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Definiciones básicas de la negociación., . - Coggle Diagram
Definiciones básicas de la negociación.
Negociación
Todo lo que este disponible y sea recurso es materia de negociación.
Involucra dos partes.
Relación de dependencia.
Relación de interdependencia.
Conjunto de acciones orientadas a la satisfacción de necesidades.
Reunión voluntaria.
Se toma aspectos físicos.
Dinero , materia prima , productos , etc
La negociación es un proceso que se puede materializar.
Acuerdo: Un acuerdo formal de dos partes.
Contrato: Un documento legal con condiciones.
Carta de intención: Una comunicación expresa la voluntad de las partes.
Apretón de manos.
Modelos de negociación
Características de la negociación
Dos o más actores relacionados entre sí, por la existencia de una disputa entre los participantes.
El motivo por el que negocian, se basa en una lucha de motivaciones.
No existe un reglamento fijo para la negociación.
En la negociación se involucra todo tipo de recurso físico.
La naturaleza de la negociación
Las personas tienden a recurrir a negociar todo el tiempo, ya que la mayor parte de las cosas son objeto de negociación.
Los modelos de negociación.
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