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NEUROVENTAS - NEUROCIENCIAS APLICADAS AL CEREBRO DEL COMPRADOR Y EL…

- - - - SENSACIONES DE PLACER
      - DISPLACER
      - INDIFERENCIA
    - - EL CEREBRO DEL CLIENTE TOMARÁ UNA DECISIOS ENTRE 7 Y 10 SEGUNDOS ANTES DE QUE SEA CONSCIENTE DE LO QUE HIZO.
        
        MEMORIA PRIMING
        
        PARA UN PRIMIG POSITIVO SE NECESITA LOGRAR:
        
        LAZO POSITIVO CON LA MARCA Y EL PRODUCTO
        
        LAZO POSITIVO CON LA EMPRESA
        
        LAZO POSITIVO ENTRE EL CLIENTE Y EL VENDEDOR
        
        NO CONSCIENTE
        
        CONOCIMIENTOS Y ESPECTATIVAS PREVIAS
        
        EXPERIENCIAS CON EL VENDEDOR
        
        INFORMACIÓN RESULTANTE DE LA ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN DE LA ORGANIZACIÓN
        
        EFECTO PRIMING
- - - - APLICAR UN CONJUNTO DE HERRAMIENTAS, CONTACTO CON CLIENTES ACTUALES Y POTENCIALES
        
        ESTABLECER MEJORES RELACIONES CON LOS DEMÁS
        
        POTENCIAR SUS PROPIAS CAPACIDADES
    - - CADA CEREBRO ES ÚNICO
      - CADA SER HUMANO CONTRUYE LA REALIDAD A PARTIR DE LO QUE PERCIBE Y DE LA INTERPRETACIÓN.
      - TODOS PODEMOS DESARROLLAR NUESTRAS CAPACIDADES COGNITIVAS Y EMOCIONALES EN FORMA AUTODIRIGIDA.
      - ENTENDER COMO FUNCIONA SUS PRINCIPALES MECANISMOS CEREBRALES LE APORTARÁ AL VENDEDOR UNA PERSPECTIVA DE AVANZADA.
        
        PEQUEÑO CEREBRO
        
        PEQUEÑAS ESTRUCTURAS PARA MANTENER EL EQUILIBRIO
        
        SENSITIVAS
        
        MOTORAS
        
        INTEGRADORAS
      - NEURONAS, REDES Y CONEXIONES: LA ARQUITECTURA CEREBRAL
        
        SINAPSIS ELÉCTRICAS
        
        SINAPSIS QUÍMICAS
        
        LAS NEURONAS ESPEJO
        
        CONEXIÓN RÁPIDA CON EL CEREBRO DEL COMPRADOR
        
        SE ACTIVA CUANDO UN INDIVIDUO OBSERVA A OTRO REALIZAR UN ACCIÓN.
        
        ROL IMPORTANTE EN PRESENTACIONES AUDIOVISUALES
        
        ACTIVAS DURANTE LOS PROCESOS DE COMUNICACIÓN
        
        FUNDAMENTALES EN PROCESOS DE COMUNICACIÓN NO VERBAL
        
        CUÁNDO UN VENDEDOR LOGRA LIDERAR EL SISTEMA ESPEJO DE SU CLIENTE
        
        VENTA PRÁCTICAMENTE ASEGURADA
      - EL CEREBRO POR DENTRO
        
        MENTE Y CEREBRO COMPARTIMENTOS ESTANCOS
      - PRINCIPALES ESTRUCTURAS
        
        DE CEREBRO REPTIL A PENSANTE
        
        CORTEX O PENSANTE
        
        RAZONAR, PLANIFICAR
        
        LIMBICO
        
        SENTIMIENTOS Y EMOCIONES
        
        REPTILIANO
        
        VIDA INSTINTIVA
- - - - SE EXPLORA LA NATURALEZA DE LAS EMOCIONES
      - SU INFLUENCIA EN LA COMUNICACIÓN
      - ESENCIALES PARA LA TOMA DE DECISIONES
      - MARCADORES SOMÁTICOS EN LA NEUROVENTA
        
