Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU - Coggle Diagram

- - - - Giới tính: nam -nữ
      - Tình trạng hôn nhân: độc thân , ly hôn, kết hôn
      - Thu nhập: dưới 1 triệu, 1-3 triệu...
      - Lứa tuổi: trẻ dưới 1 tuổi, từ 1-3 tuổi...
      - Nghề nghiệp: giáo viên, công nhân , sinh viên
      - Qui mô hộ gia đình : số lượng tành viên trong gia đình
    - - Lợi ích tìm kiếm : Chất lượng , cung cách phục vụ, giá sản phẩm
      - Loại khách hàng: Mua lần đầu , mua lập lại
      - Tình huống mua hàng: Mua sử dụng cá nhân, mua làm quà tặng
      - Mức độ sử dụng : ít mua, vừa phải , thường xuyên
    - - Cá tính: phô trương,sôi động,mạnh mẽ
      - Động cơ mua hàng : nhu cầu thực sự,do bắt trước ....
      - Lối sống : hướng nội, hướng ngoại,người muốn vươn lên...
  - - - Thủ tục nua
      - Quy mô hàng đặt mua
      - Những chính sách mua hàng
      - Tần suất mua...
    - - Hình thức sở hữu
      - Quy mô của tổ chức
      - Đặc điểm của hoạt động của công ty ( gia công,tự sản xuất,kinh doanh)
    - - Mối quan hệ song phương
      - Mối quan hệ doanh nghiệp với công ty nua hàng
      - Nguồn cung ứng đa dạng
- - - - Đe dọa từ sản phẩm thay thế
      - Áp lực từ phía người mua
      - Đe dọa từ phía người cung ứng
      - Đe dọa cạnh tranh
  - - - Marketing phân biệt : Chiến lược marketing (1,2,3) -> Khúc thị trường (1,2,3)
      - Marketing tập trung : Chiến lược marketing -> Khúc thị trường (1,2,,3)
      - Marketing không phân biệt : Chiến lược marketing -> Thị trường
    - - Mức độ đồng nhất của sản phẩm
      - Mức độ đồng nhất của thị trường
      - Khả năng nguồn lực và mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp
      - Chiến lược marketing của đối thủ
- - - - Dựa vào lợi ích mà sản phẩm có thể đem đến cho khách hàng
      - Dựa vào đối tượng khách hàng
      - Dựa vào thuộc tính sản phẩm
      - Định vị so sánh
    - - Đối thủ
      - Doanh nghiệp
      - Khách hàng
    - - Sau khi xác định và lựa chọn chiến lược định vị, doanh nghiệp sẽ xây dựng kế hoạch hành động
      - Các phối thức marketing - mix sẽ hỗ trợ mạnh mẽ để xây dựng hình ảnh định vị trong nhận thức của khách hàng mục tiêu