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訂成長計畫的四種工具 - Coggle Diagram
訂成長計畫的四種工具
[成長的八種路徑]
通路擴張 - 擴大銷售管道,實體與虛擬通路並行
價值鏈擴張 - 整合上游供應與下游通路的垂直整合
地理區域擴張 - 推廣至新的國家與區域市場
品牌擴張 - 同一公司底下建立且經營多個子品牌
營運效率提升 - 改善流程,數位化運作,降低成本
產品服務擴張 - 推出系列化的相關產品與周邊服務項目
客戶擴增 - 擴大客戶總數及提升客戶忠誠度
新行業擴張 - 多角化經營,跨足新的產業領域
[產品市場成長矩陣圖/安索夫矩陣]
市場滲透 - 以現有產品強化現有市場領導地位的策略
探索新用途，將牙膏應用於不同情境，如清潔劑
增加使用頻率，鼓勵消費者多次刷牙
提高使用量，透過改變設計，鼓勵消費者使用更多產品
擴大使用者群，例如將牙膏面向兒童或寵物市場
新市場開發 - 运用現有產品進入新的地理區域或客戶群的策略
新產品開發 - 研發嶄新產品銷售給現有市場的策略
多角化經營 - 同時開發新產品與新市場的複合式策略
[未接觸市場分析]
一無所知的顧客 - 加強產品行銷,提高知名度與認知
無法取得產品的顧客 - 建立更便捷的銷售與配送管道
無法使用的顧客 - 調整產品設計,提高易用性
認為無利可圖的顧客 - 透過差異化或調整價格,增加產品誘因
[遺漏市場分析]
未提供的產品形式 - 分析客戶還需要但公司未提供的產品或服務
未涵蓋的顧客 - 找出公司未有效接觸與服務的潛在客群
未爭取成功的顧客 - 分析落敗原因並制訂策略再次爭取客戶