        ESTOS MARCADORES PUEDEN SER POSITIVOS O NEGATIVOS
        
        INFLUENCIAS EMOCIONALES SUBCONSCIENTES
        
        EL CEREBRO EMOCIONAL Y LA TOMA DE DECISIONES
        
        TOMA DE DECISIONES DEL CLIENTE Y DEL VENDEDOR
        
        CÓMO INFLUYE EL CEREBRO EMOCIONAL EN LA TOMA DE DECISIONES
        
        ROL DE LAS EMOCIONES EN LA TOMA DE DECISIONES
        
        CÓMO LA FALTA DE EMOCIONES AFECTA LA CAPACIDAD DE DECISIÓN
        
        CLIENTE Y VENDEDOR: CEREBRO EJECUTIVO Y EMOCIONAL:
        
        FUNCIONES EJECUTIVAS EN LA TOMA DE DECISIONES
        
        LAS FUNCIONES EJECUTIVAS DEL VENDEDOR SON CRUCIALES EN EL PROCESO DE VENTA
        
        IMPORTANCIA DE LA ATENCIÓN, EL RAZONAMIENTO Y LA MEMORIA EN LA VENTA EFECTIVA
        
        INFLUENCIA DE LAS EMOCIONES EN EL DESEMPEÑO DE LAS FUNCIONES EJECUTIVAS
        
        ESTRATEGIAS PARA REVERTIR ESTADOS DE ÁNIMO NEGATIVOS Y GENERAR UN ESTADO DE ÁNIMO POSITIVO
        
        EL VENDEDOR Y LA CORPORALIDAD DE LAS EMOCIONES
        
        4 more items...
  - - - ENFATIZA LA IMPORTANCIA DE LOS VALORES EMOCIONALES EN LA ELECCIÓN DE PRODUCTOS Y SERVICIOS
        
        DESAFÍOS EN LA NEUROVENTA
        
        EXPLORAR LAS PREFERENCIAS DEL CLIENTE Y GENERAR REFORZAMIENTO POSITIVO MIENTRAS SE NEUTRALIZAN LAS EXPERIENCIAS NEGATIVAS
        
        COMPRENDER A LOS CLIENTES DE PRIMERA VEZ Y SUS PROCESOS DE APRENDIZAJE
      - UN ESTUDIO EN EL QUE SE DEMUESTRA QUE LAS PREFERENCIAS DE LOS CLIENTES DEPENDEN EN GRAN MEDIDA DE LAS EMOCIONES ASOCIADAS CON LOS PRODUCTOS
- - - - ESTRATEGIAS PARA REGULAR EMOCIONES
      - CONTROLAR EL ESTRÉS Y LA ANSIEDAD (BUSCAR IMAGEN RELACIONADA CON CONTROLAR EL ESTRÉS)
      - AUTOMOTIVACIÓN
        
        ENFOQUE EN METAS Y LOGROS
        
        MANTENER UNA ACTITUD POSITIVA
        
        EMPATÍA Y COMPRENSIÓN EMOCIONAL
        
        MANEJO DE LAS RELACIONES INTERPERSONALES
        
        HABILIDADES PARA CONSTRUIR Y MANTENER RELACIONES
        
        RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS CON INTELIGENCIA EMOCIONAL
  - - - IMPORTANCIA DE LA NEUROVENTA
        
        VÍNCULO ENTRE EMOCIONES Y TOMA DE DECISIONES
        
        CREAR CONEXIONES EMOCIONALES EFECTIVAS
      - RELACIÓN CON LA COMUNICACIÓN EFECTIVA
        
        USO DE LA INTELIGENCIA EMOCIONAL EN LA NEUROCOMUNICACIÓN
        
        MEJORA DE LA PERSUASIÓN Y LA INFLUENCIA A TRAVÉS DE LA EMPATÍA
      - PAPEL EN EL LIDERAZGO EMOCIONAL
    - - AUTOEVALUACIÓN
        
