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Evaluación del ambiente externo de una compañía - Coggle Diagram

- - - - Identificar las opciones estratégicas prometedoras
        
        Elegir la mejor estrategia y un modelo de negocio para la empresa
- - - - ¿Qué tan decisivas son las fuerzas competitivas de la industria?
      - ¿Qué fuerzas impulsan el cambio en la industria y qué efectos tendrán en la intensidad competitiva y la rentabilidad de la industria?
      - ¿Cuáles son las posiciones que ocupan en el mercado los rivales de la industria? ¿Quién tiene una posición sólida y quién no?
      - ¿Qué movimientos estratégicos es probable que realicen los rivales?
      - ¿Cuáles son los factores claves para el éxito en la industria?
      - ¿La industria ofrece perspectivas buenas de obtener ganancias atractivas?
      - Su análisis y las respuestas a estas seis preguntas dan a los administradores el conocimiento necesario para formular una estrategia que se ajuste a la situación externa de la empresa.
- - - - • La rivalidad aumenta cuando la demanda del comprador crece más despacio, o decae. Una demanda del comprador en rápida expansión produce suficientes operaciones nuevas para que todos los miembros de la industria crezcan sin necesidad de tácticas que disparen el volumen de ventas para atraer a los clientes de empresas rivales.
      - La rivalidad se incrementa cuando a los compradores les resulta menos costoso cambiar de marcas. Cuanto menos les cueste a los compradores cambiar de vendedor, más fácil será que los vendedores se lleven a los clientes de sus rivales; y cuanto más cueste a los compradores cambiar de marca, menos dispuestos estarán a hacerlo.
      - • La rivalidad se incrementa cuando los productos de los vendedores rivales tienen menor diferenciación. Cuando las ofertas rivales son idénticas o se diferencian poco, los compradores tienen menos razones para ser leales a una marca, lo que facilita a los rivales convencer a los compradores de cambiarse a sus marcas.
      - • La rivalidad es mayor cuando hay capacidad de producción sin utilizar, sobre todo si el producto de la industria conlleva altos costos fijos o de almacenamiento. Siempre que hay demasiada oferta en un mercado se intensifica la rivalidad conforme los vendedores recortan precios en un esfuerzo desesperado por desplazar el inventario sin vender. Un efecto similar ocurre cuando un producto es perecedero o estacional, pues a menudo las empresas aplican fuertes recortes de precios para asegurarse de vender todo.
      - La rivalidad se intensifica cuando se incrementa el número de competidores, y cuando estos se van equiparando en tamaño y fuerza competitiva. Cuando hay muchos competidores en un mercado. las empresas ansiosas de aumentar su exigua participación de mercado a menudo hacen recortes de precios para impulsar las ventas, lo que genera una intensa rivalidad.
      - • La rivalidad es más intensa conforme aumenta la diversidad de los competidores en términos de dirección, objetivos y estrategias de largo plazo, amén de los países de origen. Un grupo diversificado de vendedores podría tener uno o dos miembros heterodoxos dispuestos a probar enfoques nuevos o a romper las reglas del mercado, con lo que generan un ambiente competitivo más volátil y menos predecible.
      - •La rivalidad es mayor cuando hay barreras que evitan que las empresas no rentables salgan de la industria. En industrias en las que los activos no se pueden vender o transferir fácilmente a otros usos, donde los trabajadores tienen derecho a la protección de su empleo o los dueños están comprometidos a seguir en el negocio por razones personales, las empresas en decadencia tienden a mantenerse más de lo que podrían en otras condiciones, aunque sangren tinta roja.
      - Evaluar la fuerza de la rivalidad en una industria es cuestión de determinar si los factores mencionados aquí, en su conjunto, indican que la rivalidad es relativamente fuerte, moderada o débil. Cuando la rivalidad es fuerte, la batalla por la participación de mercado suele ser tan vigorosa que los márgenes de ganancia de la mayoría de los miembros de la industria se reducen a niveles minúsculos.
- - - - 5) Ubicaciones favorables
      - 6) Menores gastos fijos (por tener instalaciones antiguas y depreciadas).
      - 4) Asociaciones exclusivas con los proveedores más importantes que ofrecen los mejores precios de materias primas y componentes
      - 3) Reducción de gastos por propiedad de patentes o tecnología
      - 2) Menor costo de aprendizaje gracias a la experiencia para realizar ciertas actividades, como manufactura, desarrollo de productos nuevos o administración de inventario
      - 1) Menores gastos por la gran escala de producción, distribución, publicidad u otras actividades
    - - Las regulaciones de seguridad ordenadas por el gobierno y las normas de contaminación ambiental también crean barreras al ingreso porque elevan los costos de entrada.