Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
R------STP-----MM-----I-----C - Coggle Diagram
R------STP-----MM-----I-----C
R=RESEARCH
روش های گرد اوری اطلاعات
داده های دست اول
بررسی پستی یا تلفنی
طرح های ازمایشی
پژوهش گروه کانون
مصاحبه های تک نفری
داده های دست دوم
دانشنامه ها
مجله های دوره های اقتصادی و بازرگانی
نشریه ها و داده های دولتی
شبکه جهانی اینترنت
مشاهده
برپا ساحتن نظام اطلاعات
اطلاعات مورد نیاز شرکت
محیط کلان
روند امارهای جمعیتی
روند اقتصادی
روند الگوی زندگی
روند فراوری
روند سیاسی
محیط کاری
اطلاعات مصرف کنندگان
اطلاعات یاوران
اطلاعات رقیبان
محیط سراسری سازمان
سهم بازار از فروش
سفارش های دریافتی و برگشتی
هزینه های شرکت
میزان سوداوری بر مبنای هر مشتری و فراورده و بخش بازار و کانال پخش و اندازه سفارش و منطقه جغرافیایی
T
لایه ها
اماده و مایل و توانا به خرید
توانا به خرید و کمتر اماده و مایل به اقدام
اکنون توان خرید ندارند اما در پی فرصت هستند تا امکان و توان خرید فراهم اید
برنامه ریزی بازار هدف شامل
ویژگی های مشتریان
هزینه امار جمعیتی
جنسیت
درامد
سن
میزان تحصیل
مکان تحصیل
روان شناختی
رفتار ها
خواسته ها
گزینه ها
مشتریان سازمانی (سرمایه ای - صنعتی)
اندازه شرکت مشتری هدف
محل دریافت کالا
درخواست
رسانه های گروهی بازارهدف
روش خرید مشتریان
مستقیم
غیر مستقیم
S
براساس
منافع مشترک
مفهوم های جمعیت شناسی
بخش بندی مناستی
بخش بندی بر اساس حجم خرید فراورده
بر پایه روش زندگی
گوشه های ویژه بازار
یاخته های بازار
بازاریابی بر اساس بخش بندی
بازاریابی یک بخشی
بخش بندی چند بخشی
P
ایجاد پرورش پیشنهاد با ارزش
گزینش راهی ویژه در جا اندازی فراورده
روش ها
بر پایه کاربران
بر پایه رقابت و رقیبان
بر پایه کاربرد
یر پایه کیفیت و فیمت
بر پایه سودمندی
بر پایه یک ویژگی
پرهیز از
دست بالا گرفتن
گیج کردن
دست کم گرفتن
تردید براگیز بودن
گزینش جای فراورده
برگزیدن بهای درخور
همان دربرابر بهای کمتر(SAME FOR LESS)
کمتر دربرابر بسی کمتر(LESS FOR MUCH LESS)
بیشتر دربرابر همان بها(MORE FOR SAME)
بیشتر دربرابر کمتر(MORE FOR LESS)
بیشتر دربرابر بیشتر(MORE FOR MORE)
ایجاد و پرورش پیشنهاد ارزشی فراگیر
ساختن نام بازرگانی
برگزیدن نام بازرگانی
گزینه ها
نام فرد
نام مکان
کیفیت
روش زندگی
جنبه های کیفی
تلفظ شناخت و یاداوری نام اسان باشد
از واژه های دیگر متمایز باشد
کیفیت فراورده را در قالب یک حرکت یا نظم نشان دهد
نباید در دیگر زبان ها و فرهنگ ها معنای بد و ناجوری داشته باشد
چیزی در خصصوص سودمندی فراورده بیان کند
ایجاد مفهومهای مثبت همراه با نام
رویکرد ها
ارزش های مورد نظر شرکت ها
شحصیت
سودمندی
کاربران
نشان و ویژگی
پرسش ها
مفهوم های همراه نام تا چه اندازه پر توان هستند
ایا هیچکدان از مفهوم ها ویژه شرکت هستند
کدام مفهوم های همراه مثبت و کدام منقی هستند
ابزار شناحته شناساندن نام بازرگانی
ارم و نماد
رنگ ها
شعار
مجموعه ای از داستان ها
واژه خاص نام
ارزیابی تاثیر نام های بازرگانی(نظر یانگ اند رابیکام)
کیفیت مناسب(از دید یانگ اند رابیکام)
سرزندگی
در چشم مشتری با دیگر نام های بازرگانی متفاوت باشد
ان تفاوت با نیاز های مشتری مربوط و در پیوند قرار گیرد
قدر و قیمت
احترام برانگیزد
در بازار هدف به خوبی اشنا باشد
نتیجه ارزیابی
ان انگ بازرگانی خوب پذیرفته میشود ولی چندان شناحته نیست در بهترین موقعیت برای انجام تبلیغات سنگین قرار دارد
هنگامی که انگ بازرگانی از سرزندگی کافی برخوردار ولی کمتر شناخته شده است موقعیت ان هم برای تبلیغات کسترده مناسب میباشد
