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6 P´S DE LA NEGOCIACIÓN - Coggle Diagram
6 P´S DE LA NEGOCIACIÓN
1.- Personas
Identificar a las partes involucradas.
Conocer sus intereses, necesidades y motivaciones.
Establecer una relación de confianza.
2.- Problema.
Identificar los puntos de conflicto o desacuerdo.
Buscar soluciones mutuamente beneficiosas.
Definir claramente el problema o asunto a negociar.
3.- Producto.
Analizar las posiciones iniciales de las partes.
Comprender las demandas y ofertas de cada parte.
Buscar áreas de flexibilidad y compromiso.
4.- Poder.
Reconocer las presiones internas y externas.
Manejar la presión emocional durante la negociación.
Evitar tácticas coercitivas o manipulativas.
5.- Proceso
Diseñar una estrategia de negociación.
Establecer reglas y procedimientos claros.
Seguir un enfoque estructurado y lógico.
6.- Pronostico.
Considerar la intervención de mediadores o árbitros.
Evaluar la influencia de factores externos.
Buscar apoyo o asesoramiento cuando sea necesario.
