LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL

Crear nuevos espacios de consumo

No se enfoca en predecir tendencias de industrias o sectores


Se plantea establecer procesos estructurados que amplíen limites del mercado

Centrarse en idea global, no en números

Se definen los espacios para aplicar océano azul antes de aplicarlos en la empresa


La planificación estratégica se basa en como competir con mercados actuales es decir océanos rojos


Segundo principio de los océanos azules es concentrarse en la globalidad, no en números


Se ubican mas facil detalles con una vision de en que nos diferenciaremos de la competencia

Ir mas allá de la demanda existente

Se recomienda a las empresas corregir las practicas estratégicas convencionales: resolver únicamente necesidades y segmentar excesivamente el mercado


El primer nivel de no clientes se basa en personas que han analizado ofertas de producto o servicio nuestras


El segundo nivel se basa en personas que creen que nuestra oferta es inaceptable


La orientación estratégica natural consiste en mantener a los clientes y buscar nuevas oportunidades por segmentación progresiva

Asegurar la viabilidad comercial del océano azul

Se busca ofertar utilidad excepcional a los clientes


Plantear precios accesibles para los clientes potenciales


Manejar los costos para que el negocio sea viable según los precios manejados por el mercado


Transformación de la propuesta de valor

Principios del océano azul

Crear nuevos espacios de consumo


Centrarse en ideas globales y no en números


Ir más allá de la demanda existente


Asegurar viabilidad del océano azul

Supuesto de la industria

Los innovadores de valor deben buscar ideas de éxito de ventas y saltos espectaculares en el valor

Foco estratégico

Se basa en parámetros establecidos por la competencia


Las empresas compiten en ámbitos marginales e incrementales


No se centra en competencia sino en crear valor para industrias competentes

Clientes

La innovación es relevante para ellos


Las empresas trabajan en el corazón con el mercado que en ocasiones genera perdida de clientes

Activos y capacidades

Oportunidades comerciales generadas por los activos y capacidades existentes

Productos y servicios

Valor que ofrece la empresa a un mercado


Las empresas buscan generar fuentes de valor nuevas para los consumidores

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