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Principios para desarrollar una estrategia de océano azul, Enfoque en la…
Principios para desarrollar una estrategia de océano azul
Crear nuevos espacios de consumo
Establecer un proceso estructurado que logre ampliar los límites del mercado tal y como se concibe hoy en día.
Se pueden seguir 5 caminos.
Centrarse en la idea global, no en los números
Cómo aplicar estas ideas a nuestra propia empresa para urdir una auténtica estrategia transformadora.
En la elaboración de cualquier plan estratégico, los gestores deben salir al exterior y pensar en cómo alejarse cada vez más de la competencia.
Hay que concentrarse en la globalidad, no en los números.
Ir mas allá de la demanda existente
Las empresas deberían corregir prácticas estratégicas convencionales.
No deben centrarse únicamente en resolver las necesidades de los clientes actuales.
No centrarse en lo que conduce a una segmentación excesiva de los mercados.
Asegurar la viabilidad
comercial del océano azul
Supone validar la estrategia para asegurar su viabilidad comercial.
El objetivo no es otro que reducir el riesgo que entraña la implantación de una estrategia de este tipo.
Enfoque en la competencia
y el enfoque de innovación de valor
Supuestos de Industria
No importa como el resto de la industria se comporta, los innovadores evalúan y retan esos supuestos y creencias.
Los innovadores de valor buscan ideas de éxito de ventas y saltos espectaculares en el valor.
Foco Estratégico
Ellos comparan sus fuerzas y debilidades con aquellos de sus rivales y enfocan sus baterías en la construcción de “ventajas competitivas”.
Esta lógica convencional conduce a las empresas a competir en ámbitos marginales e incrementales.
Comienza con una ambición de dominar el mercado ofreciendo a un salto tremendo en el valor.
Clientes
Muchas empresas buscan el crecimiento fundamentados en retener y ampliar sus bases de clientes.
Los innovadores de valor añaden las concordancias poderosas en los rasgos del producto o servicio que los clientes valoran.
Esas empresas trabajan con el corazón del mercado, aun si esto significa la pérdida de algunos de sus clientes.
Activos y Capacidades
Muchas compañías ven oportunidades comerciales por la lente de sus activos y capacidades existentes.
Los innovadores de valor preguntan, ¿Cómo lo haríamos si comenzamos de nuevo?
Productos y de Servicios
El esquema de competencia convencional ocurre dentro de límites claramente establecidos, definidos por los productos y servicios del sector.
Tratan de vencer los compromisos que su industria impone a los clientes.