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3.2 Orientación estratégica de la organización, 3.1 Estrategias de…
3.2 Orientación estratégica de la organización
concepto
Es la capacidad
de afrontar los
riesgos del entorno
para identificar
Pro activamente las
oportunidades de
desarrollo tecnológico
La obtención de nuevos
recursos necesarios
para el crecimiento de
la empresa
permitiendo
Reflejar el nivel
de prioridad
que la empresa
otorga
a
Las identificación de
oportunidades del mercado
La explotación de
oportunidades
por medio de
tres dimensiones
3 more items...
Riesgos existentes
al momento de elegir
un proyecto
generando
Potenciar la
generación de ideas que
aseguren la implementación
Visión general
Consta de pasos para la
formulación de la
estrategia de innovación
el cuál es
Evaluar su posición actual
y definir su orientación
estratégica para el futuro
permitiendo
Trazar la dirección futura
de la organización
para analizar
Las competencias
esenciales
El entorno para
conocer las
oportunidades
y amenazas
Las fortalezas y
debilidades de
la empresa
Los recursos
necesarios
para la obtención
de los objetivos
por medio de
Formulación de una
estrategia de innovación
tecnológica
realizando
1 more item...
Propósito estratégico
que crea una
1 more item...
Estrategias de innovación
coherente
para
2 more items...
La capacidad de
la empresa
que genera
1 more item...
Análisis externo
Busca evaluar los aspectos
externos que puedan
afectar el desarrollo
de la empresa
por medio de
La fuerza competitiva
basada en
El modelo de las
cinco fuerzas de Poter
que constituye
un análisis de
Poder negociador de
los proveedores
influye
1 more item...
Poder negociador
de los compradores
Amenaza de
potenciales entrantes
Amenaza de
productos
sustitutivos
Intensidad de la rivalidad
existente
determina
1 more item...
Grupos de interés
con enfoques en
Análisis de interés
estratégico
que consiste
Poner énfasis en las
cuestiones directivas que
afecten al resultado
del crecimiento de la empresa
Análisis de interés
nomartivo
busca
Enfatizar las cuestiones
directivas que deberían
ser atendidas
debido a
implicaciones
2 more items...
identifica
Todas las partes
que se verán afectadas
por el
Comportamiento de
la empresa
para
1 more item...
en el se
encuentra a
Clientes
Proveedores
Empleados
Competidores
Accionistas
Gobierno
Análisis interno
consiste
En un proceso que evalúa
todos los componentes que
interactúan dentro de
una organización
para identificar
Las fallas y oportunidades
en las áreas
por medio de
Capacidades
dinámicas
permiten
Adaptarse rápidamente
a mercados discontinuos
o emergentes
1 more item...
Competencias esenciales
permite
contener
La habilidad de
combinar y armonizar
habilidades primarias
1 more item...
módulos para su
identificación
Módulo 3
Valoración de las capacidades
1 more item...
Módulo 4
Identificación de las competencias
candidatas
1 more item...
Módulo 2
Construir un inventario
de capacidades
1 more item...
Módulo 5
Prueba de las
competencias
esenciales
candidatas
1 more item...
Módulo 1
comienzo del programa
1 more item...
Módulo 6
Evaluación de la
posición de la
competencia esencial
1 more item...
Propósito estratégico
es
Una meta a largo plazo, ambiciosa
y construida sobre las competencias
esenciales existentes, que las
extiende a todos los niveles de la
organización
implica
Mejorar las operaciones,
reducir costes y explotar
recursos corporativos
para
Crear mayor rendimiento
para los clientes, mayor
bienestar para los
empleados y menor tiempo
se retorno de inversión
además es capaz
de
Identificar los recursos y
capacidades requeridos para
cerrar las brechas entre el
propósito y la situación actual
de la empresa
1 more item...
Visión
¿Qué es?
Dirección futura y el estado deseado que la organización aspira a alcanzar a largo plazo
aspectos clave
Inspiración
debe ser
Motivadora y emocionante
1 more item...
