Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

Dobrý den, je tu pan majitel nebo paní majitelka? - Coggle Diagram

- - - - Dobrý den, jmenuji se Tomáš Marek a jsem z řemeslného pivovaru Decibel (podat ruku). Přijel jsem za vámi, abych zjistil, jestli jste otevřený spolupráci s novými pivovary.
        
        Pokračovat jako u "To jsem já".
    - - Jsem z pivovaru Decibel a chtěl bych s ním probrat potenciální spolupráci.
        
        Chvíli vydržte, zavolám ho.
        
        Pokračovat jako u "To jsem já".
        
        To vám rovnou řeknu, že nemáme zájem.
        
        Pokud dovolíte, rád bych toto probral přímo s panem/paní vedoucí.
- - - - A řeknete mi prosím, kdy tu bývá?
        
        Tehdy a tehdy, v tolik a tolik.
        
        Děkuji, tak já se zastavím, až tu bude.
        
        Ne
        
        A proč, prosím?
    - - Děkuji, nashle.
- - - - To rád slyším! Máte nyní chvilku, že bych vám náš pivovar představil?
        
        Ano
        
        Výborně! Dejte mi minutku, jen si z auta přinesu vzorky, které bych vám tu i nechal.
        
        Připravit si povídání o každým vzorku a stručně představit i zbytek. U Lehára i social proof ohledně toho, jak se na to chytají lidi na vesnicích, a potom rádi zkouší i speciály.
        
        Máte k pivům nějaké dotazy?
        
        Ne
        
        1 more item...
        
        A kolik za ně chcete?
        
        1 more item...
        
        Teď se to zrovna nehodí.
        
        Rozumím, není problém, abych se zastavil jindy. Kdy vám to vyhovuje?
    - - To je škoda. A proč?
        
        Nám tady lidi nic jinýho než XY pivo nepijou.
        
        Vám tady lidi nic než XY pivo nepijí? Jak to? – pokračovat s 5x proč?
        
        Můžu je nalákat na to, že se naše pivo bude jmenovat po jejich hospodě.
        
        Máme exkluzivní smlouvu s XY pivovarem.
        
        Aha, to chápu. Nepovoluje vám ale tato smlouva mít rotující pípu, nebo i to je smluvně ošetřené? – zkusit se dobrat k nějaké skulině.
        
        Můžu je nalákat na to, že se naše pivo bude jmenovat po jejich hospodě.
        
        Jsme spokojení s naší nabídkou.
        
        Rozumím. A díky čemu jste spokojení? – zkusit se dobrat k bodu jejich spokojenosti a na tom stavět naše výhody. Případně zkusit se zeptat na škálu 1–10.
        
        Můžu je nalákat na to, že se naše pivo bude jmenovat po jejich hospodě.
        
        Nové pivovary jsou moc drahé.
        
        Chápu, že cena je citlivé téma. Jaká je pro vás cena, kterou tolerujete? – zkusit se dopracovat k tomu, jestli jim nezvládneme dát dobrou nabídku.