Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

ÉTICA NAS ORGANIZAÇÕES, Podem ser causadas pela pressão para o atingimento…

- - - - Ações injustas
        
        Causas
        
        Mentalidade focada nos resultados, despreocupados com as consequências dos atos
        
        Ética da convicção
        
        Moldar as ações que deverão ser praticadas
        
        Lucro, justiça e competição
      - Podem levar ao sucesso apenas no curto prazo
    - - Facilitam e solidificam os laços de parceria empresarial com clientes, funcionários e fornecedores
        
        Do contrário, novas negociações serão prejudicadas ou não ocorreram
      - Código de ética e conduta
      - Trazem resultados financeiros positivos
        
        Um estudo demonstrou que as empresas que tinham compromisso ético proporcionavam aos acionistas um retorno duas vezes superior ao das demais.
- - - - Existem algumas variáveis na negociação
        
        Poder
        
        Capacidade de forçar alguém a fazer algo que não faria
        
        De conseguir que as coisas sejam feitas como do modo que deseja
        
        Descrita como alguém que tem influencia, é persuasivo e pode ser um líder
        
        Para uma negociação benéfica deve ser reconhecido os risco e evitar a manipulação do poder
        
        Existem dois tipos de poder
        
        Poder Pessoal
        
        São poderes inatos: moralidade, atitude, persistência e capacidade persuasiva
        
        Poder circunstancial
        
        Enfocam a situação e o tipo de negociação
        
        1 more item...
        
        Tempo
        
        É o ponto de apoio para projetar o negócio e satisfazer os envolvidos
        
        Deve ser criado um plano de utilização do tempo de forma eficiente para atender as necessidades
        
        Na negociação o sentido vai muito além do cronológico
        
        Deve ser analisado e verificado o modo como afeta o processo
        
        Leva a empresa a sucesso em longo prazo, mas o processo para chegar no sucesso é lento, ou seja retorno a longo prazo
        
        Resultados muito satisfatórios e compensadores
        
        Informação
        
        É a questão central na negociação
        
        Quanto mais informações pessoais sobre prioridades, prazos, necessidades tiver sobre você mesmo, mais favorável será de chegar a um acordo favorável
        
        Cada umas das partes na negociação tenta obter informações sobre a outra parte
        
        A informação pode mudar o rumo de uma negociação