Largo plazo
Se enfoca en el futuro a largo plazo
generalmente a
1 more item...
Orientación estratégica
Proporciona una guía estratégica
para
1 more item...
Identidad y propósito
Comunica la identidad de la empresa y su propósito fundamental
ayuda a
1 more item...
Coherencia
debe ser
Coherente con los valores y la cultura de la empresa
1 more item...
Misión
¿Qué es?
Declaración que define su razón de ser, sus objetivos fundamentales y la manera en que planea alcanzar esos objetivos
Describe lo que una empresa hace, para quién lo hace y cómo lo hace
aspectos clave
Propósito fundamental
debe
Comunicar el propósito central de la empresa y por qué existe
responde a
¿por qué hacemos lo que hacemos?
Objetivos
Incluye los objetivos generales que la empresa busca lograr
como
satisfacer las necesidades de los clientes
contribuir a la sociedad de alguna manera
proporcionar productos o servicios de alta calidad
Clientes o audiencia
Identifica a quiénes se dirige la empresa o principales audiencias
puede incluir
grupos de personas a los que la empresa sirve
referencias a los segmentos de mercado específicos
Valores y principios
Guían el comportamiento y las decisiones de la empresa
ayuda a
definir su cultura y ética
Análisis DAFO
es
Herramienta de planificación estratégica
se utiliza para
Evaluar la situación actual de una empresa, proyecto o situación
Tomar decisiones informadas sobre su dirección futura
componentes
Fortalezas
son
Características internas positivas que una entidad tiene
y proporcionan ventajas competitivas
ejemplos
Marca fuerte
1 more item...
Equipo talentoso
1 more item...
Tecnología avanzada
1 more item...
Base de clientes leales
1 more item...
Eficiencia en costos
1 more item...
Debilidades
son
Características internas negativas
que limitan el rendimiento de la entidad o la ponen en desventaja en comparación con otros
ejemplos
Falta de recursos financieros
1 more item...
Procesos ineficientes
1 more item...
Falta de experiencia en ciertas áreas
1 more item...
Problemas de calidad
1 more item...
Oportunidades
son
Circunstancias externas favorables que una entidad puede aprovechar
para
alcanzar sus objetivos
ejemplos
3 more items...
Amenazas
son
Factores externos que podrían representar un riesgo para la entidad
y dificultar su capacidad para alcanzar sus objetivos
ejemplos
Competencia intensa
1 more item...
Cambios en las tendencias del mercado
1 more item...
Desafíos económicos
1 more item...
Cambios en la regulación que perjudican a la empresa
1 more item...
Matriz Peyea
es
Matriz de posición estratégica y la evaluación de la acción
Representa un recurso importante para las empresas
cuadrantes
Agresivo
significa que
la empresa está en condiciones de tomar riesgos
y puede hacerle frente a las debilidades que tienen lugar a nivel interno
Conservador
es recomendable
que la organización no tome riesgos
Defensivo
quiere decir que
la organización debe mantener una gran distancia respecto de las amenazas
y hacer foco en la disminución de todas aquellas debilidades internas que presenta
Competitivo
indica que
la empresa está en condiciones de perseguir estrategias
que sean
altamente competitivas
¿Cómo se hace?
Seleccionar las variables para las dimensiones
internas y externas
Asignar los valores numéricos a las dimensiones
Calcular los valores promedio
sumar los valores y dividirlos por la cantidad de variables
que se contemplaron en la dimensión correspondiente
Registrar los valores promedios
en el eje correspondiente
Sumar los valores
de cada eje (X e Y)
Trazar un vector
por el punto de intersección
Perfil competitivo
identifica
los competidores principales de la entidad
y sus fuerzas y debilidades particulares
guarda relación con
la posición estratégica de la entidad
y se convierte en un
mecanismo para los Sistemas de Gestión de la Calidad-ISO 9001.
¿Cómo se hace?
