Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
ส่วนประสมทางการตลาด ด้านช่องทางการจัดจําหน่าย - Coggle Diagram
ส่วนประสมทางการตลาด
ด้านช่องทางการจัดจําหน่าย
ความหมายของช่องทางจัดจําหน่าย (Meaning of Channel of Distribution)
ช่องทางการจัดจําหน่าย (Channel of Distribution) หมายถึง “ กระบวนการในการจัดการเกี่ยวกับการเคลื่อนย้าย สิทธิในตัว
ผลิตภัณฑ์ (และอาจรวมถึงตัวผลิตภัณฑ์) จากผู้ผลิตไปจนถึงผู้บริโภค ”
• ช่องทางการจัดจําหน่าย (Channe( of Distribution) หมายถึง กลุ่มองค์กรที่พึงพาอาศัยกันเพื่อร่วมมือกันนําส่งสินค้า และ
บริการสู่ผู้บริโภคคนสุดท้าย ทั้งนี้ช่องทางจัดจําหน่ายต้องสอดคล้องกับส่วนประกอบการตลาดอื่น เพื่อส่งเสริมภาพลักษณ์ของตราสินค้า
ผู้มีส่วนร่วมในช่องทางการจัดจําหน่าย
ผู้ผลิต (producers or manufacturers)
ตัวกลาง (Intermediaries) หมายถึง บุคคล กลุ่มบุคคลหรือองค์กรที่ทําหน้าที่ช่วยเหลือและสนับสนุนในกระบวนการเคลื่อน
ย้ายสินค้าและสิทธิ์ในตัวสินค้าจากผู้ผลิตมายังผู้บริโภค
ผู้ใช้คนสุดท้าย (final users) ได้แก่ผู้บริโภค หรือผู้ใช้ทางอุตสาหกรรม
ประเภทของตัวกลางทางการตลาด (Types of Intermediaries)
คนกลาง (Middlemen)
พ่อค้าคนกลาง (Merchant Middlemen)
1.2 ตัวแทนคนกลาง (Agent Middlemen)
ธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับการกระจายผลิตภัณฑ์ในเชิงกายภาพ (Physical Distribution Firms)
สถาบันการเงิน (Financial Institution)
หน้าที่ของช่องทางการจัดจําหน่าย
การรวบรวมและการเผยแพร่ข้อมูลข่าวสารการวิจัยทางการตลาด (marketingresearch information)
การส่งเสริมการตลาด (promotion)
การเจรจาต่อรอง (negotiation)
หน้าที่ในการสั่งซื้อสินค้า (ordering)
ด้านการเงิน (financing)
การรับภาระการเสี่ยงภัย (risking) ขณะดําเนินการภายในช่องทางการตลาด
การชําระเงิน (payment)
การเปลี่ยนแปลงความเป็นเจ้าของ (title)
การครอบครองผลิตภัณฑ์ (physical possession)
ความสําคัญช่องทางจัดจําหน่าย
ธุรกิจขาดประสบการณ์ทางธุรกิจ
ธุรกิจไม่มีทรัพยากรอย่างเพียงพอในการจัดจําหน่ายด้วยตัวเอง
ลักษณะของสินค้าบางประเภทมีราคาสูงและเทคโนโลยีทันสมัย
ช่วยประหยัดต้นทุนในการดําเนินงาน
เป็นแหล่งข้อมูลที่มีประสิทธิภาพ
ช่วยทําให้สินค้าและบริการของธุรกิจกระจายเป็นวงกว้าง
โครงสร้างพื้นฐานของช่องทางการจัดจําหน่าย
1.1 ช่องทางการจัดจําหน่ายทางตรง (Direct Channel)
1.2 ช่องทางการจัดจําหน่ายทางอ้อม (Indirect Channel)
โครงสร้างพื้นฐานช่องทางการจัดจําหน่ายแบ่งตามลักษณะของผลิตภัณฑ
ช่องทางการจัดจําหน่ายสําหรับผลิตภัณฑ์ผู้บริโภค (Consumer Product Channel)
ช่องทางการจัดจําหน่ายสําหรับผลิตภัณฑ์ทางธุรกิจ (Business Product Channel)
ช่องทางการจัดจําหน่ายสําหรับบริการ (Service Channel)
ปัจจัยที่มีผลต่อการกําหนดช่องทางการจัดจําหน่าย
ลักษณะของตลาด
ลักษณะของผลิตภัณฑ์ (Product Factors)
ปัจจัยด้านคนกลาง (Middlemen Factors)
ปัจจัยด้านบริษัทผู้ผลิต (Manufacture's Company Factor)
การกําหนดความหนาแน่นของคนกลางในช่องทางการจําหน่าย
การจัดจําหน่ายแบบหนาแน่นสูง (Intensity Distribution)
การจัดจําหน่ายแบบเลือกสรรคนกลาง (Selective Distribution)
การจัดจําหน่ายแบบเลือกเฟ้นคนกลาง (Exclusive Distribution)
ประเภทคนกลางทางการตลาด
ประเภทของผู้ค้าปลีก
จัดประเภทตามกลยุทธ์ส่วนประสมทางการตลาด
จัดประเภทตามขนาดและความถาวรของร้าน
จัดประเภทตามลักษณะความเป็นเจ้าของ
ประเภทของผู้ค้าส่ง
พ่อค้าส่ง (Merchant Wholesalers)
ตัวแทนค้าส่ง (Agent Wholesalers)