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PLANIFICACIÓ ESTRATÈGICA DE MÀRQUETING - Coggle Diagram
PLANIFICACIÓ ESTRATÈGICA DE MÀRQUETING
Informe de oportunidad de mercado
Escasez de producto o servicio.
Mejorar un producto o servicio ya existente.
Crear un nuevo producto o servicio que satisfaga una necesidad presente.
Misión, Visión y Valores
Misión es la razón de ser de la empresa, su motivo para funcionar. La estrategia empresarial viene determinada por nuestra misión, por tanto cuanto mejor esté definida la misión más fácil será establecer las estrategias
La Visión son como las metas u objetivos que pretende alcanzar la empresa. Debe ser realista, ya que toda la organización debe luchar por alcanzarla.
Los valores son pocos, responden a cuestiones éticas y deben cumplir todos los miembros de la organización. Marcarán el comportamiento dentro de la empresa.
Introducción al Marketing Mix
Presentación de las políticas de marketing
Producto. Debemos conocer qué vamos a vender, qué necesidades debe cubrir, los beneficios que aporta, … Tocará definir cómo será el producto, qué características deberá tener, cómo lo vestiremos, ...
Precio. Hay que fijar un precio. ¿Qué hace la competencia? ¿Cuánto está dispuesto a pagar nuestro público objetivo?
Distribución (Punto de venta). Debemos tomar decisiones sobre nuestros canales de venta, sobre los servicios complementarios que incluiremos, ...
Comunicación (Promoción). ¿Cómo daremos a conocer nuestra propuesta? ¿Qué medios usaremos? ¿Cuál será el mensaje?
Las nuevas Ps. Personas, Procesos, Prueba, Personalización, Peer-to-Peer, …
Definición de objetivos
Objetivos específicos
Produir 300 peses més de lo comú a la nostra organització de producció de octubre a desembre
Fer publicitat del nostre producte mitjançant anuncis de la televisio als canals (la 1, telecinco) de octubre a desembre
Publicar 300 Fotos de la nostra empresa a xxss (instagram, twitter) de octubre a desembre
Definición de métricas y KPIs
Objetivos generales
Crear Reconeixement a la Marca
Augment de visites a la pagina web
Augmentar ingressos
Estrategias
Determinación de estrategias
Estrategias comerciales básicas
Diferenciación: Buscamos posicionarnos como diferente al resto por cualquiera de los atributos del producto o de los servicios que lo complementan.
Liderazgo en costes: La experiencia y la economía de escala puede llevarnos a ser líderes en el mercado gracias poder establecer precios altamente competitivos.
Especialización: Esta estrategia consiste en especializarse en un segmento o nicho de mercado concreto, abandonado seguramente por otras marcas que buscan liderar el mercado general.
Estrategias basadas en el ciclo de vida
Introducción: Pretendemos dar a conocer el producto.
Crecimiento: El objetivo es diferenciar a nuestro producto de los competidores.
Madurez: Queremos mantener el consumo del producto.
Declive: Debemos decidir si retiramos el producto o lo relanzamos.
Estrategias basadas en la posición competitiva
Líder: Marcará el camino del mercado en general buscando ser pionero. Quiere, sin lugar a dudas, que la demanda del sector crezca en general.
Aspirante: Retará constantemente al líder, buscando maneras de aumentar su cuota de mercado y asumir el papel de líder.
Seguidor: Da por buena su posición y sigue las tendencias marcadas por el líder.
Especialista de nicho: En el mercado general no es líder de ventas pero se especializa en un segmento determinado del que se hace amo y señor.
Definición de público objetivo
Penetración de mercado: Buscamos aumentar la cuota de mercado en un mercado actual y con un producto actual.
Desarrollo de mercado: Buscamos aumentar la cuota de mercado en un mercado nuevo y con un producto actual.
Desarrollo de producto: Buscamos aumentar la cuota de mercado en un mercado actual y con un producto nuevo.
Declive: Buscamos aumentar la cuota de mercado en un mercado nuevo y con un producto nuevo.
eSpecífico
Medible
Alcanzable
Realista
Delimitado en el Tiempo