Identificación de factores clave de éxito
pueden incluir elementos como
calidad del producto
costos
innovación
alcance geográfico
servicio al cliente
Evaluación de la empresa y sus competidores
Asigna una calificación a cada empresa en una escala de 1 a 5
donde
1 representa una debilidad significativa y 5 representa una fortaleza significativa.
Creación de la Matriz de Perfil Competitivo
Organiza las calificaciones en una matriz que compara a la empresa
Organiza las calificaciones en una matriz que compara a la empresa
Cada fila de la matriz representa una empresa
Cada columna representa un factor clave de éxito.
Análisis de la Matriz
para identificar
fortalezas
debilidades
Desarrollo de estrategias
pueden incluir
mejora de áreas débiles
expansión de las fortalezas
búsqueda de oportunidades
3.1 Estrategias de innovación
Estrategia de innovación
definición
Es el vínculo fundamental entre los esfuerzos de desarrollo.
para
Crear nuevos productos
obteniendo como resultado
La modificación de elementos ya existentes con la finalidad de mejorarlos y aplicando principios completamente nuevos
con la finalidad
De mejorarlos y aplicar principios completamente nuevos.
1 more item...
Tener una estrategia comercial general
Es sinónimo de ventajas competitivas y de viabilidad
¿porqué?
Solo las organizaciones que lo toman en cuenta pueden llegar a lo más alto de sus segmentos de mercado
y
Resistir con el paso de los años
Es un proceso complejo y amplio
promueve
Una mejora y evolución en la operatividad de la empresa
mediante
La optimización del modelo de negocio
apoyados
En los mejores recursos tecnológicos.
1 more item...
El desarrollo de elementos creativos y estratégicos
La organización empresarial dentro de la empresa
La migración de los procesos a un funcionamiento inteligente
permite
El establecimiento de estrategias comerciales a las empresas que dependen de nuevos productos, tecnologías y plataformas innovadoras.
con el fin de:
Crear valor para el cliente
Aumentar la cuota de mercado
Acceder a mercados nuevos
Aumentar la rentabilidad
Modificar el paisaje competitivo y del mercado
6 Elementos de una estrategia de innovación eficaz
Objetivos y función
debe conocerse:
Lo que se pretende innovar, desde dentro y fuera de la organización
Como se alinea con la misión y visión para estar en sintonía con los objetivos a corto y largo plazo
Ámbito e impulso estratégico
es importante
Identificar las áreas en que se enfocará para la innovación
para poder
Determinar lo que impulsará a la estrategia
teniendo en cuenta:
La mejora de productos ó servicios
La optimización de procesos
La expansión de nuevo mercados
Estrategia de ataque y estrategia de ingreso
define:
La búsqueda de innovación
mediante
Investigación de mercado
Desarrollo o adquisición de startups
Investigación mediante empresas innovadoras
Despliegue: compromisos de gastos, prioridades y baldes estratégicos
es necesario establecer:
Recursos financieros
para poder
Implementar la estrategia de innovación
y tener en cuenta:
La prioridades y asignación de recursos
Recurso humano
El mapa de ruta de producto estratégico
detalla
Las principales iniciativas de innovación
para
Tener claro lo que se pretende lograr
El desarrollo de productos o soluciones estratégicas
para
Cualquier situación que se presente en la organización, sin correr riesgos
La creación de plataformas tecnológicas
para
Impulsar la innovación
Decisiones tácticas de gestión de portafolio
es necesario:
Evaluar las ideas y proyectos innovadores
para
Seleccionar los proyectos factibles
teniendo en cuenta
El potencial del mercado
El retorno de inversión
La viabilidad técnica
Estrategias de innovación
Estrategia defensiva
Adopta estrategias que siguen al líder tecnológico
permite
Solventar riesgos específicos de una estrategia que busca innovación radical
para
Que sus productos o servicios presenten un alto potencial de crecimiento
aporta
Valor claro al cliente
para
Tener un alto potencial de crecimiento en el mercado
Estrategia ofensiva
también llamada:
Estrategia de líder tecnológico
pretende:
Conseguir el liderazgo técnico y de mercado
para
Tener una alta rentabilidad
y busca
1 more item...