        REFLEXIÓN SOBRE EL PROPIO ESTADO EMOCIONAL
        
        IDENTIFICACIÓN DE ÁREAS DE MEJORA
      - PERCEPCIÓN DE LOS DEMÁS
        
        RECIBIR FEEDBACK DEL ENTORNO SOCIAL Y LABORAL
        
        ANALIZAR CÓMO SE RELACIONA CON LOS DEMÁS
      - LA CAPACIDAD PARA RESOLVER PROBLEMAS DE RELACIONES CON LOS DEMÁS
        
        EVALUAR HABILIDADES PARA RESOLVER CONFLICTOS
        
        DETERMINAR LA EFECTIVIDAD EN EL TRABAJO EN EQUIPO
        
        CLAVES PARA MANEJAR LOS ASPECTOS EMOCIONALES EN ENTREVISTAS DE VENTAS
        
        CONSEJOS Y ESTRATEGIAS ESPECÍFICAS
        
        FLEXIBILIDAD EN LA COMUNICACIÓN
        
        ESCUCHA ACTIVA Y EMPATÍA
        
        IMPORTANCIA DE LA AUTOIMAGEN Y LA AUTOESTIMA
        
        ESTRATEGIAS PARA MANEJAR SITUACIONES DE TENSIÓN
        
        GENERAR UN ESTADO DE ÁNIMO POSITIVO
        
        CÓMO ACTUAR CON INTELIGENCIA EMOCIONAL EN NEUROVENTAS
        
        GENERAR UN ESTADO DE ÁNIMO POSITIVO
        
        EVITAR SALIR APURADO
        
        MANEJAR LA ANGUSTIA ANTES DE LA ENTREVISTA
        
        NO RECHAZAR EL CONTACTO FÍSICO
        
        SER FLEXIBLE EN LA CONVERSACIÓN
        
        UTILIZAR EL SENTIDO DEL HUMOR
        
        EVITAR LA IMPACIENCIA Y EL ABURRIMIENTO
        
        RECONOCER ERRORES CON SENCILLEZ
        
        COSAS A EVITAR EN LA GESTIÓN DE VENTAS
        
        13 more items...
  - - - DIFERENCIAS EN LA TOMA DE DECISIONES
      - IMPACTO EN LA EVALUACIÓN DE ALTERNATIVAS
    - - ESTRATEGIAS ESPECÍFICAS PARA HOMBRES Y MUJERES
      - APLICACIÓN DEL MÉTODO DE VENTA NEURORRELACIONAL
      - ENTENDER EL COMPORTAMIENTO SEGÚN EL GÉNERO
    - - CONTÍNUA INVESTIGACIÓN EN NEUROCIENCIAS
      - ADAPTABLE A NUEVOS DESCUBRIMIENTOS
- - - - CÓMO INFLUYEN LAS DIFERENCIAS DE GÉNERO EN EL COMPORTAMIENTO
      - PAPEL DE FACTORES SOCIOCULTURALES EN LA FORMACIÓN DE GÉNERO
  - - - EL CEREBRO FEMENINO
      - HABILIDADES DE MULTITAREA Y PROCESAMIENTO DE INFORMACIÓN
        
        DESARROLLO DE HABILIDADES VISUOESPACIALES
      - SENSIBILIDAD Y RESPUESTA A EXPRESIONES CALIFICADORAS
        
        LÓGICA ANALÍTICA Y HABILIDADES DE SISTEMATIZACIÓN
        
        MAYOR ACTIVACIÓN EN ÁREAS RELACIONADAS CON EL IMPULSO SEXUAL
        
        RESISTENCIA Y REACCIÓN ANTE SITUACIONES DE AGRESIÓN
      - DESARROLLO DE LA EMPATÍA Y HABILIDADES DEL LENGUAJE
        
        MAYOR CAPACIDAD DE MEMORIA Y RETENCIÓN EMOCIONAL
      - EL CEREBRO MASCULINO