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3.1 ESTRATEGIAS DE UNA VENTAJA COMPETITIVA: ESTRATEGIAS GENERICAS, 3.3…

- - - - Administración
      - Organización
      - Maniobras
      - Ofesivas
      - Defensivas
    - - Oportunidades
    - - De costo más bajo
        
        Proveedores
        
        Bajo costo
      - Diferenciación
        
        Difenciación amplia
      - Diferenciación amplia
      - Enfocada en la diferenciación
      - Enfocada en bajo costo
- - - - Lidetazgo
    - - Bajo costo
  - - - Rebajas
      - Inversión
      - Empresa
    - - Ofrecer un precio
      - Utilidades totales
- - - - Ventajas competitiva
  - - - Sistema de incentivos y culturas
      - Economías de escala
      - Aprendizaje y experiencia
      - Utilización de la capacidad
      - Eficiencia de la cadena de suministro
      - Costos de insumos
      - Poder de negociación
- - - - Compradores
      - Adicionales
      - Características
    - - Producto
      - Servicio
    - - Marca
      - Organización
- - - - Potencial para la ventaja competitiva
    - - Financiar nuevas dquisiones atractivas
    - - Iniciando un negocio desde cero
    - - Mejoren el desempeño general
- - - - Medio muy popular para la diversificación a otro sector ofrece un camino efectivo para superar las barreras de entrada se obtiene conocimiento tecnológico, relaciones con los proveedores
    - - Implican la creación de un negocio nuevo que es propiedad mancomunada de dos o mas organizaciones
    - - Medio que emplean las compañías en esto se utiliza el termino de empresas corporativas o desarrollo de empresas nuevas
    - - En caso de no contar con todos los recursos que necesita para emprender un negocio nuevo podría optar por la vía de un desarrollo interno
    - - Se tomara en cuenta si as barreras de entrada impedirán que la nueva entrante se posicione y pueda triunfar en ese sector
    - - Factor determinante de la decisión de que hacer para entrar a otro negocio
    - - Tipos de organización matriz, organización meta, organización adquirida incluye costos de transacción
- - - - La prueba del costo de la entrada
        
        Entrar al sector meta no debe de ser tan elevada que erosione el potencial de una buena rentabilidad
      - La prueba de una mejor situación
        
        Debe ofrecer potencial para que los negocios existentes y los nuevos de una organización presenten un mejor desempeño juntos bajo el amparo de una sola compañía.
      - La prueba del atractivo del sector
        
        El sector debe ofrecer buenos rendimientos sobre la inversión de forma consistente
- - - - Si el negocio esta en un sector con un potencial atractivo
      - Si el negocio es lo bastante grande
      - El negocio podra cumplir las metas para la rentabilidad y el rendimeinto sobre la inversion
  - - - Crianza corporativo astuta
- - - - Las mejores ofensivas tienen los sig. principios
        
        Mostrar un siesgo fuerte hacia las acciones rapidas
        
        La creacion y despliegue de los recursos
        
        El concentrarse en la construccion de una ventaja competitiva
        
        El empleo del elemento de la empresa
  - - - Principales estrategias ofensivas
        
        Utilizacion de una ventaja basada en el costo para atacar a competidores sobre la base del precio o valor
        
        Superar por mucho a los competidores siendo el primer adoptador de tecnologias de la nueva generacion
        
        Perseguir una innovación de producto continua para capturar las ventas y la participación de mercado de los rivales menos innovadores
        
        Adoptar y mejorar las ideas buenas de otras compañías
        
        Utilizar tacticas del tipa "ataca y corre"
        
        Lanzar un ataque preventivo para asegurar una posición ventajosa que los rivales no puedan duplicar
- - - - Puntos debiles como los recursos y capacidades
    - - Desafiar a un rival
        
        Amenaza su supervivencia
    - - Compradores satisfechos
- - - - debilitar el defecto de cualquier ataque que ocurra
      - influir sobre los retadores para que dirijan sus esfuerzos a otros rivales
      - reducir el riesgo de ser atacado
- - - - comprometiendo públicamente a ala compañía con una política encaminada a igualar los términos o precios de los competidores
      - manteniendo una reserva de guerra en efectivo y valores negociables
      - anunciando públicamente el compromiso de la administración de mantener la participación actual de mercado de la empresa
      - contra respuesta ocasional a las movilizaciones de los competidores débiles para mejorar la imagen de la empresa como un defensor estricto
- - - - si el mercado responde bien a su movilización inicial, el pionero se beneficiara de una posición de monopolio
        
        cinco condiciones en las cuales las ventajas del primer emprendedor tienen mas probabilidad de surgir
        
        cuando las protecciones de los derechos sobre la propiedad frustran una limitación rápida de una movilización inicial
        
        cuando un liderazgo anticipado le permite al primer emprendedor descender a lo largo de la curva de aprendizaje antes que a los rivales
        
        cuando los clientes de un primer emprendedor tendrán que enfrentar después costos significativos al cambiar de marca
        
        cuando un primer emprendedor pude establecer el patrón técnico para la industria
        
        cuando la posición de pionero ayuda a construir la reputación de una empresa entre los compradores y crea una lealtad a una marca
- - - - por lo general imitando el producto o servicio ofrecido por un pionero
        
        desafíos a los que se deben enfrentar los primeros emprendedores
        
        cuando una evolución de mercado rápida le da a los seguidores una apertura para rebasar por mucho los productos de un primer emprender con productos mas atractivos en la versión siguiente
        
        cuando los productos de un innovador son un tanto primitivos y no cumplen con las expectativas del comprador