Estrategia imitativa
Es la que siguen las empresas que imitan la actuación de otras
debe
Disponer de un mercado cautivo
para
Disponer de menores costes de mano de obra
y
Alcanzar una elevada eficacia directiva
1 more item...
Estrategia dependiente
Establece relaciones estables y duraderas con empresa-cliente
dependen
De la subcontratación que reciben y aspiran
para tener
Autonomía tecnológica
que permita
Mayor capacidad de negociación
1 more item...
Y acceder a nuevos mercados
1 more item...
Estrategia tradicional
basada
En hacer siempre lo mismo y de la misma forma
teniendo
Productos que no evolucionan hasta que acaban de imponerse
buscando
Supervivencia basada en competencias económicas
para
1 more item...
Estrategia oportunista o de nicho
ofrece
Productos o servicios específicos y/o especializados
para
Satisfacer las necesidades o deseos de grupos pequeños
teniendo en cuenta
Sus necesidades o deseos
utilizados
Por competidores pequeños
especializados en:
Servicio
Nichos de mercado
Estrategias de innovación que mejoran a la empresa
Innovación en áreas estratégicas
identifica
Nuevas oportunidades
teniendo en cuenta
Productividad del talento humano y gestión del conocimiento
definiéndose
Como el conocimiento, habilidad, creatividad y energía que la gente invierte en su trabajo
obteniendo
1 more item...
Producción y distribución
pretende
Crear valor económico y satisfacer las necesidades de los consumidores
teniendo en cuenta
4 more items...
Satisfacción y fidelización de clientes
se define como:
La probabilidad que el cliente repita su compra
teniendo como objetivos
4 more items...
Desafiar modelos de negocio existentes
Explorar nuevas formas de crear valor para los clientes
Estrategias y soluciones tecnológicas innovadoras
están diseñadas
Para mejorar la vida de los clientes
incluyendo
Una gama de productos y servicios
que incluyen
Inteligencia artificial y robótica
brindando
1 more item...
Estrategias para incorporar la innovación en las empresas
se debe tener en cuenta
Estudiar el mercado
identificando
Tendencias sociales o a los consumidores
Escuchar a los clientes
para
Detectar debilidades o necesidades de los clientes
Identificar nuevos modelos de negocio
para
Determinar los modelos de negocio o pautas de innovación
Incentivar un ecosistema innovador
para
Impulsar las ideas de los colaboradores de la organización
Innovación para mejorar resultados empresariales
pueden
Externas
Son el lanzamiento o mejoramiento de un producto o servicio
Internas
Es la optimización del sistema de gestión en las áreas que conforman la empresa
Tipos de innovación empresarial
Modelos de gestión o de negocios
desarrolla
Conceptos que respalden el camino financiero de la empresa
tiene como objetivo
Obtener fuentes de ingreso
Atender al clientes para considerar alternativas que eleven valor
Procesos
se basa
En replantear los pasos de la cadena productiva
para
Brindar soluciones en cada departamento de la empresa
Continua
permite
Realizar mejoras
para
Agregar valor
a
El trabajo de los colaboradores
El cliente
La empresa
Innovación de productos o servicios
se trata de
La introducción de un producto rediseñado o mejorado
para
Atraer a nuevos clientes
Diferenciarse de los competidores
Mercado
consiste en
Introducción de nuevos bienes en el mercado que modifican las tendencias de un sector
pueden ser
Totalmente nuevos y diferenciados de lo ya existente
Soluciones modificadas a partir de productos existentes, crear uno distinto e innovador
Organización
se relaciona
Con la innovación de la capacidad de la organización
teniendo en cuenta
La capacidad de idear conceptos de negocio distintos o nuevos
para
Diferenciar a los existentes
Disruptiva
se enfoca en
Atraer clientes de mayor inversión
para
Generar valor y crear desarrollos para el mundo
Inteligencia artificial
genera
Innovación tecnológica
mediante
La robótica y el internet de las cosas
y es capaz
De almacenar información para convertirla en conocimiento
para
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Tipos de innovación estratégica
Innovación en modelo de negocio
Un modelo de negocio que hacía asequible un producto de calidad y actual a una gran cantidad de gente con menor poder adquisitivo
ejemplo
Apple
Cuando decide abrir sus tiendas físicas Apple Store estaba innovando en nuevos modelos de negocio
Innovación en alianzas estratégicas
Unir fuerzas con otras empresas para beneficio mutuo
ejemplo
Renault con Nissan
Innovación en procesos de soporte de negocio
Conseguir soporte por medio de innovación en los procesos
ejemplo
Interno
Mejorar la conciliación de la vida laboral y familiar mediante innovar en las políticas de RRHH
Externo
Un nuevo sistema de ERP para facturación y cobro
Innovación en producto
Innovar en el diseño de un nuevo producto o servicio clave.
