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ANALISIS DE LA COMPETENCIA - Coggle Diagram
ANALISIS DE LA COMPETENCIA
Conocer lo que hace nuestra competencia es fundamental para definir nuestras estrategia. Debemos saber si nos vamos a encontrar con otras compañías que nos planten cara, si vamos a tener que mantener una actitud defensiva o retadora
EL MODELO DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER
El poder o fuerza del cliente en el mercado
El poder o fuerza del proveedor en el mercado
La facilidad de entrada de nuevos competidores al mercado
La amenaza de que otros productos cubran las mismas necesidades que los nuestros
La naturaleza de la rivalidad
EL BENCHMARKETING
Interno: en empresas grandes con el objetivo de aprender de lo que ya funciona en nuestra propia organización.
Competitivo: nos comparamos con la competencia, aunque no tenemos demasiada información.
Funcional: comparación con empresas de otra categoría o que se dirija a públicos objetivos diferentes al nuestro para generar ideas nuevas.
EL POSICIONAMIENTO
No podemos saber dónde estamos si no nos comparamos con algo. En este caso, nos comparamos con la competencia. El usuario nos verá como una marca implicada con el Medio Ambiente si hay otras que no lo son, nos verá como una marca líder si hay otras que no lo son y así. Una herramienta muy útil es el mapa perceptual de posicionamiento.
Estos mapas se dibujan sobre dos ejes perpendiculares, como la representación gráfica de una función matemática. Cada uno de ellos establece una característica sobre la que queremos compararnos, yendo de menos a más
CRECIMIENTO O CUETA DE MERCADO
Productos Incógnita: recién llegados al mercado aún disponen de una cuota de mercado pequeña y un gran potencial de crecimiento.
Productos Estrella: Son productos que crecen mucho y, además, disponen de una gran cuota de mercado.
Productos Vaca lechera: Son productos que gozan de una gran cuota de mercado pero cuyo crecimiento en el mercado ya se ha estancado.
Productos Perro: No tienen gran cuota de mercado y no se espera que puedan crecer.
ANALISIS DE LA ORGANIZACION
Estas herramientas recogen en diferentes cuadrantes información sobre el producto o servicio, el público objetivo, los canales, las estrategias de fidelización, las alianzas, la competencia, los recursos y también aspectos económicos.
Business Canvas Mode
Modelo de Negocio SCOPE