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Análisis de la competencia
Conocer lo que hace nuestra competencia es fundamental para definir nuestras estrategia.
Benchmarking
Interno:
en empresas grandes con el objetivo de aprender de lo que ya funciona en nuestra propia organización.
Competitivo:
nos comparamos con la competencia, aunque no tenemos demasiada información.
Es el proceso de comparación de una empresa con la competencia, ya sea directa o indirecta, bien sea de nuestro sector o de otros.
Funcional:
comparación con empresas de otra categoría o que se dirija a públicos objetivos diferentes al nuestro para generar ideas nuevas.
5 Fuerzas Porter
El poder o fuerza del cliente en el mercado
Si los clientes tienen fuerza en este aspecto, podemos tomar decisiones en relación a aumentar la inversión en marketing, en publicidad, mejorar los canales de venta, mejorar el producto, ...
El poder o fuerza del proveedor en el mercado:
buscar más proveedores alternativos, establecer pactos estables con ellos...
La facilidad de entrada de nuevos competidores al mercado:
Aumentar los canales de venta, la inversión en marketing, en publicidad, mejorar nuestros productos, reducir sus precios, aportar valor añadido.
La amenaza de que otros productos cubran las mismas necesidades que los nuestros:
centrarnos en la necesidad que solventamos en lugar de en nuestro propio producto.
La naturaleza de la rivalidad:
Esta quinta fuerza es resultado de las cuatro anteriores.
Posicionamiento
¿Dónde nos colocan en comparación a la competencia?
No podemos saber dónde estamos si no nos comparamos con algo.
¿Qué piensan de nuestra compañía nuestros clientes?
Estos mapas se dibujan sobre dos ejes perpendiculares, como la representación gráfica de una función matemática.
Crecimiento y cuota de mercado. Matriz BCG.
Productos Incógnita:
recién llegados al mercado aún disponen de una cuota de mercado pequeña y un gran potencial de crecimiento.
Productos Estrella:
Son productos que crecen mucho y, además, disponen de una gran cuota de mercado.
Productos Vaca lechera:
Son productos que gozan de una gran cuota de mercado pero cuyo crecimiento en el mercado ya se ha estancado. :
Productos Perro:
No tienen gran cuota de mercado y no se espera que puedan crecer.
¿Qué fracción del total de ventas o del total de consumidores corresponden a mi producto?
Análisis de la organización
Existen también herramientas que nos ayudan a entender muchos de los factores ya analizados de una manera general y fácil.
Modelo de Negocio SCOPE
Estas herramientas recogen en diferentes cuadrantes información sobre el producto o servicio, el público objetivo, los canales, las estrategias de fidelización, las alianzas, la competencia, los recursos y también aspectos económicos.
Business Canvas Model