apostando
Por menores costes o por la diferenciación
para
Satisfacer las necesidades de los clientes
Innovación en el sistema del producto
Como innovamos para crear una plataforma o sistema para múltiples productos o servicios
para
Mejorar la productividad en el puesto de trabajo
Innovación en servicio
Es uno de los ámbitos de innovación donde existen mayores posibilidades de mejora
para dar
Mayor valor al servicio que se presta a los clientes o usuarios
creando
Fidelización y que sigan siendo clientes
Innovación en canal de distribución
Es hacer llegar productos o servicios al mercado
ejemplo
Comercio electrónico
Marca
Cómo comunicar ofertas de productos y servicios
teniendo
Un liderazgo en el mercado
Experiencia de usuario
Innovar en mejorar cómo se sienten los clientes al usar un producto o servicio
ejemplo
Motocicletas Harley Davidson
La sostenibilidad como estrategia para el crecimiento empresarial
se define
En dar equilibrio entre el éxito económico y el bienestar medioambiental y social de la organización
para
Desarrollar prácticas internas sobre el uso eficiente de los recursos
a través
De la cadena de valor
se basa en
Economía circular
definición
Es un nuevo modelo de producción y consumo que garantiza un crecimiento sostenible en el tiempo
promueve
La optimización de recursos
La reducción en el consumo de materias primas
El aprovechamiento de los residuos
para
Reciclarlos o darles una nueva vida para convertirlos en nuevos productos
su objetivo es
Aprovechar al máximo los recursos materiales de los que disponemos alargando el ciclo de vida de los productos
para
Lograr mantener el equilibrio entre el progreso y la sostenibilidad
beneficios
Protege al medioambiente
Beneficia la economía local
Fomenta el empleo
Favorece la independencia de recursos
Fuente de energía renovable
se definen
Como energías limpias e inagotables
que promueven
El desarrollo para combatir el cambio climático
tipos
Energía eólica
Energía solar
Biomasa
Geotérmica
Energía hidráulica
características
Su aprovechamiento provoca una afección muy baja al medioambiente
porque
No se generan residuos
Son fuentes de energía ilimitadas
porque
No se agotan con su consumo
Comercio justo
se define
Movimiento internacional que lucha por una mayor justicia global en lo económico, social, humano y medioambiental
ha desarrollado
Un modelo comercial que protege los derechos humanos y el medio ambiente
debe cumplir
Respeto a los derechos humanos, laborales y sociales
como
Salarios dignos, condiciones laborales adecuadas y seguras, lucha contra la explotación infantil e igualdad de género
Prácticas justas
como
Relaciones comerciales estables, libertad sindical, democracia en la toma de decisiones
Protección del medioambiente
mediante
Técnicas de producción ecológicas y respetuosas con el entorno
*3.3 SELECCIÓN DE PROYECTOS DE INNOVACIÓN
Visión general
El desarrollo de nuevos productos y servicios
es
caro
arriesgado
consume
tiempo
Las empresas
deben hacer
elecciones difíciles para saber qué proyectos merecen una inversión
deben asegurarse
que los proyectos sigan un proceso riguroso y bien planeado
Presupuesto de desarrollo
las empresas
establecen presupuestos fijos de investigación y desarrollo
utilizan indicadores financieros
para
priorizar sus proyectos y determinar cuáles serán financiados
como
Periodo de recuperación de inversión
Análisis costo-beneficio
Valor presente neto
la clasificación utilizada en el racionamiento del capital
puede ser
establecidas por un gran número de métodos
incluyendo
cuantitativos
cualitativos
Métodos cualitativos para la elección de proyectos
