Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
OSOBNA PRODAJA - Coggle Diagram
OSOBNA PRODAJA
-
-
-
-
gornji, srednji i niži društveni sloj
osobni činitelji
dob, spol, stil, način života,...
-
- Distribucijski kanali i posolovna logistika
potoršački marketinški kanali 
-
-
logistika marketinga
prati, proučava istražuje i analizira pojave na tržištu
- Stvaranje baze i razvrstavanje mogućih kupaca
-
razlozi gubljenja kupaca
migracija kupaca, prestanak rada gospodarskog subjekta, konkurencija i odlazak ključnih ljudi u nabavi
-
-
- Strategija predstavljanja
pristup, prezentacija, demonstracija, pregovaranje, zaključivanje prodaje, pružanje usluga nakon prodaje
-
-
-
- Strategija pridobivanja kupaca
-
-
-
- Pregovaranje o kupčevim dvojbama
dvojbe
nedoumice kupca u vezi s potrebom, proizvodom/uslugom, cijenom i vremenom
-
- Zaključivanje prodaje i poslije prodajne aktivnosti
-
-
prodajna tehnika koja kupca dodatno privlači proizvodu, privlači kupčevu pozornost, budi zanimanje i stvara želju za posjedovanjem proizvoda
-