اگر نام بازرگانی به خوبی اشنا ولی بر کنار از قدر احترام لازم باشد به دشواری گرفتار میشود.در انصورت شرمت باید پیش از ادامه تبلیغات به بهسازی کیفیت و ویژگی های فراورده بپرهیزد
چنانچه جنبه متفاوت و برجسته یک فراورده و نیز رابطه ان با مصرف کنندگان روبه کاهش باشد به زودی قدر و احترام و نام اشنایی خود را ار دست خواهد داد
MM=MARKETING MIX
4P
فراورده
شامل
نام بازرگانی
بسته بندی
ویژگی ها
اندازه
طراحی
خدمات
کیفیت
تضمین ها
گوناگونی فراورده
برگشت
ایجاد تفاوت بر پایه
تقاوت در حدمات
تفاوت در قیمت
تفاوت در چگونگی عرضه
تفاوت در چگونگی ایجاد تصویر ذهنی
تفاوت عینی
قیمت
ترویج
روابط عمومی
اخبار
مشارکت در فعالیت های اجتماعی
موقعیت ها
شناساندن در سازمان
نشریه ها
فعالیت های پیشبرد قانون گذاری
نیروی فروش
پیشبرد فروش
بازاریابی مستقیم (فروش حضوری)
تبلیغات
شامل
رسانه
هزینه و بودجه
پیام
ارزیابی نتیجه
رسالت تبلیغ
پخش
فروش مستقیم
فروش به کمک واسطه ها
5C
I
برنامه ریزی و فرایند کار
تقسیم بندی
برنامه فراورده
برنامه گزینش بخش ویژه بازار
برنامه بازاریابی رده های کالا
برنامه مناطق حغرافیایی بازار
برنامه بازاریابی انگ ها
برنامه بازاریابی هر مشتری
محتوای بازاریابی
راهبرد بازاریابی
بخش ها
قیمت گذاری مرحله فرستادن فراورده به بازار
ارزش کل فراگیر پیشنهاد
روند اصلی به بازار نشاندن فراورده
راهبرد پخش
بازار هدف
راهبرد ارتباطات
برنامه اقدام بازاریابی
منظور ها و هدف های بازاریابی
رویکرد مدیر
منظور ها
هدف ها
پایش های بازاریابی
تجزیه و تحلیل موقعیت
بخش ها
تحلیل موقعیت سازمانی (swot)شامل توانمندی ها و ناتوانی ها و فرصت ها و تهدید ها
مسایل عمده رو در روی شرکت
شرح و تفصیل وضعیت کنونی
انگاشت های بنیادین درمورد اینده
C
شیوه ارزیابی و پایش فعالیت
ارزیابی و تحلیل نتیجه های کنونی به منظور انجام اقدام های اصلاحی و بهسازی
معیار های سنجش
امتیازنامه بازاریابی
شاخص ها
خشنودی مشتریان
کیفیت نسبی فراورده ها
ماندگاری مشتریان
امتیازنامه بهره بران
سهم بازار
امتیازنامه بهره بران
امتیازنامه مالی
بررسی پیوسته و پایش کارایی بازاریابی و برنامه ریزی به منظور بهسازی و بخش های مهمی که بد کار میکنند
ممیزی بازاریابی
چه چیری را بررسی میکند
مدیریت بازار
اجزا
سازمان
کارایی وظیفه ای
کارایی میان سازمانی
ساختار رسمی
نظام ها
نظام های برنامه ریزی بازاریابی
نظام پایش در بازاریابی
نظام بازاریابی
نظام پرورش و گسترش فراورده های نو
راهبرد ها
رسالت کسب و کار
منظور ها و هدف های بازاریابی
راهبرد
بهره وری
تجزیه و نحلیل سوداوری
تحلیل اثر بخشی هزینه ها
وظایف
فراورده
قیمت گذاری
پخش کنندگان
ترویج فراورده ها و فروش مستقیم
نیر.ی فروش
فعالیت های ویژه
محیط
مجیط کلان
محیطی
فنی
اقتصادی
سیاسی
امارنگاری جمعیتی
فرهنگی
مجیط کار
بازار ها
مشتریان
رقیبان
پخش کنندگان و کارگزاران
تامین کنندگان
خدمات کمکی و بنگاه های بازاریابی
جامعه
فعالیت های کلیدی 21 گانه
مدیریت تبلیفات
فعالیت های روابط عمومی
مدیریت فراورده
مدیریت ترویج
قیمت گذاری
بازاریابی فروش مستقیم
برجسته کردن فراورده ها از دیگران و به بازار نشاندن
مدیریت ارتباطات بازاریابی
بخش بندی بازار و هدف گذاری
میزان برجستگی خدمات مشتریان
تجزیه و تجلیل محیط بازاریابی
یکپارچگی ارتبتطات بازاریابی
هدف ها و راهبرد های بازاریابی
مدیریت کانال های پخش
بازاریابی مشتریان(سرمایه ای و صنعتی)
گسترش و تولید فراورده نو
سیستم های هوشمند بازاریابی
هدف گذاری در خصوص حقوق انگ ها
مدیریت فروش
عملکرد مدیریت بازار (بازاریابی)
سازمان بازاریابی