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Administración de ventas - Coggle Diagram
Administración de ventas
Administración: Es un proceso de pasos ordenados cronologicamente que permite optimizar los recursos para lograr un resultado eficiente y eficaz.
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Administración de ventas: es le proceso cronológico de planear, organizar, dirigir y controlar los recursos para optimizar las ventas
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Proceso: conjunto de actividades mutuamente relacionadas, juntas se llega a un resultado
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Análisis situacional: estudio para concer la situación actual de la empresa, interna y externamente
Interna: FODA, colaboradores, controlable
IT, Ventas, Marketind, Logística, Operación, etc.
Externa: PESTEL, no controlables
Proveedores, Clientes, Mercado, Competencia
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Control: Llevar el control de los números, diversificar la cartera
Ventas gerenciales
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Plan de ventas
Presupuesto de ventas: rentabilidad, proyección a corto plazo
Pronóstico de venta: ajustes, preever
Cuota de ventas: medir vendedores, mensualmente
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Tipos de clientes
Reales: compran con frecuencia, facturan
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Potenciales: los que en algún momentos fueron clientes reales, pero dejaron de facturar