la mayor parte de los proyectos de desarrollo de productos
requieren
información cualitativa
ejemplos
Marco de planificación de proyectos agregados
Diagrama de proyectos
forma de
visualizar la programación de un proyecto
dar seguimiento a los logros
Proyectos I+D avanzada
proyectos relacionados con
la potenciación de la capacidad tecnológica de las empresas
Compromiso de recursos
es
un factor determinante
del
éxito organizacional
Q-sort
es
un instrumento de evaluación
permite
generar la demanda para el futuro estudio
posibilitando
debates e intercambios
Cuestiones de evaluación
papel del cliente
papel de capacidades
Métodos cuantitativos para la selección de proyectos
permiten
utilizar rigurosas comparaciones matemáticas
ejemplos
Ángeles inversores
inversores privados
financian proyectos
que no sobrepasan el millón de dolares
sin utilizar la estructura de sociedad de capital de riesgo limitada
son identificados
a través de
redes profesionales
Familias, amigos y tarjetas de crédito
amigos y familia
dispuestos a
proporcionar financiación inicial a emprendedores
en forma de
préstamos
intercambio por acciones de la compañía
Subvenciones y préstamos públicos
Algunos nuevos proyectos
obtienen
fondos para nuevas empresas de
fuentes públicas
Capital riesgo
procedente de
empresas de capital riesgo independientes
gestionan
un volumen de fondos
que intervienen en
proyectos con un potencial de rápido crecimiento
1 more item...
fuentes de capital riesgo corporativas
es
proporcionado por empresas
que desean
tomar una participación minoritaria de capital
1 more item...
Opciones reales
aplicación de los métodos de valoración
de
las opciones sobre las acciones de las inversiones
de
activos financieros
Métodos basados en flujos de caja descontados
valor actual neto
es
valor que adquiere una variable al descontarle una cantidad determinada
plazo de recuperación descontado
¿qué es?
método de valoración de inversiones
determina:
el tiempo que una se tarda en recuperar el desembolso inicial
en
1 more item...
tasa interna de retorno
es
el porcentaje de beneficio o pérdida
que conlleva
cualquier inversión
Combinación de métodos cualitativos y cuantitativos
los métodos cualitativos y cuantitativos
ofrecen
beneficios a los directivos en la elección de proyectos de desarrollo
ejemplos
Análisis envolvente de datos
método para valorar un proyecto potencial
que pueden tener
diferentes tipos de unidades de medida
Análisis conjunto
familia de técnicas
que permiten
determinar qué características son más importantes para los consumidores
Selección de proyectos
Es el proceso necesario para evaluar proyectos individuales
sirve para
seleccionar cuáles de ellos deben llevarse a cabo
para
cumplir con los objetivos de la organización
Selección de proyectos de innovación
es
una etapa fundamental
para
la supervivencia a largo plazo
de una empresa
Proyectos de innovación
implica
aplicación de nuevas tecnologías
generación de un resultado útil
para
un segmento objetivo y cuantificable
proceso de
identificar
iniciativas de innovación
que una organización considera implementar
para
lograr sus objetivos estratégicos
mejorar su competitividad en el mercado
priorizar
evaluar
Aspectos a considerar
Alineación con los objetivos de negocio
logra
Distinguir a la empresa de la competencia
Convertir más eficaz y rentable a la empresa
Retorno de la inversión
facilita la toma de decisiones
haciendo referencia en
las ganancias que se obtienen
analizando
el rendimiento del proyecto
identifica factores como
Tiempo para generar retornos
Costo de la inversión
Identificación de riesgos
