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LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZU
L
Crear nuevos espacios de consumo
No se enfoca en predecir tendencias de industrias o sectores
Se plantea establecer procesos estructurados que amplíen limites del mercado
Centrarse en idea global, no en números
Se definen los espacios para aplicar océano azul antes de aplicarlos en la empresa
La planificación estratégica se basa en como competir con mercados actuales es decir océanos rojos
Segundo principio de los océanos azules es concentrarse en la globalidad, no en números
Se ubican mas facil detalles con una vision de en que nos diferenciaremos de la competencia
Ir mas allá de la demanda existente
Se recomienda a las empresas corregir las practicas estratégicas convencionales: resolver únicamente necesidades y segmentar excesivamente el mercado
El primer nivel de no clientes se basa en personas que han analizado ofertas de producto o servicio nuestras
El segundo nivel se basa en personas que creen que nuestra oferta es inaceptable
La orientación estratégica natural consiste en mantener a los clientes y buscar nuevas oportunidades por segmentación progresiva
Asegurar la viabilidad comercial del océano azul
Se busca ofertar utilidad excepcional a los clientes
Plantear precios accesibles para los clientes potenciales
Manejar los costos para que el negocio sea viable según los precios manejados por el mercado
Transformación de la propuesta de valor
Principios del océano azul
Crear nuevos espacios de consumo
Centrarse en ideas globales y no en números
Ir más allá de la demanda existente
Asegurar viabilidad del océano azul
Supuesto de la industria
Los innovadores de valor deben buscar ideas de éxito de ventas y saltos espectaculares en el valor
Foco estratégico
Se basa en parámetros establecidos por la competencia
Las empresas compiten en ámbitos marginales e incrementales
No se centra en competencia sino en crear valor para industrias competentes
Clientes
La innovación es relevante para ellos
Las empresas trabajan en el corazón con el mercado que en ocasiones genera perdida de clientes
Activos y capacidades
Oportunidades comerciales generadas por los activos y capacidades existentes
Productos y servicios
Valor que ofrece la empresa a un mercado
Las empresas buscan generar fuentes de valor nuevas para los consumidores
