛圍有助接觸
        
        兩群體地位相當
        
        促進因素：相互依賴
        
        Robbers Cave Experiment
        
        Jigsaw classroom
- - - - 自我應驗預言
        
        Interpersonal expectancy effect
      - 常見自動登錄的訊息：性別、種族、年齡
  - - - 推斷行為原因依賴三種訊息
        
        共通性：其他修課同學是否與當事人有同樣反應
        
        特異性：與其他情況比較當事人反應是否有所不同
        
        一致性：當事人在類似情況下是否都有同樣讚美
      - 內在/特質歸因
        
        一致性高，共通性＆特異性低
      - 外在/情境歸因
        
        三種特性都高
    - - 當事人—旁觀者效應
        
        人對自己的行為：外在歸因，對他人的同樣行為：內在歸因
        
        資訊易得性在歸因中扮演關鍵角色
      - 基本歸因謬誤：對他人行為，傾向內在歸因
        
        aka 罪有應得偏差 Correspondence bias
      - 自保偏誤
        
        對成功：內在歸因，對失敗：外在歸因
  - - - 情感 affective
      - 行為 behavioral
      - 認知 cognitive
    - - 知識功能
        
        快速有效率做決定
      - 工具性
        
        使我們活得更好
      - 表達價值觀
        
        支持有機食物反映重視永續環境與生態保育
      - 自我防衛功能
        
        保護自尊不受到威脅
    - - 性格影響
      - 日常經驗影響
        
        單純曝光效果 (mere exposure effect)
    - - 正向
      - 負向
      - 正負並存，模棱兩可
    - - 引申推敲模型（說服）
        
        直接路徑 central route
        
        單刀直入
        
        間接路徑 peripheral route
        
        旁敲側擊
    - - 態度未必能完全預測行為
      - 態度能準確預測行為的情況
        
        針對特定行為的態度（如避孕藥）
        
        容易想起的態度（如自我監控）
        
        越強烈的態度
        
        越可能會影響自己的事件
    - - 態度與行為雙向互動，互相影響
      - Leon Festinger實驗：枯燥、給錢說服他人、評估實驗有趣程度
        結果：拿到一元的比拿到二十元的覺得更有趣
        
        當人被誘導做與原先態度不一致的行為，態度可能因此改變
        
        其他解釋
        
        自我知覺理論
        先有行為才推論態度
        
        印象經營理論
        人想塑造言行一致的形象
        其實態度並無改變