Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Как сохранить фокус при широком ассортименте - Coggle Diagram
Как сохранить фокус при широком ассортименте
Инструменты продаж
В отделах продаж
Ретроспектива по продажам в отделах по фокус задачам месяц
Ежедневные утрение фокус планерки на день
Психологические инструменты
Клиентам проще согласиться купить тот товар, который они сами запросили.
Опросы по клиентам перед сезоном. Какой товар нужен на сезон?
Использовать успех клиентов как свой собственный
Трубить о том, что вот клиент у которого круто получается
Поддержка обратной связи от клиентов для увеличения количества будущих сделок.
Расставить приоритеты в скрипте презентации компании
Upsale более дорогого продукта в комплекте с дешевым.
Фокус на продаже дешового. И фокус на допродаже более дорогого после продажи дешевого
Использовать дата анализ для рекомендаций для продающего
Продающего менеджера
Покупателя
Сross sale - допродажа товаров, которые могут идти в комплекте с уже купленными
Купил палатки, возьми и спальники с ковриками
Отслеживание показателей продаж
Объем каждого заказа клиента
Количество SKU в заказе
Объем продаж по менеджеру
Продажи на 1 м2 в магазине. Продажи с одного стенда
Цикл продажи. Время с момента создания счета и проведения реализации
Построить систему рекомендаций компании у действующих клиентов
Разделение больших целей на локальные более простые, отслеживание результатов более короткими временными отрезками
Мотивации/фокус внимания
Клиенты
Мотивация клиентов на расширение покупаемого ассортимента. Больше берешь получаешь больше плюшек
Прозрачная система визуализации прогресса клиента по широте покупаемого ассортимента
Улучшеные условия отсрочки на товары из списка которые клиент не берет.
Дополнительная скидка на новинки в течении ограниченного промежутка времени
Бесплатные образцы и демо товары
Сотрудники компании
Рейтинговая система среди продавцов компании. Лучший продавец широты ассортимента
Отмечать мини победы. Мини победы ведут к большим достижениям. Индивидуальный режим
Отмечать большие достижения всей командой
Работа с ментальным здоровьем команды
Конечные покупатели
Создание положительного опыта покупки товара в РТТ конечным покупателем
Доп гарантия при регистрации
Скидка на следующую покупку
Доп подарок
Сохранение и распространие успешных историй покупки
Обучение
Календарь обучений по товарам на которые нужно сформировать фокус
Сотрудники
Опт
РТТ
Подсказки в продажах товаров
По времени/сезонности
ХПВ
Развитая система наставничества в компании
Оптимизация процесса продаж. Выписка документов должна занимать минимум времени
Бизнес модель компании