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Planejamento e Gestão 2024 - Coggle Diagram
Planejamento e Gestão 2024
Planejamento
Análise de Mercado
Cloud Wars
Competidores
Gartner
Mercado Logística
Mercado Automotivo
Projetos
C&P
Contratações
Finders - remodelar
Quais os modelos?
Quais os comissionamentos por modelo?
KPIs para finders?
Plano Operacional de Finders
Ativação da base atual
Campanhas
Prospecção
Processo (mapear junto ao time de processos)
Contrato (novo)
Processos PR
Processos para o cliente final (mapear junto ao time de processos)
Processos para a SWH (mapear junto ao time de processos)
Linx
Whitespace
Crossell (PRIORIDADE)
Upsell
Reuniões com Lideranças Linx
Defrinir formato, conteúdo, pauta, frequência e executar
Redesign de Oferta
Elaborar, apresentar, negociar e implementar
Materiais de comunicação para franqueados usarem com clientes
Materiais de comunicação para consulta do franqueado ("caderno técnico do franqueado")
Novo contrato
Precificação
Lançamento para franquias
Associações
ABRAC
Assumir - visita presencial para mapear dores e oportunidades + elaborar plano de ação
Reuniões - definir frequência - cumprir e medir - produção de relatórios para memória corporativa
ABRACAF
Assumir - visita presencial para mapear dores e oportunidades + elaborar plano de ação
Reuniões - definir frequência - cumprir e medir - produção de relatórios para memória corporativa
Marketing
Eventos de Marca
Eventos na CCM
Contas nomeadas CA
Contas estratégicas Whitespace CR
Contas estratégicas C&P
Roadshow / Summit CCM & Partners
DBK
CCM Cast
Arquitetura de Marca
LogCast
AutoCast
Institucional
Tecnologia
Definir quantidades de episódios
Frequência
Orçamento
Listagem de Convidados
Lista por Produto
Definição dos Produtos
Mentoria
Análise e Conjuntura
Causos
Institucional
Elaborar pauta por produto (base)
Alterar estrutura visual de produtos (Thumbnails, colorcode etc)
Intelligence
Setorial DBK
Share of Wallet
Report Head
Sales Intelligence
CA
Dash Gestor
Dash por operador
CR
Horas vendidas x horas contratadas por cliente x por CR e dash (se possível)
Dash Touchpoints
Por tipo
Por cliente
A&R
Redesign Processo de Vendas + DNA
Playbook de Vendas
Sales Canvas
Implementação do novo processo no CRM
Obrigatoriedade informacional para seguir etapas
Elaboração de Dashboards
Incentivo e punição para cadastros incompletos (exemplo: unidades por bandeira não cadastradas ou todas as bandeiras não listadas)
Novo assessment contemplando negócios e tecnologia (mais profundo que somente sizing, levando em considerações aplicações, processos de negócios que atendem, responsáveis pelos processos de negócios, contatos desses
CR
Touchpoints
Definir tipos diferentes de touchpoints
Viagem
Ligação
Reunião Remota
Posicionamento de Oferta WS
Mapear tomadores de decisão e influenciadores + coletar contatos;
Whitespace
Definir KPIs de acompanhamento
Report para diretoria e gerência
Acompanhar e medir
Customer Acquisition
Contas Nomeadas
Plano de abordagem
Tipos de Contato
Estratégia por conta
Frequência de contatos
Acompanhamento/Andamento dos planos por conta - indicadores
Relacionamento
Bate-papo com candidatos LinkedIn (para mercado e R&S)
PISO
LIDE Futuro
Visita clientes estratégicos
Listar Podcasts e convidados diretoria
Visita Associações estratégicas
Gente
Contratações Estratégicas
Se envolver nas entrevistas de Sr, Especialista e Líderes
Cuidar e estimular o desenvolvimento
Gap Analysis (reuniões com time e entrevistas)
Planejamento de carreira: aonde quero chegar e o que falta?
Feedback do time para mim
PDI (Pipeline de Liderança)
Checagem emocional (cafés, acompanhamentos - separar tempo)
Benefícios e Incentivos
Méritos
Especiais (trazer filhos, esposa, eventos, presentes etc)
Comissões e bônus especiais
Desenvolvimento Organizacional
Missão dos Departamentos
Missão das Áreas
Habilidades necessárias/Perfil necessário
Missão da Posição
Habilidades Necessárias
Perfil Necessário
Redesign Divisão
Departamentos
Product & Intelligence
Product & Intelligence ou Growth Intelligence e Product em outro depto?
Áreas
Eventos e Rituais Growth 2024
PDCA com líderes
Cenários Futuros
Replicar conhecimento de viagens: "Notícias do Front"
Gestão
Acompanhamento de Indicadores Estratégicos
MRR
NRR
Orçamento
Churn
Homologação de OKRs departamentos e áreas
MB
EBITDA
Market Share Auto CCM
Penetração em novos segmentos