Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
L'animation et la Stimulation de l'équipe commerciale - Coggle…
L'animation et la Stimulation de l'équipe commerciale
1- les leviers de l'animation MALINS
Mesurable : les objectifs doivent être quantifiables
Atteignables : le commercial doit être en mesure de les remplir
Limites : il faut définir des limites dans le temps et l'espace
Identifiables : ils doivent être concrets et précisément définis
Négociable : on doit pouvoir les adapter ou les réajuster
Stimulants : ils doivent être motivants
Plan commercial permet de répartir et d'organiser les ressources
Les types de récompenses
Cadeau offert à un salarié
cadeaux offerts à des revendeurs
Cadeau offerts à des tiers
2- Les moyens et les outils
Fixation des objetcifs et plan d'action commercial
Réunion - Planning d'équipe et tableau répartition des tâches
Suivi et évaluation
Tableau de bord de performance - réunion de suivi - réunion d'évaluation / bilan
Motivation
Primes et commission - avantage - challenges et concours
3- Organisation
Fixation d'objectif
Fixation objectif MALINS
Définition des modalités d'organisation
Lieu - temps de présence
Définition des enjeux
Lieu - tps de présence
Mise en œuvre
Réunion de suivi et tableau de bord - réajustement si nécessaire
Evaluation
Analyse des résultats
4- Les techniques de stimulation
Mottiver les équipes commerciales et accroitre leur performances
Favoriser l'adhésion aux valeurs de l'entreprise
Animer les réseaux de ventes