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CASO LLADRÓ, Red de Ventas, Extensión de la gama de Productos, Segmento de…
CASO LLADRÓ
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Taller Artesano construido a mediados de los años 50 en Almácera, cerca de valencia
Los artístas fueron tres hermanos llamados Juan, José y Vicente Lladró
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¿Por qué en Japón los precios de las figuras de Lladró son significativamente más altos que en el resto de los países? Justificar las respuestas con, al menos, tres argumentos.
Cultura
Culturalmente, Japón es uno de los países que imponen estándares de producción y calidad (principalmente); la población japonesa es conocida por apreciar los objetos de porcelana, ya que es parte importante de su cultura artística. Es por esto que Lladró tuvo que adaptar tanto sus procesos comunicativos como sus productos, para poder entrar en el mercado japonés.
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Mercado
La entrada al mercado japonés fue complicado para Lladró, principalmente por las barreras culturales. Además, este mercado es conocido por ser estricto en temas relacionados al tiempo y calidad
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Competencia
La porcelana al ser un material usado durante muchos siglos en Japón, existen diversos fabricantes de porcelana en dicho país, por lo que Lladró necesitó acoplar los precios de acuerdo a los valores que se establecieron en el mercado japonés.
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Considera adecuada la diversificación de producto llevada a cabo por Lladró hacia el sector de la marroquinería (maletas y bolsos de piel) y complementos de vestir (corbatas, cinturones) ? Justificar la respuesta en base a criterios de público objetivo, canal de distribución, competencia, etc.
Consideramos que la nueva estrategia de diversificación de productos de LLADRÓ es conveniente para el negocio por diferentes razones que son:
LLADRÓ en un inicio se dedicaba a la fabricación de figuras de porcelana dado a su interés en ser minucioso y la creatividad, sin embargo, a lo largo del tiempo es algo que este producto vaya perdiendo popularidad y se vaya consumiendo cada vez menos, siendo uno de los motivos principales y la mejor decisión que pudo tomar como empresa que fue el cambiar su estrategia a la fabricación de artículos de piel y complementos.
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Su segemento de mercado que es de mujere de entre 30 y 55 años tiene un incidencia muy marcada debido a que al ser ellas principalmente las compradoras de las figuras de porcelana también pueden ser clientes interesadas en los nuevos productos de la línea recién creada; en muchas ocasiones son las mujeres quienes le compran a sus maridos correas o corbatas para combinar con sus trajes y por es razón que incursionar en el mercado de la marroquería no fue una idea descabellada, porque estas mujeres ya confiaban en la marca mucho antes de la nueva línea de mercado.
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La competencia en el sector de piel y complementos es mucho mas reñida que en el sector de la porcelana convirtiéndose en un reto mucho más grande incluyendo el proceso de adaptación que tuvo que tener la empresa para ingresar a este nuevo sector, además que el tener un buen posicionamiento en el mercado representa un logro mayor al que previamente ya tenían.
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- Extensión de la gama de Productos
- Segmento de Mercado Internacional
- Estudio de Mercado Cualitativos
