Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
CHIẾN LƯỢC GIÁ - Coggle Diagram
CHIẾN LƯỢC GIÁ
Các chiến lược giá
-
-
-
Thay đổi giá
- Phản ứng của KH và đối thủ cạnh tranh
- Đáp ứng của DN với thay đổi giá của đối thủ cạnh tranh
- Chủ động thay đổi giá
- Chủ động giảm giá: thừa công suất, giành thị phần, thâm nhập thị trường thông qua giá
- Chủ động tăng giá: vật giá leo thang, cầu tăng
-
Các chiến lược giá
-
-
-
Thay đổi giá
Chủ động thay đổi giá
=>Chủ động giảm giá: thừa công suất, giành thị phần, thâm nhập thị trường thông qua giá
=>Chủ động tăng giá: vật giá leo thang, cầu tăng
Phản ứng của KH và đối thủ cạnh tranh
Đáp ứng của DN với thay đổi giá của đối thủ cạnh tranh
Định giá theo người mua
Doanh nghiệp dựa vào cảm nhận về giá trị của người mua ( chứ không phải của chi phí sản xuất) để định giá
-
Nhược điểm
Rất khó tìm được mức giá gắn liền với quyết định mua & hành vi của người tiêu dùng
Quá chú ý đến KH dẫn đến:
=>Bỏ qua yếu tố chi phí=>giá cả có thể cao hoặc thấp so với giá trị thực(thậm chí thấp hơn chi phí sản xuất)
=>Bỏ qua yếu tố cạnh tranh trên thị trường
Khái niệm
Giá
-
-
Khách hàng: là khoản tiền mà khách hàng phải trả cho người bán để có được quyền sở hữu hay sử dụng sản phẩm
Chiến lược giá
-
Vai trò
- Là yếu tố duy nhất trong marketing - mix tạo ra thu nhập
- Là yếu tố quyết định sự lựa chọn sản phẩm của người mua
- Là yếu tố quang trọng nhất quyết định thị phần và khả năng sinh lời
- Là công cụ hữu hiệu để thâm nhập thị trường, thu hút và giữ khách hàng
-
-