Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
กลยุทธ์ด้านผู้นำตลาดเฉพาะ (Focus Strategy) - Coggle Diagram
กลยุทธ์ด้านผู้นำตลาดเฉพาะ (Focus Strategy)
หนึ่งในกลยุทธ์การตลาดในหลีกเลี่ยงการปะทะกับผู้นำตลาด ที่มุ่งเน้นไปในตลาดที่เฉพาะเจาะจงโดยให้ความสำคัญกับการใช้ทรัพยากรต่างๆให้มีประสิทธิภาพ กับกลุ่มผู้บริโภคที่เฉพาะเจาะจงเพื่อตอบสนองความต้องการที่แท้จริง
เป้าหมายของกลยุทธ์
กลยุทธ์ผู้นำด้านตลาดเฉพาะมีเป้าหมายไปที่การตอบสนองความพึงพอใจของผู้บริโภคเป็นหลัก ต้องเป็นผลิตภัณฑ์ที่เจาะจงแบบโดนใจ ที่ต้องสร้างให้เกิดความสัมพันธ์อันดีกับลูกค้าและประสบการณ์ที่ดีอีกด้วย โดยปกติจะเป็นแบรนด์ขนาดเล็กที่เน้นตลาดใดตลาดหนึ่งเพียงอย่างเดียว ทรัพยากรมีจำกัด แต่แบรนด์ใหญ่ๆก็สามารถใช้หลายกลยุทธ์ได้พร้อมๆกัน เพื่อขยายสายผลิตภัณฑ์ เช่น Coca Cola ที่ออกผลิตภัณฑ์แบบเจาะตลาดหลายกลุ่ม หนึ่งในนั้นก็เป็นกลุ่มคนรักสุขภาพกับผลิตภัณฑ์ Diet Coke เป็นต้น
ขั้นตอนวางแผนกลยุทธ์
มีดังนี้
วิเคราะห์ SWOT เพื่อหาจุดแข็งและโอกาสที่ได้เปรียบของบริษัทในการระบุตลาด ระบุกลุ่มเป้าหมาย บริษัทมีจุดแข็งด้านอื่นๆไหมในการเลือกใช้กลยุทธ์นี้
กำหนดเลือกใช้กลยุทธ์ด้านผู้นำตลาดเฉพาะ
ระบุกลุ่มเป้าหมายในการใช้กลยุทธ์ให้ชัดเจน
ระบุขอบเขตของธุรกิจ และขอบเขตของตลาดให้ชัดเจน
ทำการวิจัยเชิงลึกเพื่อค้นหาความต้องการของกลุ่มผู้บริโภคที่แท้จริง
ตั้งสมมติฐานถึงความต้องการของผู้บริโภค
ทดสอบสมมติฐานที่ตั้งไว้ว่าตรงกับความต้องการที่แท้จริงหรือไม่
พัฒนาสินค้าที่ตอบโจทย์
ทดสอบสินค้าเหล่านั้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งในส่วนที่เป็นจุดขายที่โดดเด่นเป็นพิเศษ
ประเมินผลความพึงพอใจจากกลุ่มผู้บริโภค
ตัวอย่างกลยุทธ์แบบเจาะจง
มีดังนี้
Ebay : กับวิธีประมูลผ่านออนไลน์
Porsche : กับกลุ่มรถยนต์แบบสปอร์ต
Nissan : กับกลุ่มรถยนต์ระดับกลาง
Hallmark : กับการ์ดแสดงความยินดีในโอกาสต่างๆ
Amazon.com : กับการขายหนังสือออนไลน์
Systematics Company : ที่ขายซอฟต์แวร์ให้กับมหาวิทยาลัยโดยเฉพาะ