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NEUROMARKETING El Nervio de la Venta neuromarketing, logo upds, Docente…

- - - - se define como la diferencia entre el valor de la solución menos el coste.
        .
      - tres categorias
        
        finanaciero
        
        estrategico
        
        personal
    - - tangible, nunca tomará la decisión de comprar.
        .
      - relevante
  - - - Una demostración es una presentación o prototipo del producto o servi- cio que muestra el GAIN que se va a obtener, sin necesidad de usar todo el producto..
      - Se concentra en demostrar un beneficio par- ticular o único.
        .
      - una simple imagen o un documento escrito proveniente de una fuente de información creíble pueden constituir una sólida
        .
    - - La historia a utilizar debe tener ciertos atributos comunes con el cliente potencial.
        .
      - ejemplo
        
        un buen trabajo demostrando de una forma tangible el GAIN que la Chrysler obtuvo,
        .
        
        Imaginemos que está intentando ven- der su fantástico producto a la Ford y que cuenta con la ventaja de haber vendido un producto similar a la Chrysler.
        .
    - - sino se posee una referencia previa, se puede elegir la Visión para demostrar el GAIN.
        .
      - Esto es lo que va a hacer nuestro sistema de transmisión, va a dejar obsoletas las tecnologías anteriores para transmitir la energía del motor a las ruedas”.
      - Aunque no se disponga de otro medio para probar el GAIN, el uso de una Visión
        
        puede hacer percibir al cliente potencial .
        
        los beneficios que recibirá con nuestra solución
    - - Se corre un riesgo mayor de levantar dudas y preguntas en el CEREBRO PRIMITIVO del cliente potencial .
      - cuando se utilizan meramente datos sin referencias de clientes o demostraciones de producto.
  - - - finanaciera
      - estrategica
      - personal
    - - o a suministrarle pruebas sólidas
      - y tangibles
- - - - reconoce analiza procesa
    - - registra imágenes antes que el cerebro nuevo
  - - - Demostrar la máxima ganancia Presentar la prueba mas solida Explicar la prueba de forma creativa
  - - - responder con seguridad aclarando la objeción con el cliente
- - - - El CEREBRO PRIMITIVO es altamente sensible a los detectores de credibilidad.
    - - El CEREBRO PRIMITIVO puede leer rápidamente nuestro lenguaje corporal.
        
        Hábitos
        
        Haga los movimientos que tengan sentido.
        
        Use gestos y expresiones faciales
        
        Asegúrese que siempre está de cara a la audiencia.
        
        Vista de forma apropiada y de acuerdo con las personas que le escuchan.
        
        Utilice tanto espacio como le sea razonablemente posi- ble.
        
        Involucre a la audiencia.
      - El Contacto visual
        
        Cuando sus ojos miran a los ojos de la audiencia los CEREBROS PRIMITIVOS entran en conexión directa.
    - - El escrito activa el pensamiento racional exclusivamente, que es manejado por el Cerebro Nuevo y no por el verdadero decisor, el CEREBRO PRIMITIVO.
        
        Para incrementar su factor de credibilidad use:
        
        Palabras simples, precisas y concretas
        
        Vocabulario específico utilizado por su audiencia.
        
        Pausas.
        
        Frases cortas y simples
        
        Dos reglas:
        
        Las palabras deben escogerse cuidadosamente.
        
        Es vital que las palabras escritas se reduzcan al máximo,