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las 22 leyes inmutables del Marketing - Coggle Diagram
las 22 leyes inmutables del Marketing
Jack Trout y Al Ries
una de las "biblias" del marketing. hay que respetar estas leyes para tener éxito en la promoción de nuestro producto o servicio
Ley 2. La categoría.
si te es imposible ser el primero en una categoría invéntate una nueva categoría. especializarte y crear tu nicho o categoría.
Ley 1. Liderazgo
Siempre es mejor ser el primero en llegar a un mercado que esperar a tener el mejor producto posible y luego ir al mercado. (El que pega primero pega 2 veces). El que llega primero es el que se queda en la mente de la gente.
Ley 3. La mente del consumidor
es mejor ser el primero en la mente del consumidor que ser el primero en el mercado. cuando alguien piensa en un producto o servicio y tu eres el primero que se viene a la mente. centrarte en las percepciones de los clientes
Ley 4. ley de la percepción.
"El mejor producto no siempre es el que gana sino el que gana la mejor percepción"
El marketing no es una batalla de productos sino una batalla de percepciones.
Ley 5. Enfoque
poseer una palabra o frase, que nos relacionen con lo que genera en el cliente. para asociar la palabra con nuestro producto y diferenciarnos. Ser precisos con el enfoque
ley 6. exclusividad
no hay 2 compañías que posean la misma palabra. no intentar quitar la palabra de alguien más. Intentar ser diferente, ser único
Ley 7. La ley de la escalera
diferentes tácticas según el escalafón en la escalera en la que te encuentres (posicionamiento dentro de la mente de los clientes). Quienes son los líderes y cual es tu posición? tu estrategia de marketing debe ser diferente dependiendo en ña posición en la que estas
Ley 8. La ley de la Dualidad
van a estar batallando 2 caballos a largo plazo.
si no eres de los primero 2 intentar buscar nichos. buscar ser el numero uno sería mas desgastante
Ley 9. La ley del opuesto
si quieres consolidarte como el numero 2, es ver en que es muy fuerte el número 1 y en que no es tan fuerte, enfocarse en lo opuesto que hace el líder (blanco o negro) ser una alternativa. No competir en lo que hace al líder ser el líder.
Ley 12. extensiones de linea
tentación de extender tu marca a otros campos que nunca has tenido éxito. Muy pocas veces resulta. si vendes pasteles enfócate en ellos, no vendas hamburguesas. si quieres hacer eso has otra marca.
Ley 22. recursos
Sin los fondos adecuados, puede haber buenas ideas que nunca despeguen. siempre se necesitaran recursos para estar en la mente del cliente.
Ley21. Aceleración.
enfocarse en tendencias y no en modas porque no sustentan a futuro. Publicidad en tendencias y no en moda.
ley 10. Ley de la división
subdivisión de categorías.
ejemplo computadoras. con el tiempo una categoría se va ir subdividiendo.
Ley 11. Ley de la perspectiva
nuestros resultados de estrategia de marketing se dan a largo plazo. darle propiedad al largo plazo
Ley 13. La ley del sacrificio.
eliminar opciones, enfocarte en una sola cosa.
80/20.
No ofrecer demasiados productos. No ampliar mucho el mercado. No cambiar mucho de estrategias.
Ley 14. La ley de los atributos.
por cada atributo que tu uses en tu Marketing siempre habra un atributo opuesto que alguien mas puede usar con efectividad.
Ley 20. Hype
exageración. La situación real de un programa de marketing es normalmente la opuesta a la que se eta anunciando.
cuando una empresa va bien no hace mucho ruido.
cuando una empresa va mal hace ruido
ley 15. La ley de la candidez
Honestidad, cada vez que admitas algo negativo en tu marketing el prospecto lo va a detectar como una verdad y como algo positivo.
Ley 16. La singularidad
En cualquier situación de marketing siempre hay una única jugada, un único movimiento que va abrir las compuertas del éxito. enfocarse en una única cosa
Ley 17. Lo impredecible
Nadie sabe lo que va a pasar. Los planes de Marketing asumen cosas. No enfocarse mucho en el futuro o en lo que va hacer la competencia. ver el presente para tener tendencias
Ley 18. éxito
Exito en los negocios te lleva a la arrogancia y la arrogancia te lleva al fracaso.
seguir preferencias o gustos personales y no estudia el mercado. dejar de hacer lo que los hizo exitosos.
Ley 19. Fracaso.
El fracaso en el marketing debería ser esperado y aceptado. No es una ciencia exacta.