Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Politica de produs - Bran Robert-Ionuț - Coggle Diagram
Politica de produs - Bran Robert-Ionuț
Elementele produsului
Din punct de vedere al marketingului produsul este format din:
-elemente corporale: determinate de caracteristicile merfologice ale produsului şi ambalajului său MERCIS (ingrediente, dimensiuni, formă).
-elemente acorporale: preț, marcă, licența de fabricație.
-comunicații cu privire la produs: se referă la totalitatea informațiilor transmise de către firmă consumatorului final, dar şi informații transmise de consumator prin orice mijloace.
-imaginea produsului: ansamblul reprezentărilor mentale de natură cognitivă, socială şi personală pe care le are produsul în rândul consumatorilor.
Ciclul de viață al produsului
Def: Reprezintă perioada de timp dintre momentul lansării produsului pe piață și momentul dispariției sale de pe arena schimbului de mărfuri
Etapele
Cercateare dezvolatare - apare idea de produs nou
firma înregistrează doar ch
-apare prototipul
-testare tehnică și de acceptare
-pregătirea pieței
Etapa de lansare
-ch de ajustare
-nu înregistrează profit
-promovarea este intensă
Etapa de creștere
-apare profitul
-apar stocurile
-publicitate de reamintire
-se poate reduce prețul
Etapa de maturitate
-vânzările ajung la cota maximă
-stocurile
-ch sunt minime
-se dezvoltă produsul
Etapa de declin
-scad vanzarile, profitul și stocurile
Factori care influențează ciclul de viață al produsului
Factori generali - progresul tehnico-științific poate scurta durata de viață a produsului dacă tehnologia utilizată face progrese și schimbarea comportamentului cumpărătorului poate scurta durata de viață a unui produs
Factori specifici
-mărimea gamei de sortimente
-nevoia de satisfacere
-gradul de noutate al produsului
Gama de produse
Definiție: un grup de produse ce se aseamănă din punct de vedere al:
-materiilor prime;
-tehnicii de fabricație;
-destinației comune.
-poate conține una sau mai multe linii de produse.
-include produse care se aseamănă din punct de vedere al naturii materiilor prime de fabricație.
Dimensiunea gamei:
-lungimea-numărul total de de produse din gamă.
-lățimea-numărul de linii.
-profunzimea-numărul de sortimente dintr-o linie.
Căi de diversificare a gamei:
-orizontală-noi sortimente în liniile existente sau noi linii;
-verticală-prelungirea în amonte sau în aval a gamei de produse;
-laterală-dezvoltarea activității în direcții conexe
Sortimentul produselor dim gamă.
In functie de rolul pe care îl au într-o gamă de produse, putem întâlni:
Produsul lider-este cel care are cea mai mare contribuție la cifra de afaceri
De apel/atracție-este un produs cu o ofertă limitată în timp cu un preț accesibil ce vizează o categ. aparte de clienți
De prestigiu-este produsul de înaltă tehnologie si care are un succes comercial răsunător
Tactic-este produsul destinat contracarării a acțiunilor concurenților
Dilemă -este un produs care are un volum al vânzărilor scăzut dar care promite o creștere și este destinat înlocuirii liderului actual.
STRATEGII DE PRODUS
PLANUL PRIN CARE SE VOR ATINGE OBIECTIVELE
CLASIFICARE:
a)DUPA DIMENSIUNILE GAMEI DE PRODUS
->Menținerea structurei gamei de produs
->Diversificarea gamei
-> Restrângerea gamei
D=număr produse noi-nr produse retrase/nr produse existente la incipitul perioadei
b) DUPA NIVELUL CALITATIV AL PRODUSELOR
->Păstrarea nivelului calitativ
->Adaptarea nivelului calitativ la cerințele pietii
->Diferențierea calitativă
c) DUPA GRADUL DE ÎNNOIRE A GAMEI
->Păstrarea gradului de înnoire
->Creșterea gradului de înnoire
I(ritmul înnoirii sortimentale)
I=Nr. produse noi/Nr. produse existente la sfârșitul perioadei
Obiectivele politicii de produs
a. Introducerea produselor noi
În fabricație şi pe piața pentru câştigarea de noi segmente de clientelă.
b. Modernizarea produselor
Reprezintă sarcina politicii produselor prin care întreprinderea se preocupă permanent de modelarea prestigiilor sale.
c. Eliminarea produselor "îmbătrânite"
În cazul celor la care acceptanta clientului este in vadita descreştere şi care nu mai posedă factori strategici de succes.
Activități ale politicii de produs
a. Cercetarea produsului
Componenta distinctă a studiilor de piață-are în vedere analiza calității produselor aflate îm fabricație sau vânzare.
b. Activitatea de inovație
Priveşte produsul si stimularea capacităților creatoare din cercetare şi produse, descoperirea de noi materii prime şi tehnologii.
c. Modelarea produsului
Are în vedere conceperea şi realizarea sub formă de prototip sau macheta a tuturor componentelor ce dau conturul viitorului produs.
d. Asigurarea legală a produsului
Semnifică ansamblul de acțiuni juridice prin care acesta este protejat împotriva contrafacerilor.