Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
OSOBNA PRODAJA - Coggle Diagram
OSOBNA PRODAJA
-
-
-
Utjecaji precepcije:
-
Psihosocijalni rizik
Kupac ga doživljava kao prigovore, razmišljanja ili komentare drugih ljudi
Skup aktivnosti koje se odnose na odabir kanala prodaje dopreme i fizičku dopremu robe od proizvođača do krajnog potrošača.
-
Poslovna logistika
Prati, proučava, istražuje i analizira sveukupne pojave na tržištu u postupku proizvodnje, u prijevozu, skladištenju, pakiranju i ambalažiranju, manipulaciji i distribuciji te komuniciranju i informacijskom sustavu.
- Strategija pridobivanja kupaca
-
-
-
-
Kupci se razlikuju po:
Željama, navikama, kupovnoj moći, stilu,...
-
- Stvaranje baze i razvrštavanje mogućih kupaca
Stvaranje baze
Traženje mogućih kupaca:
Preporuke, prijatelji, članovi obitelji, trgovački sajmovi, telemarketing, telefoniranje naslijepo...
-
- Strategija predstavljanja
-
-
- Pregovaranje o kupčevim dvojbama
-
-
- Zaključivanje prodaje i poslijeprodajne aktivnosti
-
-
-