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Características de un director de ventas, • Artal, M. (2009). Dirección de…
Características de un director de ventas
Vocación para desempeñar el puesto
Debe de saber vender, además de tener influencia sobre su equipo de trabajo para motivarlos y ser empatico con ellos.
Capacidad de organización
Saber administración sus tiempos.
Saber controlar con objetividad
Enseñando a sus vendedores a cargo y haciendo las correcciones oportunas.
Cultura general
Requiere de conocimiento en el área económica y comercial, mantenes informado acerca de las tendencias.
Situación personal estable
Una salud integral (física y mental), con optimismo y paciencia.
Fiable
Una persona en quien se pueda confiar, y tenga la capacidad de asumir responsabilidades.
Persistente ante los obstáculos.
Debe tener la resiliencia y paciencia para afrontar las dificultades
Entregado con su trabajo
Debe de estar dispuesto a mantener una relación de largo plazo con la empresa.
Amar los retos
Retos es a lo que se enfrentan día con día, y deben encontrar gusto por éstos.
Tener fortaleza
Deben de ser fuertes cuando las puertas de un cliente se cierran.
Creatividad
Ser creativos con la resolución de problemas.
Aceptar las críticas
No debe de reaccionar a la defensiva ante comentarios constructivos
Flexible
Que esté dispuesto a aceptar el cambio, positivo o negativo.
Visión estratégica del mercado
Poder visualizar las tendencias.
Conocer a sus vendedores
Debe de conocer las
cualidades de los integrantes de su equipo de trabajo (vendedores).
Capacidad de comunicar información
Debe de saber transmitir información al otro de manera eficaz.
Estudiar las reacciones de los demas
Debe de entender por qué reaccionan de esa manera y poder persuadir al otro para que cambie de opinión.
Capacidad de influir en otros
Debe de poder influir en las demás personas para convencerlas o cambiar su opinión y que sean clientes.
Saber usar el razonamiento y la lógica
Que le permita identificar las ventajas y desventajas de las posibles soluciones.
Habilidades de liderazgo y motivación
Para poder ser el guía de su equipo de trabajo.
Ser seguro de sí mismo
Para poder transmitir esa seguridad a sus vendedores a cargo.
Visionario
Propone nuevas soluciones y métodos.
Agente de cambio
Crea oportunidades de crecimiento y desarrollo, a través de una toma de decisiones efectivas, en beneficio de su entorno.
• Artal, M. (2009).
Dirección de ventas.
(8ª ed). ESIC.
https://books.google.es/books?id=hkR6qDH6T9QC&lpg=PA27&ots=FEemrwElrY&dq=info%3AL-ZCT2JJrR8J%3Ascholar.google.com%2F&lr&hl=es&pg=PA68#v=onepage&q&f=false
• Osés Casado, M. (2014).
LA DIRECCIÓN DE RECURSOS HUMANOS PARA EL PUESTO DE DIRECTOR DE VENTAS
.
https://hdl.handle.net/2454/13349
• Prieto Herrera, J. (2015).
Gerencia de ventas
. ECOE.
https://books.google.es/books?id=Xto3DgAAQBAJ&lpg=PR5&ots=LOJZrvAhUT&dq=info%3AjzCcV4-u5g4J%3Ascholar.google.com%2F&lr&hl=es&pg=PP1#v=onepage&q&f=false
Reyes Juárez Zaira Cire. 2AM02